電商結合「開箱視頻」，抓緊大眾不愛看廣告的特性

【SmartM解讀】開箱視頻不僅能讓大眾一起成為產品的行銷專員，也能幫助潛在消費者對於產品更加熟悉，可以說是多方贏家的商業模式。 

為什麼國內還沒有開箱視頻大號？

在 Youtube 上，Unboxing Video（開箱視頻）是一個現象級的內容品類。據 YouTube 官方統計，這類視頻擁有累計超過 10 億次的點擊量；2010年至今，在「unboxing」這個標籤下的視頻數量增長了871%。

開箱視頻有多火？再舉個更直觀的例子：專做玩具開箱的小男孩 Ryan 在差不多兩年時間內圈走 250 萬訂閱粉絲—— 這讓 Ryan's Toys Review 在2016年成為 Youtube 上第二大頻道，僅次於Justin Bieber。

最近我接觸到的「愛開箱」（Wechat：ikxiang）就想做更輕鬆有趣的開箱內容。公司 CEO 陳志華曾任鳳凰網副總裁，主管視頻業務；並擔任過歡聚時代副總裁，是YY秀場業務的主要負責人。在陳志華看來，在短視頻流量紅利期已逝的當下，開箱視頻存在幾點機會：

首先現在短視頻行業中絕大多數玩家的思路都是縱向深挖，做流量的垂直轉化。美食大號賣烘焙器具、本地生活類帳號、城市活動都是典型例子，截至目前基本大的垂直賽道都已經出現頭部帳號，新公司不具競爭優勢；但藉助開箱這一玩法，公司其實是具有橫向擴散的機會的。「我們在視頻中打開箱子時，裡面裝的可能是零食、可能是化妝品或者太陽鏡，這樣就不會局限在某一品類當中。」陳志華告訴36氪。

而從商業角度來看，開箱視頻內容即商品，每個視頻就相當於一個電商鏈接。Google Consumer Surveys 數據顯示，看完開箱視頻後 62% 的人會在網上搜索相關商品（經36氪核實）。對比內容傳統先攢流量再 to 廣告主的變現方式來說，開箱視頻更加直接。

在我看來，生產優質開箱視頻需要具備兩類核心能力。其一，選品。作為開箱視頻的核心內容，商品一方面決定了受眾人群，同時也直接關係到後續的商業變現環節，畢竟在中國，任何形式的電商都會面臨淘寶、京東幾個巨無霸對手的分流威脅。除此之外內容的策劃與製作能力同樣重要：簡單粗暴的開箱動作可看性有限，想要長期沉澱用戶，最終看的還是整個故事是否吸引人。

陳志華表示，「愛開箱」啟動不久，各方面都仍在探索中，但總體來說做內容策劃時團隊會遵循幾個原則：1.沒人愛看廣告，視頻會就設計較強的內容屬性；2.選品注重實用性，不做太小眾的產品，另外會以長尾非標品為主。截止目前，「愛開箱」共上線 4 期，開箱商品有太陽眼鏡、智慧烏克麗麗、怪味零食等等。項目還處於品牌打造階段，暫未實現商業化。

下一步，「愛開箱」內容上可能會更突出「人」的元素，邀請各界 KOL （關鍵意見領袖）出鏡推薦物品。盈利方式上，廣告、導購、自營都會逐級規劃。

「愛開箱」背後是一支媒體基因較強的團隊。除了資深媒體人陳志華外，公司聯合創始人曾任湖南衛視北京節目中心主編、酷6原創部總監、PPTV原創部總監、網易高級運營總監等職；其他核心成員中還有來自網易、樂視等網際網路公司的總監級員工。公司已完成千萬人民幣級天使輪融資，資方包括峰瑞資本、平安創投、新榜加速器等。