大大學院 職場趨勢新觀點
剛過去的2016年，電商圈裡一個普遍共識就是流量成本越來越高，生意很難做。所以，去年電商行業有兩個亮點，一個是內容電商，一個主打低價的平價電商。後者之中，捲皮網算一個。
業績翻倍增長，2016年資本寒冬，創業不到5年的捲皮網成了一匹黑馬。
捲皮一直不為行業所知，與三輪融資都未曾高調宣傳有關，是那種紮實做業務，悶聲發大財的電商。另外，捲皮目前用戶以三四線城市用戶偏多，並不像京東、唯品會那麼知名。然而，這些不妨礙捲皮2016年進入中國電商Top10。
2016年的搶眼成績單
大數據公司Quest Mobile連續數據顯示，2016年1月，捲皮MAU（月活躍使用者人數）同比成長速度高達600%以上，遠超巨頭和其他競爭對手，年中6月份，捲皮同比400%增長，同期綜合類電商行業均值是43%，小紅書是116%，很多原本的巨頭都在下滑。到9月份之後，捲皮依然是300%以上同比增長。在資本寒冬中，行業增長普遍放緩的市場裡，捲皮的確算是一個異類。
在艾瑞2016年11月監測電子商務App指數中，捲皮位列第6，僅次於天貓小米，超過聚美、蘇寧易購等老牌電商。
成立於2012年9月的捲皮，從最早的「9.9元包郵」起家，屬於導購裡面的異類，主打平價、折扣和特賣。到2016年，捲皮明確定位「平價品質生活」，限時限量特賣，以「平價、高性價的商品」為核心賣點。
捲皮上的商家多為中小品牌或不知名品牌，品類集中在服飾、居家、母嬰、數位、美妝、食品等。捲皮發布的信息稱，其2015年成交規模數十億元。2016年預計達到100億，其90%以上交易發生在行動端，目前用戶規模已突破1億。
從創業導購網站轉型為平價特賣電商，捲皮一直到2016年初還很低調，直到宣布拿到約6億人民幣的C輪融資，資本寒冬，這個數字的融資還是挺值得關注。而到了2016年底，Quest Mobile《網絡購物App實力榜》等多家第三方機構發布的榜單中，捲皮已悄悄位列電商排名Top10，成為僅次於淘寶、京東、蘑菇街等平台的「電商小六」。
值得提及的是，以關注高成長標杆企業聞名的德勤高科技高成長中國50強榜單中，捲皮進入2016年榜單第六名，是50強中國唯一一個電商企業。
中國市場很大，用戶教育背景和消費差異太大，雖然阿里、京東已非常大了，但並不妨礙更多垂直電商崛起。捲皮遠離杭州和北京電商雲集之地，蟄伏在武漢和深圳兩地，遠離巨頭，低調壯大，直到引人注目的規模和速度。
捲皮有什麼不一樣?
不了解捲皮的，可以簡單地把其看成小一號的唯品會，都是做特賣的。但同為特賣電商，唯品會和捲皮又有本質的區別。
根據Quest Mobile2016年9月數據及唯品會2016年Q3財報整理
首先，企業定位。捲皮是平價特賣電商，唯品會是品牌特賣電商。所以，在商品端，捲皮和唯品會完全不一樣，捲皮商家多為中小品牌，唯品會則是相對知名品牌。在目前消費供給側，過剩產能釋放、外向型企業轉向內需市場等因素作用下，更多更高品質、物美價廉的商品出現在市場上。捲皮面對的是中小品牌，話語權更大，議價空間也更大一些。
其次，捲皮目前用戶中，三、四線城市和農場市場佔比更高。唯品會的主流消費人群是中產階級。兩者消費人群都注重實惠，唯品會人群相對是既看中品牌又看中品質的人群。卷品覆蓋更廣泛的國民市場，類似金字塔的基座。這種用戶人群定位差異，直接體現在購買客單價上，唯品會的客單價在300人民幣左右，捲皮是100人民幣上下。
再次，Quest Mobile9月的數據透露，捲皮月活用戶1718萬（6月份為1413萬），唯品會2016年Q3季活用戶是2300多萬，只是看月度活躍用戶捲皮網可能已超唯品會。過去幾年，唯品會已取得非常好的增長業績，但這兩年用戶增長放緩。畢竟，中國有近14億人口，但中產消費群相對沒有那麼大。在任何經濟裡面，窮人是大多數。
