５億用戶的LinkedIn也能行銷？５項技巧有效推廣品牌

曾與一些世界上最大和最知名的品牌，包括Salesforce，可口可樂，Target和其他公司合作，建立在線業務的Aaron Agius分析，無論賣家有沒有LinkedIn行銷計劃，在這個平台行銷中有些錯誤是不能犯的。以下是Aaron Agius關於LinkedIn行銷的五點建議：

LinkedIn已經成為內容傳遞的重要工具，每週生成13萬個長格式的帖子。KISSmetrics的聯合創始人和頂尖的數字行銷影響者Neil Patel說：「僅僅為LinkedIn編寫帖子是在Linkedin上擴展品牌和連接的最快方式。但是，如果沒有明確的計劃，寫一篇文章或分享更新，就不會得到結果。為了確保您的帖子被閱讀和共享，您首先需要了解您的目標受眾。」

雖然你的LinkedIn行銷的主要目標是推廣你的業務，但你不想讓你的聽眾因為你的更新或內容太過促銷而使你的聽眾失去興趣。如果你發布的內容對你的聽眾沒有吸引力，你就不會看到回應。這就是理解你的聽眾和知道他們想從你的品牌中得到什麼。

你應該在LinkedIn組中增加價值。人們可以聚在一起討論問題、分享內容和提出問題。如果你的目標是在LinkedIn上建立你的品牌社區，群組是一個很好的方法，無論你是加入現有的還是自己創建。也就是說，如果你在團隊中發布的所有信息都是你的品牌有多好，你就會很快失去追隨者。相反，從與你的品牌無關的話題開始。當有機會把你的品牌帶入討論的時候，要抓住它，但不要發送推銷說辭。

為了進一步發展你的社區，先從內部考慮。你的員工是一個強大的資源，可以傳播你公司的信息，在LinkedIn上獲得新的領導和追隨者。92%的消費者相信他們在廣告方面的建議。作為同事，你的員工會對你的聽眾產生很大的影響。另外，員工共享的內容是公司共享內容的兩倍。你的聽眾認為你的員工比你的公司更可靠，所以他們分享的信息更有可能被閱讀和關注。

LinkedIn的工具提升可以幫助公司授權員工分享自己的內容。LinkedIn的全球內容行銷負責人Jason Miller說:「我用它來分享、組織和衡量我在三個社交帳戶上發布的所有內容：LinkedIn、Facebook和Twitter。」

LinkedIn提供付費廣告，就像Facebook、Twitter和其他社交媒體平台一樣，但還有另外一個選擇，即贊助內容，可能會給你帶來更多好處。LinkedIn廣告只限制你只有90個文字和一個小圖片，並顯示在用戶頁面的邊欄上。然而，贊助的內容會出現在聽眾的頁面，作為一種原生的內容。正因為如此，我發現贊助更新比廣告更有可能驅動結果。

除了我自己的經驗，HubSpot是一家在贊助內容上獲得成功的公司。HubSpot的CMO表示：「LinkedIn的贊助內容是它的專業受眾和基於內容的廣告方式的完美結合。」當HubSpot使用Linkedln贊助的內容時，該公司比在其他平台上的努力獲得了400%的領先優勢。同樣，Hootsuite發現LinkedIn贊助內容的轉化率比其他平台上的橫幅廣告高出22.8倍。

有這麼多的功能可以在LinkedIn（贊助的內容、最新發現）上玩，很容易忘記基本的內容。你的公司頁面是你的聽眾在點擊你公司名字時所看到的第一件事，如果你沒有給你留下好的第一印象，他們會往另一個方向上導航。

首先，確保你的公司描述是最新的，準確地描述你的業務。包含相關的關鍵字，並且在你的消息傳遞中清晰簡潔。使用圖像讓你的公司頁面盡可能吸引訪問者。研究表明，當視覺與信息配對時，人們保留了65%的信息，而沒有視覺的只有10%。

別忘了檢查你的頁面在移動上的外觀。60%的LinkedIn流量來自手機，所以如果你的頁面沒有為這些用戶優化，你會失去他們的興趣。