Facebook Pixel Facebook Pixel

【SmartM書評】「網路強人會」--必讀的網站經營好書

2014-04-29
SmartM 編輯部 / 張瑋容
【SmartM書評】「網路強人會」--必讀的網站經營好書

「有些事你怎麼谷,哥也不會告訴你」

--于為暢

初次在本書作者于為暢的部落格看到本書「網路強人會」的書本索取訊息,覺得實在太新奇有趣了,本書為作者自費出版的創作,採取作者對讀者的直接銷售模式,重點是本書「免費索取」!讀著作者的部落格,他說「我看了好多的網路書,基本上沒有一本是我看完以後,有充分學習到的那種飽足感,所以身為一個樂於分享的網路人,乾脆我自己來寫一本」,於是更令筆者好奇了,真的看完這一本就能滿足所有網站經營的「飽足感」嗎?

去年在書本一推出時,便填了表單索取,過程相當有趣,要填上你希望作者對你說的話,作者親自簽在書本裡,再蓋上印章。對一般讀者而言,最怕就是買到內含很多術語的書,買了也看不懂!但是本書薄薄一本,內容保證深入淺出,就算沒有網路知識背景的人,也都能懂的網站經營心法!

本書分為八章,包含內容網站、購物網站、平台網站、技術服務網站、社群網站及個人網站,一應俱全,所有類型的網站獲利模式,全包了!

以下摘錄一些書中的重點與大家分享,作者把網站經營化繁為簡歸納出三大要素:

1.會員取得(Member Acquisition):如何取得流量,如何招募會員。

2.會員維繫(Member Retention):如何讓會員一來再來,提高網站忠誠度。

3.會員貢獻(Member Contribution):如何讓他們買得更多、貢獻度更高。

其中最重要的是會員維繫,就像餐廳生意再好、要有回頭客才能繼續賺錢的道理是一樣的,就算網站行銷再強,如果留不住會員,那麼一切行銷的努力都付諸流水。

再來說到內容網站,很多人寫部落格也有這苦惱,內容網站到底該如何賺錢

作者在書中指出,不管是綜合性還是單類別的內容網站,內容網站賺錢模式有五種:廣告費、專案費、社群購物、導購拆帳、會員付費。但是一定要記住,成功來自價值的累積,現在看到的成功網站,都是在歷經風風雨雨中跌跌撞撞走過來,用心創造真正好的內容,讀者一定看得見。

關於購物網站的賺錢模式,作者說明電子商務的成敗關鍵是品牌。而購物網站的經營方式別忘了以下三點:

  • 獨特性:你是最有趣的、最新最快的、贈品最不可思議的、最有創意的等等
  • 說故事:必須把商品說出故事才有機會,先說服自己,再說服別人。
  • 做連結:把「商品故事」和「消費者可獲得的好處」做連結。

本書開創史上從未見過的「免費索取」模式,作者自印自銷,除了作者親筆的客製化簽名,打開書中還附贈「芳雄美食網」的購物金500元,在作者的部落格上填寫表單索取、到附近的便利商店取書,而你只需要付書本的寄送物流費用,就可擁有作者從事網路業近20年的經營心法。說真的,當初在網站上填單取書時,不太懂為什麼作者這麼佛心來著,看完此書之後就懂了,作者在書中附上一句名言:

「不要專注在你能有多大的成就,而是你有多愛做這件事。」

李奧.巴伯塔(Leo Barbauta)

 一切都是因為熱情、真心的喜歡,並且分享。

 最後附上書本封底的網路經營之六句口訣,激烈競爭中突圍的致勝心法:

內容為王

通路為后

創意為文臣

執行力為武將

粉絲為卒兵

人脈為金銀

 

你熱愛你的網站、卻不知道如何讓你的網站賺錢嗎?免費索書請搜尋:天下為暢

 

延伸閱讀:強敵環伺!小型電商的生存之道

 
嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「SmartM」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。
圖片來源:主圖、縮圖: http://wendellyu.com/
加入SmartM粉絲團,更多電商訊息等你關注 https://www.facebook.com/smartm.tw
嚴禁抄襲,未經授權不得轉載。歡迎各媒體交換文章。

關注電子商務、網路行銷情報

親愛的讀者們,歡迎加入「SmartM電子商務網」粉絲團,每天更多電商&網路行銷報導等你關注與分享。

加入「SmartM電子商務網」Line帳號,關注最新的電子商務與網路行銷情報,學習不間斷,精采文章不漏接。請用手機點擊「加入Line好友」連結,或是掃描QR Code加入。

聽台灣深具影響力的職場訓練大師謝文憲,談職場管理,培養好的工作習慣!
即刻了解
處理中