TT面膜執行長李昆霖：自有品牌３大心法，成功走進歐洲市場

在台灣，許多早期從事代工出口的製造廠，近年來皆積極尋求轉型，期待能夠經營自有品牌，拿下行銷、銷售、品牌形象主導權。擁有化工博士背景的TT面膜執行長李昆霖，由岳父手上接下面膜生產代工廠後，便開始積極朝自有品牌轉型，參加國際美容保養展覽，努力爭取各項國際相關安全性認證，同時也重新編制工廠設備，以符合國際廠商標準，獲得國際市場青睞。更因善加利用各種創意、吸睛的網路行銷操作，在網路上累積大量聲量與死忠「T粉」。

在SmartM開設的「SmartM電子商務學院：CEO實戰班」課程中，TT面膜執行長李昆霖將以「經營跨境電商，打造國際品牌」為主軸，分享自身經歷。讓網路企業CEO的成功經驗成為學員最好的養分，進而經營品牌價值，跨足海外市場。李昆霖進一步指出，由代工廠商成功轉型自有品牌的3大經營心法:

1.線上、線下串連，多元通路策略 

李昆霖分享，在台灣許多營業額高達數億的大型代工廠，由於缺乏嘗試的勇氣，不敢突破現況，往後走下坡時再思考轉型便為時已晚。正因如此，儘管TT面膜已在網路通路創下極佳的銷售成績，依然持續思考不同的通路策略。

李昆霖分析，實體通路的上架費貴、抽成高、利潤低，因此對於新創品牌而言，電商通路能讓負擔減輕許多。然而，若要將TT面膜推向國際，必須要針對電商通路與實體通路間有更多元的佈局與思考。近期，TT面膜開始與台灣便利商店合作，於全台門市鋪貨銷售。在未來，亦有計劃設立TT面膜專櫃，帶給VIP客戶更多元的服務。

2.有捨才有得，投資眼光須長遠

由代工廠走向自有品牌的過程中，最大的窒礙便是企業由於轉向經營品牌，而流失原有的代工訂單。企業有時必須放棄非常龐大的營業額，以投資風險相對較高的新品牌。然而，李昆霖認為即使必須流失掉一些原本的代工訂單，自有品牌依然是值得台灣廠商嘗試的領域。必須要捨得拒絕當下的誘惑，才能追求更好的未來。代工廠是否能夠轉型成功，經營者的態度是非常重要的因素。

TT面膜由2007年起，投入數千萬資金，用以參與世界各地的美容保養相關展覽。直到遇見對的代理商，才找到成功進軍歐洲的敲門磚。李昆霖說明，代工廠投身自有品牌經營，必須有長期的策略規劃，無論是經驗或是人脈，都必須要花時間經營。

3.打造亮眼品牌，行銷預算不能省

TT面膜在經營新創品牌的經驗中，曾遇到最大的困難，便是資金不足。而在資金不足的情況下，對於該如何「開源節流」就必須有更多琢磨，必須將錢花在刀口上。舉例而言，TT面膜經營歐洲市場初期，時常在參與國際美容保養展覽時，為了節省費用而使用精簡的裝潢設計。因此，即使是參與了展會，確毫無宣傳成效。

李昆霖分享，行銷支出是經營品牌最重要的投資，若是在行銷預算上節省開銷，反而會讓支出更加浪費、無成效，進而誤會到國外參展對於經營品牌而言是無用的。然而，經營品牌是無法立即看見成效的，必須要長期規劃、經營。

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