新B2B平台啟示錄：進貨寶改善物流結構，成本省４倍

進貨寶是一家為社區的小微商家提供進貨渠道的B2B平台，通過去中間化，將小微商家與廠商進行連接，從而拿到一級經銷商的進貨價格。與其他B2B平台不同的是，進貨寶革新了傳統電商的倉儲模式，將大區倉變為城市倉，將履約成本從傳統的10%降為2.5%～3%。

進貨寶於2015年10月正式上線，根據進貨寶提供的數據顯示，上線3個多月後，SKU已超過一千個，月交易額突破2000萬，用戶總數突破20000家，排在了北京市同行業第二（第一是惠民網）。

把區域倉變成城市倉

進貨寶和其他平台最大的不同，在於物流結構。創始人蔣治宇說，在物流方面，京東、淘寶等平台大都設區域大倉，來覆蓋周邊的省份，再通過快遞進行跨省配送。而進貨寶未來會在覆蓋的每個城市部署倉庫，這樣配送就從原來的城際運輸變為了同城配送，從而降低物流成本。

那成本費用，會不會轉移到增加的倉庫或者倉到倉的配送上？蔣治宇給創業邦記者算了一筆賬：

第一，北京3000平米的標準倉庫，一年的租金成本是70萬，而這個倉庫一年所承擔的交易額在1億元左右，物流成本約為2.5%，也就是250萬。很明顯，倉庫的租賃成本相比而言只佔一小部分。

第二，對於快消本身，貨物從工廠到各個區域的配送一般由廠商承擔（實際已經攤到了產品的售價中），同時，工廠到各個區域的物流屬於大宗物流，也比零擔更為便宜。

此外，進貨寶還研發了自己的倉庫管理系統，實時統計倉庫每一個SKU進銷存的情況，如果某個地區的某款產品缺貨，可以就近調運，以確保供需和價格穩定。

蔣治宇說，這裡面有一個核心指標：周轉率（產品從入庫到出庫銷售的時間）。目前，進貨寶的周轉率為7天，大大高於其他快消渠道。

從咖啡品牌到營銷渠道

對於快消品牌而言，兩方面的能力很重要：1. 品牌 2. 渠道

蔣治宇發現，即使品牌在單個店舖裡的銷量很大，但仍舊會被渠道所裹挾，所以她決定發展電商，並看中了為小微商店服務的B2B市場，對於這些小微商店而言，進貨是剛需，而他們受電商的衝擊也較小，於是便成立了進貨寶。

蔣治宇對創業邦說，小商戶口口相傳的特點很明顯，因此，只要找到客戶的真實需求，商業模式和市場都對了，用戶增長就會特別快，而小商戶的需求很簡單，就是價格便宜、貨物足、服務好。

用大數據和企業服務軟件增強客戶粘度

為了提高服務，進貨寶很重視抓取用戶數據，包括老闆的性別、年齡、店舖位置、面積、所賣的品類等等，並將數據打上標籤，再根據這些標籤對用戶進行分層，來提供不同的增值服務和優惠政策，並滿足用戶的個性化需求。

此外，進貨寶還研發了兩款管理軟件：管家狗ERP（傻瓜式進銷存管理軟件），泡泡CRM（即時通信），將陸續開放給小微商家。同時，還在研發針對新產品、新品牌的銷售預測和費用管理系統，並將推出一系列的金融服務。

創業邦了解到，在所銷售在產品上，進貨寶的思路類似於屈臣氏，在保證基礎品牌的情況下，推廣中小品牌，並生產自有品牌。“自有品牌肯定是最賺錢的部分，也是進貨寶團隊所擅長的，但目前主要的階段是把渠道做好。”蔣治宇說。

面向社區商店的B2B平台競爭也很激烈，進貨寶不僅要面對已經上線兩年的行業老大惠民網，阿里和京東也都宣布進入這一市場。但蔣治宇認為，阿里目前所採取的是城市合夥人制，這些小經銷商或分銷商、批發商的執行能力和創造能力都存在質疑。同時，阿里的撮合模式無法保證貨物質量和真假，這是阿里發展中面臨的最大問題。

相比之下，京東更具優勢，但京東選擇的主戰場和品類與進貨寶不同，前者是四六級市場或農村市場的3C品類，後者是省會城市以及地級市的快消產品。

「我們也要看到的是，阿里和京東的進入，起到了不小的市場培育作用，讓快消領域的從業人員意識到變化的迫切性，合作起來更為順暢。」蔣治宇說。

進貨寶現在主要覆蓋北京市場，2016年計劃拓展河北、湖南等30個城市，並將合作品牌拓展到300個以上。

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