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俄羅斯內需市場持續增長，電商品牌未來的必爭之地

2017-04-12

SmartM/黃立昇

圖片來源 : Pixabay

【SmartM解讀】俄羅斯的電商市場克服了2016年以來景氣疲弱、手機普及率低的現況，隨著人口紅利、上網人口增加，電商市場正在進入活躍期。

過往的俄羅斯在電商市場的表現並無特色，因為國土、消費習慣、與嚴重的物流問題，俄羅斯的電商市場一直緩慢成長。在2016年俄羅斯商業協會AKIT公布了電商調查數據，顯示俄羅斯在過往的電商表現與缺陷，導致國外B2B、B2C電商品牌，都因為無法徹底在地化而退出俄國市場。然而，隨著俄羅斯克服了2016年以來景氣疲弱、手機普及率低的現況，原本就有人口紅利，加上上網人口增加，俄羅斯電商市場正在進入活躍期。

1.人口與消費習性

俄羅斯目前有1.45億人口，主要集中在東歐區域。15%的人是每日習慣使用電商消費的使用者，16-35的年齡層利用電商消費比例為27%。雖然龐大的人口基底讓俄羅斯的電商市場銷售額、銷售量看似相當可觀，然而AKIT的調查進一步指出，美國網購占零售市場比例已超過7%、中國達11%，俄羅斯目前電商市場零售比例只有3%。
隨著經濟復甦與手機、網上購物逐漸普及，AKIT的分析師也指出俄羅斯的電商市場正在成長。俄羅斯購物消費者獨鍾跨境電商，更喜歡跨境的品牌、產品消費，有強勁的進口需求。

2.電商指數

AKIT公布的電商指數綜合人口與消費習慣，2017年俄羅斯電商預計成長率為7-10%，是自從2014年的31%後再次突破兩位數的成長，預計成長金額在150憶到200億歐元，其中「服裝、通訊用品、鞋與時尚配件」是主要消費品。

值得注意的是俄羅斯「跨境電商」的消費比例，2017年俄羅斯的跨境電商比例為40%，代表消費者在消費產品上偏好外國品牌。俄羅斯國會也順應消費習慣放寬規範，只要訂購金額低於1,000歐元，總重不超過一定程度的情況下，最高可以放寬18%的商品稅。對於持續觀望、注意俄羅斯電商市場的品牌來說，俄羅斯的內需市場帶來發展可能性與空間。

3.內需市場強勁

內需市場強勁除了表現在電商指數上，也表現在在地的消費產品上。根據分析統計，東歐地區的莫斯科、聖彼得堡，北亞地區的海參威、海蘭泡，特別喜愛亞洲產品如食品、服飾時尚、通訊電氣等，這些產品的購買常常占了跨境電商產品的50-60%。隨著俄羅斯電商發展，電商品牌除了思考如何經營俄羅斯消費者的主要需求產品之外，或許也能從自身的獨特性，讓跨境、地區、亞洲等元素成為主打的宣傳方式與塑造品牌個性。