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不錯過年底銷售黃金期,七心法全方位檢視廣告投放成效

2016-12-16
Ivan Zhou /Sociomantic 大中華區總監
不錯過年底銷售黃金期,七心法全方位檢視廣告投放成效
圖片來源 : Pixabay
一年一度的年末購物季是電商最忙碌的時機,也是廣告花費最大的時候。往往品牌主在這段時間砸錢行銷,也有的想趁著程序化廣告的快車提高一下廣告表現或是效率。程序化廣告好在不僅曝光率可以按照CPM方式購買,而且品牌可以打出個性化的廣告風格,即根據消費者的喜好和行為模式來定位廣告。這也是最近不少調研的出來的結果:個性化廣告是未來的消費者互動和購買模式。
隨著程序化廣告購買越來越被廣告主接受,容易被忽視的問題是:消費者的購買體驗是否有受重視。接下來幾個建議也許可以幫廣告主樹立對於程序化更佳清晰的認識。

1. 跨裝置跨螢行銷

移動端營銷越來越受歡迎。但注意不要再考慮Flash技術啦!其不僅在移動端觸及的人群有限,而且和蘋果iOS系統不兼容。如果想在各設備上觸及消費者,HTML5是當仍不讓的首選。

2.聰明數據,而不是一昧的「大數據」

零售商往往在CRM中手握大把第一手數據,不好好利用制定營銷計劃則是浪費。可以從多管道來集合這些數據,比如消費者購買行為,購買模式,郵件,會員卡,以及促銷記錄等等。能很好的利用消費者歷史數據,就能增加品牌粘性,以及給用戶提供更佳貼心實惠的服務。

3.即時流媒體,隨時更新

在像雙十一這樣的銷售高峰期時,商品促銷信息折扣力度以及優惠券等是實時更新的。已經過期的優惠或者賣完的商品沒有任何營銷的必要,也會讓消費者感到困惑。因此,線上促銷信息要時時更新,這對廣告技術也提出了相應的要求。

4.優先權比分

程序化展示廣告使每個消費者看到不同的廣告內容。使用優先權技術可以根據產品種類品種,利潤空間,庫存情況以及折扣力度來相應的調整廣告的內容和針對人群,做到優化配置最佳,提高銷售機會。

5.品牌知名度

不要讓廣告做爛了你的品牌。沒有廣告頻繁率上線的話,消費者會非常厭煩你的廣告。感覺他們被無處不在的被騷擾,追踪,產生對品牌非常負面的印象。一定要注意尊重你的用戶群,致力於保護他們的用戶體驗不受影響。

6.制定策略

很多行銷人員只依賴直覺在自助平台上決定怎麼優化廣告方式。但是,一個有效的營銷策略不能只靠一個目標CPM。廣告的區分打法,ROI,優先權比分,廣告推薦算法,以及頻率上限都是需要考慮的因素。最好的廣告還是算法算出來的,並且經過人為的優化。

7.透明後台

行銷人員應該避免採用不清晰不透明的廣告計價模式以及模糊的利潤計算法。選擇的廣告技術公司需要能夠公開所有的媒體以及其他花費開銷,因此能夠算清楚帳,不至於讓一些公司有機可乘的在優化自己的利潤而不是做好廣告。
 
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原文出處
 本文為德國程序化廣告技術公司 Sociomantic Lab 提供
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