電子報結合原生廣告，讓轉換率提高的５大關鍵要素

2017-05-09

電子豹

【SmartM解讀】原生廣告讓消費者不自覺的接受廣告訊息，並轉換為消費動機，如好好將原生廣告與電子報做結合，將大大地提升轉換率。

這幾年眾多行銷策略當中，原生廣告「Native Advertising」變得相當熱門！智慧型手機的普及，讓「現代人每天平均低頭看手機高達 150 次，平均不到 7 分鐘會看一次手機！」眼球經濟的崛起，也讓品牌商、廣告主無不搶攻原生廣告商機。

原生廣告，簡言之就是讓消費者/閱聽人自然而然閱讀，不容易發現自己在閱讀廣告的廣告形式。

例如社群媒體上，動態牆看到動態贊助、建議貼文，又或是 YouTube 的微電影，當影片有料有溫度，觀看人數、分享率就會節節攀升，而不會在意它是不是廣告。這些就是原生廣告成為廣告主、出版商愛不釋手的原因。

許多數據證明原生廣告，對品牌曝光有極大幫助！ 63% 廣告主認為原生廣告有效提升消費者的參與程度； 53% 網民觀看原生廣告的次數，高於一般傳統展示型廣告。社群媒體、部落客的原生廣告投入預算，五年前約 47 億美元，到 2018 年上看 210 億，成長整整超過 5 倍之多！

事實上，要讓電子報行銷變現（Monetising），也能和原生廣告結合。雖然目前市場仍少有出版商，把原生廣告內容整合到 Email 內容，但這其實是與消費者接觸的絕佳數位管道。

這讓訂閱者、廣告主更知道彼此心中在想什麼，同時也在達成內容變現的核心目的。以下是 5 個把原生廣告加入 Email 行銷策略的原因：

1.出版商可獲得免費的內容效益

創造內容不僅需要成本、時間，同時要不斷產出優質、創新內容給讀者，其實對小型出版商/媒體是一件相當有挑戰的事。但如果在網站提供原生廣告資源，不僅讓廣告主自動提供好內容，同時讓訂閱者接收的電子報範本，都能看到不同內容。

如此一來對媒體商而言，不僅可以獲得免費內容，對廣告主來說又能達到高曝光度、觸及率、提升品牌效益，自然對廣告銷售的投資報酬也會隨之提高。

2.原生廣告沒有彈出式廣告封鎖的問題

過去許多媒體、網站採用彈出式廣告形式來增加收益，但自從越來越多人安裝「自動阻擋網頁廣告」的瀏覽器後，轟炸式廣告手法已經很難獲得讀者眼球青睞。

但如果把原生廣告放置到電子報的版位，廣告過濾器便無從阻擋，同時讀者閱讀網路郵件時，還能確保原生廣告的顯示，以及在各電子報平台執行 CPM（千人成本，指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一千人平均分擔到多少廣告成本）廣告。

3.電子報整合線上廣告伺服器

有些電子報變現平台會整合「廣告伺服器」（Ad Servers）工具，來讓出版商跟廣告主做後續的電子報曝光。例如出版商上傳一則廣告後，電子報平台系統將自動選擇並置入到 Email 之中，同時可精準追蹤每個可收費的 CPM。

有些平台若遇到伺服器上限時，可以再從自己的聯播網中選擇廣告清單，得以回填到 Email 廣告檔次。

4.內建曝光定位提高投資報酬率

電子報做原生廣告曝光還能做到精準的目標受眾設定、分眾化行銷目的，來提升最相關受眾的觸及機會。

包含針對地理位置、使用裝置、網路行為、內容導向這些項目，來傳遞對的原生廣告給對的訂戶。如此一來，黏著度、點擊開信率達成最優化結果。

5.原生 Email 廣告帶來後續收入

最後一點，也是最重要的一項：收入轉換。研究發現超過 53% 的讀者會看原生廣告，甚至有 18% 的比例提升購物意願。

所以有價值的內容由可靠的出版商，透過數位管道傳遞給消費者，並讓 Email 廣告轉換為實質收入，這一連串環節已非難事。

從上面討論可以確定，把原生廣告加入到電子報行銷策略，已經被證明在點擊、轉換、效益等評估項目上，能實際帶來多贏局面。

尤其隨網路媒體、社群媒體的普及，品牌的知名度曝光、出版商與讀者的黏著度，透過電子報的原生廣告策略，帶來可觀的收入轉換！

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