東南亞消費者愛比價，意味著什麼？

由於東南亞電商屬於新興市場，大多數消費者會從網路上購買的產品，多為手機或3C產品，而這些都是較容易基於價格而決定是否購買的商品，因此東南亞各國電商比價網站如雨後春筍般地成立。泰國、菲律賓目前分別由Priceza跟PricePrice掌握主場優勢，而在B2C電商戰場已經廝殺激烈的印尼市場，在電商比價市場也是面臨這樣的情況，目前尚未有任何公司持有超過50%的市佔率。究竟這場戰爭誰會勝出？亞洲新創公司業師Charles Woodson於Tech in Asia分析目前東南亞電商比價市場的最新趨勢：

1.泰國：Priceza市佔率第一

發跡於曼谷的Priceza，是第一家東南亞比價新創公司，並且獲得日本CyberAgent投資50萬美元，其聲稱目前在泰國比價市場已擁有85%市占率。根據SimilarWeb的報告，在2015年12月單月Priceza即吸引了160萬訪問人次，以及大約70%消費者造訪人次是由泰國排名前四的比價網站所生成。同時間Lazada泰國則擁有1500萬的造訪人次。

由日本最大、歷史最悠久的比價網站Kakaku.com，所成立的PricePrice則在泰國市場上以28%的佔有率位居第二。

隨著Priceza和PricePrice兩個網站89%的流量均來自搜尋引擎，受到Google擺布的現象，很有可能再發生。例如，在印尼，原先在比價網站市場具領先優勢的 PriceArea 就只在短短六個月就失去了其主導地位，輸給BonePrice。

2.印尼：各家廝殺

印尼的電子商務戰場不只發生在 B2C電商平台中，戰現亦延伸到比價平台市場。各家公司均沒有超過50%市佔率。目前當地市場PriceBook已獲得日本投資，PriceArea 則是受到韓國的Yello Mobile支持，另外Telunjuk則受到當地資本Lippo數位投資的援助。

原先領先的PriceArea（24%），已經落後於另外一間比價網站BonePrice（35%）。另外Priceza正在努力急起直追，目前加碼投資印尼市場並且積極招募人才，希望能夠讓排名晉升，突破現在目前排名第三15%的市場佔有率，而PriceBook 和Telunjuk在獲得創業投資之後，尚未有進一步的動作。

3.菲律賓：PricePrice佔主導地位

PricePrice受到Kakaku的支持，主導了菲律賓比價市場，甚至持有81%的佔有率，遠遠把排名第二的紐西蘭比價網站Priceme甩在後頭。

然而，說它贏得菲律賓市場還言之過早，主要是因為 Priceza和其他印尼比價網站都積極奮戰於有利可圖的印尼市場，而沒有對菲律賓市場擁有過多的關注，因此，缺乏競爭的狀況下，才得以讓PricePrice在菲律賓具領先地位。

4.比價網站的未來：優惠券成下一個重點

在東南亞電商仍在早期發展階段的此時，消費者在線上購買的商品多半是手機及3C用品，而這些商品的價格會是消費者首要考量。此外，目前許多B2C平台的競爭者為了爭奪市場的領導地位，經常對上述這些商品提供折扣。

然而，一旦市場成熟或轉變成由一方、兩方掌握的市場時，如美國（亞馬遜） 和中國（淘寶和京東），這些網站就一點意義也沒有。這就是為什麼在美國、中國和日本等成熟的電子商務市場，幾乎沒有人使用或不再記得價格比較網站。在美國，消費者只要搜尋亞馬遜，就會獲得最優惠的價格。

不過這也並不代表，比價市場在東南亞完全沒有前景，未來的機會在於優惠券和產品搜尋，並且將引導以下趨勢︰

(1)從購買手機、3C商品，到時尚和服裝的瘋狂追求

(2)品牌、利基電子商務模式的崛起

隨著長尾電子商務的轉向，越來越多品牌架設自家的品牌網站，電商平台Lazadas和MatahariMalls等也開始發放為數不少的線上優惠券，希望留住消費者的今天，進而促使幫助東南亞消費者蒐集優惠券資訊的RetailMeNot出現。

其次，隨著更多的人習慣於網上購物，他們更願意嘗試傳統零售市場就可以購買產品和品牌，這意味著線上購物平台的商品，手機和3C用品，甚至包括時尚及服裝產品更可以走向多樣化。這種趨勢將會改變比價網站單純的比價功能，轉而強調產品搜尋上。

韓國電商兩大重點：高折扣跟獎勵計畫，全力討好用戶

Tech In Asia