下廣告前，業者必須先思考的三個問題

下廣告是一種能快速提升網站流量的方式，而目前比較為人熟知也比較被普遍使用的有「FB粉絲專頁廣告」以及「Google AdWords 關鍵字廣告」兩種形式。

兩種方式都能有效提升網站流量，但在下廣告前，有一些基礎原則必須先瞭解，不然很容易花了錢，卻沒有得到應有的成效。

Perry S. Marshall & Associates的創辦人Perry Marshall在《Entrepreneur》雜誌網站發布文章，說明「下廣告前，業者必須先思考的三個問題」業者若能在下廣告前，先思考這三個問題，有助於釐清自己下廣告的目的以及情境，進而運用廣告提升網站表現。

1.為什麼客人要埋單我的服務？

在下廣告前，第一個需要回答的問題是「為什麼客人要埋單我的服務？」下廣告或許可以為自己的網站帶來流量，但當網站沒有自己獨特的價值，以及其他人沒辦法取代的優勢的話，即使廣告下得再好，TA設的再精確，也都沒有辦法增加網站的收入。

當沒有自己獨特的價值時所下的廣告，只是花廣告費，吸引消費者進來網站，但他們很容易就被其他競爭廠商吸引，所以並沒有辦法讓他們長期消費，也就沒辦法增加業者的實質收入。

在下廣告以提升流量，希望藉此增加業績之前，先想清楚自己可以提供給消費者的是什麼，等到確定之後，再運用廣告吸引他們進入網站，才能真的提升業績。

2.想達到的目的是什麼？

下廣告的目的有很多種，像是提升網站流量，或是提高知名度等等。必須要根據目的的不同，而調整廣告的內容，像是文案、Landing Page或是關鍵字等等，這樣才能讓廣告的效果符合網站需求。

3.網站是否具備好的Landing Page（登陸頁面）？

而在設想好廣告的目的之後，便要開始根據廣告目的修正內容。

大部分電商業者都知道Landing Page很重要，因為是訪客進入網站第一個接觸的頁面。所以Landing Page的好壞，會大幅影響對於網站的印象，也會因此影響轉換率。因此業者無不盡心把Landing Page做好。

然而，雖然業者很注重Landing Page的品質，但在下廣告前，他們卻忽略將Landing Page的內容跟廣告調整成一致，這會讓廣告吸引進網站的訪客困惑，同時也降低他們對於網站的好感。

舉個例子，一個賣服飾的業者，男裝女裝皆有販售，而這次想透過廣告主打女裝，但卻忘了將Landing Page設成女裝的頁面，所以導致讓被廣告吸引進網站的消費者，看到的商品不是女裝，而是男裝，這會讓消費者覺得很不開心，認為自己的時間被浪費了，會大幅影響他們對於網站的好感。

所以在下廣告前，業者務必確認廣告的Landing Page跟文案是否一致，才能避免上述廣告跟Landing Page不一致的情況發生。

而除了廣告跟Landing Page須一致以外，Landing Page的品質依舊相當重要。因為好的Landing Page有助於提升轉換率，這讓業者在不需額外增加廣告花費的情況下，就能吸引更多訪客購買，對於業者而言，是增加收入的重要關鍵。

精心設計文案但ROI還是沒有起色？可能你不小心犯了這４項錯誤

Entrepreneur