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PayPal中國曲線突圍,加碼跨境電商B2B2C

2015-10-12
億邦動力網
PayPal中國曲線突圍,加碼跨境電商B2B2C
圖片來源 : fastcodesign

中國跨境電商市場增速迅猛將支付業帶入激戰中,21世紀經濟報導記者從PayPal中國獲悉,一款基於中國商戶B2B 2C跨境電商解決方案的產品即將在9月中旬推出,初步釋放Paypal向C端用戶加速拓展的野心。

 

這意味著不能在中國實現本土支付的PayPal,隨著國內跨境購平台的興起,有望通過B2 B2C的模式,整合中國及海外商戶,可部分切入C端(終端消費者)市場。

 

今年7月,eBay集團分拆PayPal單獨上市,意味著PayPal可以自由地選擇合作夥伴,包括亞馬遜這樣的B2C電商平台。

 

PayPal中國的市場調查資料顯示,在過去B2B業務基礎上,PayPal將最大程度挖掘跨境電商市場的巨大潛在商機,針對為中國商戶正式推出的B2B2C跨境電商解決方案,就是為了分享跨境貿易市場的最新趨勢和發展動向。

 

深耕跨境支付

今年7月,全球化支付平台PayPal脫離eBay單飛,終於可以在所有跨境交易平台自由施展拳腳。

 

隨著跨境電商的崛起,中國已成為PayPal成長最快、最具有戰略意義的市場。中國擁有全世界最多的互聯網人口——6.68億活躍互聯網用戶(佔中國總人口的49%)和5.94億純移動互聯網用戶。然而,中國的在線支付市場卻被支付寶財付通控制著。

 

受電子支付牌照的掣肘,PayPal未能在中國本土開展支付業務,該公司亞太區副總裁Rohan在該公司再次上市時表示,“目前PayPal在中國的主業依舊是跨境支付,我們同時也在繼續申請中國本土支付牌照”。

 

在中國的跨境支付市場上,PayPal過去的業務也主要是基於前母公司eBay的出口電商業務,在中國商品銷往全球過程中,中國商戶通過PayPal支付平台收回錢。

 

目前,中國跨境電商市場正以26%的複合年均增長率保持增長,預計到2017年底將實現市場規模翻一番。艾瑞諮詢研究報告表明,2014年中國跨境電商進出口結構中,出口占比達87%,是中國跨境電商市場規模的主要增長驅動力。此外,B2B出口模式佔跨境電商整體市場份額高達80%,價值3.2萬億元。

 

如何深耕這個市場是PayPal中國尋求突破的最可靠渠道。因此,該公司聯合市場研究機構益普索(Ipsos) 對中國八大城市的跨境電商商戶開展了調查,把脈中國商戶當前面臨的機會與挑戰,挖掘B2B跨境電商市場的巨大潛在商機。

 

“縱觀整個行業和我們的調查結果,我們發現對於中國商戶來說,有一個蘊含大量機會的領域就是外貿B2B2C模式——即把產品出口給面向終端消費者銷售的國外企業買家。”PayPal中國區跨境業務總經理胡柏迪在該調查報告中指出,“同時,我們也注意到這一模式也給買家和賣家帶來了一些新的挑戰,PayPal正是致力於幫助中國商戶衝破障礙,激發B2B2C跨境電商的市場潛能。”

 

“這將有利於PayPal積累中國貿易商戶,這些貿易商戶很多也是進口商、或者國內電商平台的商戶。”服務於PayPal的機構人士對21世紀經濟報導記者說,“因為相對於阿里、騰訊而言,PayPal在國內用戶端並未獲得優勢,因此,他很可能從商戶端來切入市場。”

 

PayPal表示,該公司擁有海外1000萬個商戶基礎,1000萬個商戶資源是其它平台沒有的,這也意味著PayPal的優勢在於對後端商戶的整合。

 

曲線進入C端

PayPal中國的最終目標仍然是C端,即電子網絡消費終端。B2B2C或許能為這個目標打開通道。“如果PayPal能順利整合國內外商戶資源,利用該商戶群為中國消費者提供來自全球的商品,這是其它競爭對手不具備的優勢。”上述人士說。

 

之前因為與eBay之間的排他性合作,亞馬遜、京東阿里巴巴不接受PayPal支付,現在PayPal獨立後,必然將尋求更大發展空間。而跨境購平台的興起,為PayPal進入這些平台接觸中國消費者提供了機會。

 

上述人士認為,PayPal在中國現在首當其衝的任務是擴大本地影響力,並且吸引到更多的C端用戶。而在未能直接進入本土支付市場的前提下,通過跨境電商B2B2C曲線接觸到C端,是目前唯一的途徑。

 

目前,PayPal已經和諸如洋碼頭等中國跨境電商平台合作,更重要的是,越來越多的海外商戶平台已經直接進入中國市場,比如亞馬遜、梅西百貨等,這些商戶有相當一部分商品掛著海外品牌,而產地在中國。因此,國內和國外的商戶整合,再延伸到國內的跨境購消費者,PayPal有望在跨境電商這條鏈上構建一個新的生態系統。

 

近期。PayPal還提出了“海購天下”計劃,類似國內的“海淘”,將與越來越多的國內跨境電商平台合作。

 

與此同時,PayPal也在盡力打開銀行通道,今年年中,該公司攜手銀聯打通國內銀行卡(包括借記卡),國內的用戶可以在PayPal中綁定銀聯借記卡,實現海外購物直接支付,目前,銀聯卡就有5億張,這對PayPal來說是個可觀的數量。

 

胡柏迪表示:“PayPal專注於引領中國商戶進軍全球性的電商生態系統,並且賦予中國商戶充分信心。我們在不斷地開發先進、創新的解決方案,幫助中國商戶把握全球機遇,拓展海外業務。”

 

 

 

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授權轉載自合作媒體億邦動力網

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