【SmartM書評】「網路強人會」--必讀的網站經營好書

「有些事你怎麼谷，哥也不會告訴你」

--于為暢

初次在本書作者于為暢的部落格看到本書「網路強人會」的書本索取訊息，覺得實在太新奇有趣了，本書為作者自費出版的創作，採取作者對讀者的直接銷售模式，重點是本書「免費索取」！讀著作者的部落格，他說「我看了好多的網路書，基本上沒有一本是我看完以後，有充分學習到的那種飽足感，所以身為一個樂於分享的網路人，乾脆我自己來寫一本」，於是更令筆者好奇了，真的看完這一本就能滿足所有網站經營的「飽足感」嗎？

去年在書本一推出時，便填了表單索取，過程相當有趣，要填上你希望作者對你說的話，作者親自簽在書本裡，再蓋上印章。對一般讀者而言，最怕就是買到內含很多術語的書，買了也看不懂！但是本書薄薄一本，內容保證深入淺出，就算沒有網路知識背景的人，也都能懂的網站經營心法！

本書分為八章，包含內容網站、購物網站、平台網站、技術服務網站、社群網站及個人網站，一應俱全，所有類型的網站獲利模式，全包了！

以下摘錄一些書中的重點與大家分享，作者把網站經營化繁為簡歸納出三大要素：

1.會員取得（Member Acquisition）：如何取得流量，如何招募會員。

2.會員維繫（Member Retention）：如何讓會員一來再來，提高網站忠誠度。

3.會員貢獻（Member Contribution）：如何讓他們買得更多、貢獻度更高。

其中最重要的是會員維繫，就像餐廳生意再好、要有回頭客才能繼續賺錢的道理是一樣的，就算網站行銷再強，如果留不住會員，那麼一切行銷的努力都付諸流水。

再來說到內容網站，很多人寫部落格也有這苦惱，內容網站到底該如何賺錢？

作者在書中指出，不管是綜合性還是單類別的內容網站，內容網站賺錢模式有五種：廣告費、專案費、社群購物、導購拆帳、會員付費。但是一定要記住，成功來自價值的累積，現在看到的成功網站，都是在歷經風風雨雨中跌跌撞撞走過來，用心創造真正好的內容，讀者一定看得見。

關於購物網站的賺錢模式，作者說明電子商務的成敗關鍵是品牌。而購物網站的經營方式別忘了以下三點：

• 獨特性：你是最有趣的、最新最快的、贈品最不可思議的、最有創意的等等
• 說故事：必須把商品說出故事才有機會，先說服自己，再說服別人。
• 做連結：把「商品故事」和「消費者可獲得的好處」做連結。

本書開創史上從未見過的「免費索取」模式，作者自印自銷，除了作者親筆的客製化簽名，打開書中還附贈「芳雄美食網」的購物金500元，在作者的部落格上填寫表單索取、到附近的便利商店取書，而你只需要付書本的寄送物流費用，就可擁有作者從事網路業近20年的經營心法。說真的，當初在網站上填單取書時，不太懂為什麼作者這麼佛心來著，看完此書之後就懂了，作者在書中附上一句名言：

「不要專注在你能有多大的成就，而是你有多愛做這件事。」

李奧.巴伯塔（Leo Barbauta）

 一切都是因為熱情、真心的喜歡，並且分享。

 最後附上書本封底的網路經營之六句口訣，激烈競爭中突圍的致勝心法：

內容為王

通路為后

創意為文臣

執行力為武將

粉絲為卒兵

人脈為金銀

你熱愛你的網站、卻不知道如何讓你的網站賺錢嗎？免費索書請搜尋：天下為暢

延伸閱讀：強敵環伺！小型電商的生存之道

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圖片來源：主圖、縮圖: http://wendellyu.com/

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