第三，在經營模式上，唯品會模式更重一些，捲皮網更輕。唯品會要求商品全部入庫銷售，捲皮到2016年初才開始要求商家入庫銷售以提供更好的用戶體驗。唯品會已建立起僅次於京東的全國第二大B2C電商配送物流網絡，捲皮更多依托第三方物流配送。自建物流成本更高，而第三方物流成本相對更低。
從幾個主要維度對比可知，捲皮覆蓋更廣泛人群市場，對供應商議價和掌控能力更強。一頭找對人，鏈接廣大消費人群；一頭找對貨，掌控產品供應鏈，捲皮做的是性價比生意，薄利多銷。
所以，這種經營模式對捲皮運營的要求是，維繫較大的客戶基礎，使供應鏈扁平化、發展採購體系，建立強大的採購能力，找到穩定而長期的供應商，壓縮成本才能做到平價，進而盈利。
捲皮的行政總部在武漢，有300多名技術研發人員、400多人採購團隊，以及客服後台。深圳總部有300多名員工，主要從事市場、前端研發和產品業務；之前，東哥與捲皮網副總聊過，捲皮採購挑選與人工質檢制度是捲皮最注重的業務模塊。採購主要負責三項事務，第一，選擇入駐商家；第二，選擇上架商品；第三，協議商品價格。
目前，已經有十萬家商家入駐捲皮，日活躍商戶1萬家左右。捲皮實行檔期制，並根據商家業績與質量末位淘汰制，精選少量商家與SKU。為了刺激用戶集中搶購慾望，也為了迎合上班族和家庭主婦這兩類人群，每天上午10點與晚上8點是捲皮集中搶購的兩個上新品時間點。
京東劉強東曾有一個著名觀點：品牌商想辦法把東西賣貴，而渠道商拼命把東西賣便宜。捲皮雖然是平價特賣平台，價格便宜，但不代表是劣質商品。大量客戶在捲皮購買，保持高達千萬的MAU，意味著捲皮會為消費者提供額外的價值才會帶來粘性。比如，品質保障，售後無需擔心，自由退換貨等。更重要的是，滿足省錢和省力兩個痛點。
美國最成功的平價連鎖超市好市多Costco用了15年的時間才讓美國人相信，進了Costco，不用挑、不用看價錢，閉上眼睛買。這正是Costco得以壯大的本質，商品做到極好，價格做到極低，服務做到超預期。
除了好市多Costco，全球範圍內，這種優質平價的模式在傳統零售領域不乏成功先例。比如，西班牙快時尚Zara、日本優衣庫、瑞典宜家和中國近年比較流行的線下連鎖名創優品等。便宜貨市場裡，同樣可以成長起獨角獸。
做金字塔基底生意的潛力
沒有成功的企業，只有時代的企業。捲皮在今年爆發式增長，正契合當前中國市場消費變革大背景。
從去年開始，消費升級成為一個熱議的話題。從數字看，2015年消費對國民經濟增長貢獻率達到66.4%，中國市場已進入大消費時代。
還有，中國三四線城市和農村消費市場正在爆發。根據中國統計局數字，2011年，中國城鎮化率首次超過50%；到2015年，城鎮化率為56.1%。農民離開村莊，落腳鄉鎮。智能手機的發展，使他們得以低成本接觸移動互聯網。不同於一、二線城市注重品牌和時尚，三四線城市及農村消費者更務實和精打細算。
隨著中國經濟從高速到中高速放緩，中國老百姓會對價格更敏感、關注性價比。在這種大趨勢下，平價零售作為消費金字塔的塔基，有巨大增長空間。畢竟，就捲皮的潛在人群來說，除了中低端人群，中高端人群也會可能消費性價比產品。這在日本，100元店經濟的興盛可見，購買性價比高的產品，是國民消費大趨勢。
目前，捲皮銷售以家居、服飾、母嬰等品類為主，八成用戶是女性，大多是家庭主婦和小白領。用戶年齡分佈在18到38歲之間，收入在三四千元左右，目前佔比較高的是三四線城市甚至農村，一二線城市也有分佈。
從導購轉型商城平台，比較知名的電商有蘑菇街，貝貝網，還有捲皮。資本寒冬中，捲皮是少數還能保持高速增長的一個異類，也是比較低調的異類。
1983年，第一家好市多Costco開業時，創立20多年的沃爾瑪是全球第一大零售企業。32年後的2015年，好市多Costco成為全球排名第二的零售商。行業壁壘的建立，需要日積月累的夯實。中國零售行業裡，平價好物的選手逆襲，絕對有機會，還可能更快。
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