大部分新創團隊的問題都不在於技術,而在於缺乏「商業模式」,或「優異的商業模式」。最主要的原因是創業之初,不是從市場顧客、潛在合作夥伴、供應端狀況,反推自己應該如何建立一個讓大家參與的遊戲規則,而是覺得想做什麼就先做了,等做了之後才試圖去找出商業模式。
這當中的差別是思考與行動上的「先後次序」,而這個先後次序會影響的問題有幾個:
1.先有產品才思考商業模式,雖不會完全找不到,但難度比較高,因為框架已定,你只能在有限範圍求解,自然比較困難。
2.承上,這也是為什麼近年來流行所謂「精實創業」的概念,因為如果你發現某個產品開發出來找不到商業模式,你就只能不斷的改變自己的服務或產品,直到市場接納為止。然而,每一次的改變都是一種消耗,你未必有足夠的資源與時間不斷更改產品,在這樣情況下,無怪乎團隊容易燒錢,又只能在條件不好的情況下找投資人募資,而非在初期就快速建立自己的現金流,創業失敗率也因此增加。
3.孫子說:「勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝」,這對新創團隊來說是很值得警惕的一句話。如果你總是先投入資源才試圖找出商業模式,未必保證失敗,但風險比較高,容易失敗。
管理大師彼得杜拉克說過,這年頭企業之間的競爭不在於產品,而在於商業模式。可見商業模式的重要性,並不亞於開發產品,甚至應該比產品的開發更重要,因為它會決定你的事業是否能在市場上生存,也是創業是否成功的關鍵。
* 本文經作者本人同意刊登
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