工作分享》林沛馨（愛奇藝資深銷售經理）：跳脫舒適圈，然後慢慢放大它

2017-04-19

SmartM/杜宜芳

【SmartM解讀】在台灣，她是公司的Top Sales兼Yahoo講師。看似眾人夢寐以求的職位與薪水，林沛馨卻決定跳出舒適圈，她認為，跳脫舒適圈，會從不舒適中重新舒適，舒適圈就會越來越大。

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我目前工作地點在上海，在愛奇藝負責廣告銷售，要先了解企業客戶今年的需求，並找到對應受眾做精準投放。以洋酒為例，中國人普遍喝白酒，烈酒市場落在華南地區，在對準廣告地區的情況下，我會幫客戶擬定廣告策略，包含行銷、後端執行以及檢討數據等。

愛奇藝是一間視頻公司，50%是自製劇，其餘則向外購買版權，不像Youtube以素人分享影音為主，愛奇藝則是以網劇為主，透過視頻帶入流量，並將流量商業化。舉凡冠名、行贊等廣告方式，都可以置入視頻，若客戶想製作自己的節目，我們也能提供客製化服務。

愛奇藝是我待過的第二家公司。之前在台灣的廣告代理商生洋網路，我從基層專員一路當到業務主任。當時我帶領的團隊相當優秀，我身為主管，每天都過得很舒適，但日子久了，我開始覺得不踏實，所以決定跳脫舒適圈，到更遠的地方去看看。

是全公司第一個台灣人，但即使沒朋友、沒人脈，也不曾想過放棄

當時我到大陸面試，順利進入上海的愛奇藝，我發現，上海和台灣最大的落差，是以前我可以靠自己，現在都要靠人。以前要陌生開發，通常都是找中小企業客戶，我可以從提案到結案全靠自己，但在愛奇藝，中小企業根本沒有資金投入愛奇藝的平台，客戶轉為量級較大的企業，分工開始更細，打聽消息也要靠關係，必須掌握在中國媒體圈跟同業的人脈，才能在企業有第一筆預算時，就搶下合作。

決定要到上海，我給自己兩年的時間打滾，即使一開始難免不適應，我不曾想過要放棄。那時候我從離職、接下愛奇藝工作，到真的在上海落地，時間只有兩週，速度非常快，因為我已經想過很多次，決定要跳開自己的舒適圈，所以不會猶豫，對我來說，既然都已經認真考慮過，做了決定就是全力衝刺。

山不轉路轉，路不轉人轉

遇到合作窗口不願接洽的狀況，我不會直接放棄，而是想辦法聯繫其他窗口。在我還是新人時，曾經遇過一個鐘錶品牌，每年廣告預算很大，卻從來沒與愛奇藝合作過。這個客戶每年OTT投放約6000萬（人民幣，以下皆同），在中國相當有名，如果能接下合作，會是我在上海相當重要的基石，但由於不曾合作，無論我多麼積極地去認識合作窗口，最後都吃閉門羹。

這個案子的轉機，來自客戶旗下品牌的新活動。當時他們旗下品牌要做活動，視頻預算約400 - 500萬，於是我繞過合作窗口，直接找品牌端，對方一聽口音就說：「真巧！我們品牌的總監也是台灣人」，那時他們已經和競爭對手接洽，我從中間切入，三天兩頭就往客戶公司跑，最後，總監向董事長特批，獨投我們一家視頻廣告，讓我順利拿下這條案子。

離開舒適圈，會從不舒適中重新舒適，舒適圈就會越來越大

年初的時候我在愛奇藝的年會上演講，主題是跳脫舒適圈，其實就是講我一路走來的故事。說我之前舒適圈有多舒適，但其實我離開了舒適圈，會經歷各種不舒適，也會重新在這些不舒適中，重新舒適，舒適圈就會越來越大。我以這個方向去勉勵台下的同事，尤其是在愛奇藝資歷較深的，因為公司分工很細，不免會有例行公事要做，但經驗越豐富，越應該去思考如何創造自己的價值，嘗試更多不一樣的路。

我覺得人生非常短暫，活要活得踏實。以前在台灣有非常穩定的收入，我知道這樣可以維持一段時間，但很清楚自己沒有進步、也沒有挑戰新的東西，這讓我覺得不踏實，若在好幾十年的職涯內，沒有挑戰自己、去嘗試新的任務，我覺得自己一定會後悔，現在我在新的環境，學到和以往截然不同的東西，這正是我想要的。