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誰說養豬就不能高市值了?互聯網+畜牧萬億的市場規模已足夠讓人眼紅了

2016-01-06
創業邦/餘豪
誰說養豬就不能高市值了?互聯網+畜牧萬億的市場規模已足夠讓人眼紅了
圖片來源 : Pixabay
從2009年網易CEO 丁磊宣佈網易養豬,到現在畜牧行業擁抱互聯網下的互聯網+畜牧潮流,從互聯網人試圖涉足傳統畜牧業,到畜牧業主動擁抱互聯網,已經有五六年了。如今,丁家豬已經上了互聯網大會的餐桌,致力於畜牧產業鏈、以公司+農戶著稱的溫氏也已上市且市值不菲,甚至被部分人認為是炒作。如果說6年前網易只是對傳統行業充滿情懷的嘗試,那麼如今畜牧行業對於互聯網的態度則事關轉型與變革,甚至生與死。
在互聯網+畜牧的這場變局中,有致力於轉型的傳統畜牧業,如飼料獸藥企業、養殖企業和產業鏈下游的食品加工企業,有從畜牧門戶網站轉型的畜牧交易平台,也有京東、淘寶的農資電商。其中,互聯網公司中淘寶和京東都是以農資的形式入場的,因此可見,時隔5、6年,依舊沒有多少互聯網企業願意去親自養豬,但是,萬億的市場規模卻很讓人眼紅。下面,將通過幾個現狀分析目前可能存在的問題及可能預見的未來。

一、畜牧電商的現狀

談起互聯網+畜牧,很多人都會想到畜牧電商或農牧電商,目前不少玩家也都是通過電商切入的。在畜牧平台中,主要有以下幾種形式:
1、京東、淘寶的農資頻道。如今京東、淘寶的宣傳已經佔領了農村,除了農村消費品,兩者也都看好農資板塊。
2、畜牧門戶網站轉型做畜牧平台。畜牧門戶網站掌握著終端用戶資源,因此有著天然的優勢,因此很多目前都在做畜牧交易平台,以飼料、獸藥為主,如豬e網、搜豬網、中國養豬網等都有了自己的商城。其中,豬e網有自己的飼料品牌,搜豬網有遍布全國的生豬報價基站。
3、飼料企業或食品企業自建畜牧電商平台,如雨潤和遠方中匯聯合建立的匯通農牧。
對於畜牧行業的企業,如飼料、獸藥、器械等,如果不自建平台,都會選擇以上的平台,如選擇淘寶、豬e網商城等,或者同時選擇多個平台。畜牧電商平台的邏輯是,通過去除中間的層層經銷環節,壓縮終端價格,取得價格優勢,同時還可以解決之前存在的信息不對稱問題。目前,畜牧電商主要涉及畜牧生產資料,沒有生豬交易環節(可能有生豬交易信息,但不能線上交易),除了淘寶、京東少量的豬肉產品,也沒有涉及到豬肉消費品。

