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雲系統+商家多平台終端,來看看傳統服裝供應鏈如何升級

2016-01-07
創業邦
雲系統+商家多平台終端,來看看傳統服裝供應鏈如何升級

如今電商盛行,傳統服裝商家的痛點反而被忽略。商陸花是一套以SaaS雲系統為核心,iPad和手機客戶端為商家終端,服務於非品牌的傳統服裝行業批發商及中小型零售商的O2O解決方案。創始人徐克強對創業邦記者說,服裝行業從業務場景來說非常適合移動互聯網化,而​​商陸花希望用先發優勢,在服裝批發端以及零售端找到機會。

 

傳統服裝行業的痛點

在商陸花看來,服裝行業有幾個明顯的痛點,這也是商陸花切入的契機:

 

第一、服裝行業流通過程中,從工廠到採購,從批發到零售,一件衣服從打版開始,就一直在移動,直至在零售店被消費者買走。四季更迭,循環往復。商品在物理上是連續的,數據上是割裂的。

 

第二、一、二級批發商每天需要處理成千上萬的庫存單位、管理無數的款式、複雜的客戶層級和頻繁的訂、銷、退、結等業務數據。而在這些批發商進貨的小微零售商家由於人手有限,存在數據採集和共享的困難。

 

第三、服裝行業的供應鏈系統以前一直圍繞服裝大品牌展開,而忽略了數以百萬級的服裝小微商家的需求。

 

圍繞這些痛點,商陸花建立了一套O2O的解決方案,由三部分組成:分別是2 B的商陸花元系統,2B的商陸寶子系統和2C的細分購物App。

 

圖1 商陸花的O2O模式圖解
 

移動化的場景應用

徐克強說,服裝行業的未來屬於移動化,目前商陸花已經在以下場景中實現移動化改造:

 

在進貨場景中, 商陸花解決了異地採購數據採集問題。中國國內很多批發商、零售商的買家常常會去韓國、香港或異地進貨。採購們手持iPad或iPhone拍照、錄入服裝商品信息,整個過程就是將商品上架。商陸花可以實現採購們在異地第一時間上款,而批髮店和零售店就可以開始根據款的信息,開始向客戶預售此件商品。

 

在B to B場景中,商陸花解決了商品信息的對接問題。商品一旦被錄入到App中,零售商通過手機就可以從雲端直接獲取廠商或批發商的商品信息,實現一鍵上架。

 

大量日更的服裝信息對於雲端數據要求很高,這使得B端會更多購買商陸花的雲服務;另一方面,快速的訊息更替讓軟體壁壘變高,也會引發規模效應,一旦一個批發市場中先發獲得一部分的用戶,便會逐漸佔領整個市場。

 

在銷售場景中,針對選服裝是移動的,體驗式的特點,店員向顧客介紹服裝時,手持iPad實時查詢顧客所需尺碼及庫存展現店內爆款銷售數據和店內各種服裝的搭配實圖以促進購買。

 

在商品物流場景中,商陸花實現了和物流信息的對接,可以跟踪到每一筆貨到達情況。

 

圖2 商陸花iPad客戶端界面截圖
 

傳統行業變革的先發

商陸花從11年年底上線,前兩年由於移動端尚未被市場和用戶接受,用戶量較低。從13年開始,實現了快速增長。每年有上萬家服裝商家選擇商陸花。徐克強對創業邦說,每年整個服裝行業的產值有4~6萬億,即使是淘寶,也只是佔了不大的份額。商陸花主要受眾目標是數以百萬計的批發商和零售商,未來3~5年時間他們會完成移動化更替。

 

目前,商陸花按照設備進行授權收費,另外還會收取雲端服務年費。徐克強透露,現在商陸花在中國設立了四個數據中心用於給客戶提供雲端服務,承擔了日均數百萬次的交易數據量。

 

從整個商陸花的模式和做法可以看出,隨著 2B業務的持續火熱,互聯網的技術越來越多滲透入傳統行業。

 

創業邦認為,至少在未來幾年的2B創業中,對於行業的熟悉程度以及找到痛點之後的先發優勢都非常重要。

 

前者來看,一個普通的創業者如果沒有某個領域足夠的傳統行業經驗,他就無法發現2B市場的痛點。後者來看,一旦發現痛點就要及時切入,因為對於服務而言,佔盡先機是公司存亡的重要因素。

 

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原文出處

本文授權轉載自創業邦

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