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跨境電商逼迫中國境內外奶粉聯手降價

2014-07-04
億邦動力網
跨境電商逼迫中國境內外奶粉聯手降價
本文轉載自億邦動力網

 

2日上午,濟南曆下大潤發奶粉專櫃處,記者發現多個品牌都出現了促銷與降價。

其中多美滋的一款奶粉,原價178元,現在售價為166元,降幅接近10%。據該品牌導購員介紹,如果買夠六罐一箱的話,還可以獲贈399元的一款好孩子牌兒童三輪車。如果是首次購買,只要用手機註冊,即使買一罐也可獲贈一罐。

多美滋另外一款900克裝2段產品,線下超市售價190元,而多美滋天貓官方網站售價為198元。

在大潤發超市,國產的伊利金領冠奶粉,原價178元每罐,現價173元,而且滿300元,立減60元。在雅培天貓旗艦店上,624克美版Sim ilac2段2罐裝從398降為358,降幅達10%。

據報導,在廣州,聖元優博0段900克罐裝從原來的188元變成94元,除幅50%。在西安一家超市,十多個品牌的嬰幼兒奶粉中,至少有六家在開展優惠活動。

乳業並購重組後,產量不減反增

不論是國產奶粉還是進口奶粉,漲價是一種常態,而降價卻並不多見,特別是國產和進口同時出現降價。

關山乳業山東大區經理杜軍甯告訴記者,市場上出現這種集體降價潮,其實並不奇怪,在他看來,三方面原因促使了降價潮的出現。

一是在「生產許可證換證」以及「國內奶粉企業兼併重組方案」等政策落地之後,政策看似收緊,但終端市場落實並不理想,有的產品該賣的還在賣。一些中小乳企被大企業收購後,產量和產品線並沒有減少,而且許多大品牌出了許多系列產品導致了產量的增加,以聖元奶粉為例,其天使經典系列從1號出到了11號。

二是奶粉的價格戰開始從網路上打起,這源自於「君樂寶」的進入。在降價潮之前,君樂寶進入市場就宣佈:單罐900克奶粉僅售130元,這在兩三百一罐的奶粉市場上掀起了波瀾。目前,君樂寶已與蘇甯紅孩子以及我買網達成協議開設網購平臺。君樂寶低價策略的核心就是放棄傳統線下管道,全部採用電商和電話銷售管道。由此去掉中間環節、減少運營成本。

三是5月1日對進口奶粉的新政實施後,非經註冊的境外食品生產企業生產的乳品不得進口。儘管如此,但今年初有一批進口奶粉,這些奶粉要急於甩貨,所以這也解釋了為什麼平時並不降價的洋奶粉,部分也加入了降價的行列。

電商打破舊格局 未來價格繼續降

在著名乳業專家、高級研究員宋亮看來,此次嬰幼兒奶粉降價潮是中國嬰幼兒奶粉進入下行通道的前兆。

宋亮分析稱,經過新一輪調整,原有奶粉利益格局已經被打破,目前國內奶粉的產能已經大於消費需求。宋亮說,中國奶粉價格之所以如此被抬高,很大部分原因在於傳統管道的抬價。現在電商、海淘等新管道的成熟,使得奶粉的銷售成本越來越低,「君樂寶」在市場上推出的百元左右的嬰幼兒奶粉,並且完全採取電商的銷售管道,就是一個明顯的例子。

 

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圖片來源:主圖:億邦動力網、縮圖:  storm media group
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