 二、畜牧電商真的需要嗎

飼料等農資和服裝鞋襪、大小家電等消費品不同,存在物流、用戶群體購買習慣等問題,比如物流成本太高,並且大多數農戶都沒有使用智能手機。但是,當我們判斷畜牧電商平台是否可行時,這些不應該成為阻礙。因為,凡是可以解決或隨時間可以解決的問題,都不是問題,而那些在將來依舊無法得到解決的問題,才是問題。
雖然目前的物流成本較高,但是如果建立物流站或大規模運輸,物流成本就會降下來。現存的經銷模式下,飼料也是直接給養殖戶送到家的,因此即使模擬現有的運輸方式也至少不會增加成本。雖然現在農戶還沒有網購習慣,但是大多數人也才接觸網購沒幾年,並且當年輕的一代成為養殖業的主力後,問題也就不復存在了。雖然現在賒銷情況比較嚴重,但是隨著散戶養殖逐漸被淘汰,規模養殖一般都具備現款能力,並且現有的直銷已經實現了現款。雖然飼料、獸藥等需要售後服務,但是現在畜牧平台都在建立服務站解決這一問題。很多在上半年看起來是問題的問題,現在已經不是問題了。但問題是,是否有一些無法解決的問題。
1、產品屬性。首先,飼料、獸藥等屬於生產資料,淘寶、京東上大多是消費品,針對的是所有人,但生產資料的用戶群體只是一小部分特定群體。因此,淘寶的流量優勢並不明顯,甚至現在大多是畜牧企業主動引導用戶去教育市場,淘寶並沒有給飼料企業帶來多少用戶,反而是飼料企業利用原有用戶向平台輸血。其次,生產資料電商本質上屬於B2B,而非B2C。和現存的B2B可能面臨相同的問題是,農戶有和飼料等企業有長期合作的意願,而非一次性合作,當農戶和企業建立了信任而長期合作,那麼平台有可能會被架空。最終,交易平台將成為信息平台。
另外,有些平台也有自己的飼料品牌,如豬e網的傳是飼料,由於飼料產品的同質性,且現在平台往往需要自身的引導,引導之下肯定優先推薦自己的產品,那麼其他飼料品牌就沒有強烈入駐的意願。還有一點與消費品不同的是,消費品可以通過各種手段刺激消費,但是生產資料卻不能,促銷下的囤貨可能會造成產品質量問題,並且本質上也沒有擴大市場。
2、直銷是行業趨勢,即使沒有電商。目前很多飼料和獸藥企業已經實現了直銷,而不僅是藉助電商實現直銷,這與行業趨勢密不可分。以養豬為例,前些年以散戶為主,養豬量不大而養殖戶很多,經過行業的整合和豬價的起伏,現在小散戶大多已經退出,目前較小的豬場一年也能出欄幾百頭豬。從博弈論的角度分析,假如在散戶時代,一個縣有幾千個養殖戶,而現在一個縣有幾百個養殖戶。在散戶較多時,每戶所需要量較少,而養殖戶很多,那麼對於每戶來講就沒有很強的議價能力,飼料公司也不可能直接與幾千個養殖戶建立聯繫,這樣反而增加成本,所以通過經銷商是最好的方式。現在,養殖戶數量急劇減少,每戶所需要的飼料量比以前加大很多,同時又是專業養殖,那麼他們就有降低成本的需求,並且有較高的議價能力,所以飼料就從賣方市場變成了買方市場。如果養殖戶數量進一步減少而規模繼續擴大,那麼就可以完全進入產品定制時代。如果現在已經實現了直銷,那麼通過畜牧平台走流程反而顯得多餘了。因此,不是電商將消滅經銷商進而實現直銷,而是趨勢如此。
3、產業趨勢是供應鏈整合,產品或將定制。溫氏的上市引起了不小關注,也使公司+農戶的模式為大家熟知。有互聯網人看不起一個養豬的,因此對其高市值持懷疑態度。而事實上,從商業模式和盈利能力看,溫氏的市值並不過分。同時可以看出,傳統領域大有可非,而不僅是互聯網公司才能有如此高的市值。
相比直銷,公司+農戶的形式進一步減少了交易成本,一方面是養殖戶與飼料、獸藥公司的交易成本,另一方面是養殖戶與屠宰廠的交易成本。隨著國外肉品的競爭,養殖成本需進一步降低,養殖行業將成為以規模取勝的微利行業。因此,公司+農戶及類似模式將得到進一步推廣。
另一方面,公司+農戶通過整合產業鏈,可以初步實現豬肉的可追溯,從而對食品安全有積極意義。現在產業鏈的整合主要集中在生豬飼養、生豬屠宰上,進一步向消費市場邁進還剛剛起步,但可以預見的是,不久就會產生整個流程可追溯的豬肉品牌。同時,當產業鏈延伸到消費市場後,豬肉消費品的電商和營銷將會具有很大的意義。

 三、互聯網+畜牧可能出現的趨勢和未來

行業的整個發展趨勢決定了互聯網+畜牧的未來,畜牧業的互聯網化過程不能違背行業趨勢,否則將淪為炮灰。由於國外價格的競爭,養殖將成為以規模取勝的微利時代,產業鏈的整合會進一步加劇,同時由於對於食品安全的焦慮,整合整個產業鏈的可追溯豬肉品牌將陸續出現。由於養殖的規模有逐漸擴大的趨勢,那麼針對規模養殖的智能硬件和軟件管理成成為必需品。因此我們可以看到以下可能的發展:
1、目前的以生產資​​料為主的畜牧電商,不會成為主流,但在各方的推動下,在接下來的一到兩年會成為推動直銷的重要力量。而這只是公司+農戶等其他產業鏈整合的過渡階段。在此之後,畜牧電商平台將成為信息及資訊平台。
2、針對規模的智能設備和管理軟件成為豬場節省人力成本的工具,但這並不足以催生眾多創業機會,因為目前市場上已經有相關產品,只是未能大面積推廣。
 3、雖然B2B形式的畜牧生產資料電商無法成為主流,但當產業鏈整合到消費市場後,B2C形式的豬肉消費品電商將大有可為,將會產生類似褚橙的效果。由於豬肉是大眾消費品,其效果甚至好於褚橙,且品牌時效長。屆時,還需要優秀的互聯網推廣宣傳起到事倍功半的效果​​。
從體量上來講,包括養殖、飼料、屠宰、食品等在內的畜牧業有了上萬億的市場規模,但基本上都是業內的事。對於互聯網公司,如果不打算親自養豬去整合產業鏈的話就只能去服務這一產業而不會產生什麼顛覆。但是,善於利用互聯網的畜牧企業將可能實現彎道超速,特別是產業鏈進入消費品市場以後。
 
 
 
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