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這五個步驟,煉成終極廣告投放利器

2016-11-17
IvanZhou/Sociomantic大中華區總監
這五個步驟,煉成終極廣告投放利器
圖片來源 : Pixabay
在一個充滿噪音的時代裡,我們每次打開電腦或手機,都有成堆的通知推送和廣告轟炸過來。現如今有那麼多購物的方式以及網上觸及用戶的方式,顧客購買路程變的更加的複雜分化,而不像過去是直線的路線。這也就是說,現在要在對的時間上找到用戶的難度增加不少。那麼廣告主們怎樣才能不受地點限制的在一堆噪音當中脫穎而出找到對的目標用戶呢?如果能完美的將個性化資訊服務和科技結合起來製造出終極媒體利器,就能產生理想的效果!

Step 1. 針對每個用戶不同的廣告投入

往日那種廣撒網坐等豐收的日子已經一去不復返了。然而,看看現在的各種螢幕上,還是充斥著各種無腦不相關的廣告。
就按最簡單的分級來說,你的用戶都可以分成以下幾類:
  • 潛在用戶
  • 網頁訪問用戶
  • 流失的用戶
  • 忠誠用戶

既然忠誠用戶已經有從你處購買的習慣,那麼針對他們的廣告應該要和觸及潛在用戶的廣告區別開來。所謂的終極媒體利器必須要具備觸及各個不同階段用戶群甚至單個用戶的能力,所投入的廣告花費也要符合相應的受眾人群。

Step 2. 合適的時間和廣告投放位置

廣告效果並不僅僅是費用多少的問題,也涉及到時間點和投放位置。近年來,行銷人員最應該掌握的技能是什麼時候不要去打廣告。由於最後點擊模式的盛行,越來越少人會注意收斂廣告的節奏和幅度(這也是廣告攔截器崛起的原因之一,詳見歷史文章:廣告攔截工具Ad Plus的崛起,它也開始賣廣告了?)。

所以,了解你的用戶至關重要,然後你才能知道什麼時候合適在哪里以及多頻繁的去打廣告,不管是在手機網頁上,手機應用中還是桌面上。

那麼,要怎麼了解你的用戶呢?通過衡量你的行銷目標以及和第三方媒體的合作來對用戶進行優化和細分。

不相關的廣告,或者相關的但出現次數過多的廣告,都會對品牌產生消極的影響。但和正確的廣告技術公司合作,可以確保廣告出現的時間和次數都會在合適的範圍內,從而引起用戶的興趣,最終產生銷售。

Step 3.正確的資訊

並不是所有的用戶都相同—TA在乎的是和自己切身相關帶來利益的廣告。你需要做的是利用動態個性化的廣告技術,在幾毫秒的時間裡做出千人千面的廣告。
那麼舉個例子,冬天要來了,大家都想著要不要出遊一下體驗最後的陽光。可能中午時間就會不停刷機票和度假資訊,遙想一下南部的陽光。如果這時候,出現幾個物美價廉的旅遊套餐,機票套餐,那麼立刻就可以吸引很多眼光,甚至用戶之間也會互相推薦。

Step 4. 正確的數據

廣告主還應該認識到,最後廣告的效果還是取決於數據的質量有多高。在內容為王的背景下,了解你的客戶也是同等重要。通過了解你的現有客戶,你可以知道要去爭取哪種類型的新用戶,以及怎麼爭取他們。客戶關係管理系統CRM就是幫助在整個銷售管道中觸達現有用戶,掌握用戶資訊和管理用戶的好辦法。
行銷暢銷作家Bryan Eisenberg曾經說過:「作為行銷人,我們的工作就是要了解用戶什麼時候有購物慾望,然後幫助他們實現 」。他說的一點不錯,聰明的數據,而不是混亂的數據,可以最終幫助媒體公司實現長遠的客戶關係管理。

Step 5. 完美的搭配

當正確的數據能夠將合適的時間地點都推出時,剩下的就差正確的操作人員了。因為科技和機器只能做這麼多,沒有好的操作人員把部件都拼起來,好的成績也做不出來。

所有的信息都在互聯網中,如果能找到值得信任的科技公司,就能擁有正確的工具和操作方法,那麼廣告主就能通過幫助建立個性化的廣告行銷以及長遠健康的客戶關係管理系統。
 
延伸閱讀
原文出處
 
 
德國程序化廣告技術公司 Sociomantic Lab 微信號
 
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