FB、Google廣告之外，三個線上行銷模式，精準觸及目標客群

2017-07-20

SmartM/許博涵

圖片來源 : geralt

【SmartM解讀】想讓廣告更精準針對目標客群曝光，除了臉書、Google關鍵字廣告之外，還有三個簡單卻有效增加廣告觸及率的管道：針對特定論壇投放廣告、巧妙運用原生廣告，善用網紅、部落客推薦的力量。

在網路時代，企業行銷時多以線上廣告為主，全球線上廣告量預計在2018年正式超越傳統廣告。根據台北市數位行銷經營協會統計，2016年台北數位廣告花費已高達新台幣258.71億元，其中社群媒體廣告以占比31.2%排名第一，其次是關鍵字廣告，占比約為24.2%。許多行銷人，以Facebook刊登廣告或投放Google關鍵字廣告來增加品牌曝光度。然而，Facebook和Google關鍵字對受眾的設定較為模糊，如果想讓廣告更精準針對目標客群曝光，這裡提供三個簡單卻有效增加廣告觸及率的管道。

1.針對興趣分版，依據論壇文章主題投放廣告

直接鎖定受眾的第一個方法是在特定的論壇投入廣告。過去，關鍵字廣告是針對輸入和產品相似字詞的人投放廣告，並藉此將他們導入官網中。然而這類型客戶的購買需求通常是短暫性的，不太可能重複回購，顧客終生價值也相對較低。

論壇和關鍵字廣告一樣可以針對特定興趣的受眾，不同的是，論壇對於興趣的區分更精細，而且會在論壇上瀏覽的人通常是長期關注特定主題的人，在論壇上投放廣告不僅可以了解客戶的興趣偏好，藉此掌握長期客戶。目前台灣最盛行的論壇分別為PTT和Dcard，其中PTT更有將近一萬五千個版面，是論壇投遞的首要目標。

2.推廣原生廣告，讓消費者接收廣告於無形

不同於一般線上廣告，原生廣告（Native ads）注重內容本身，試圖傳遞一個觀念或特定趨勢給使用者，原生廣告也會巧妙融入在文章、影音或網站中，使之不那麼「廣告化」，讓使用者接收到訊息時不會感到「被推銷」。

原生廣告會針對特定主題撰寫並安插在客戶有興趣的主題下方，讓它看起來只像是額外的有趣連結。因為安插在具權威性的網站上，使用者對於廣告內容信任度提高，觸及率也能上升。根據統計，有32%的人會選擇點擊並分享原生廣告給他人，一般橫幅廣告卻只有19%的人會這麼做，由此可看出差異。在美國，可藉由兩大公司Outbrain 和Taboola投放原生廣告。

3.和知名部落客、網紅合作，推薦力量為產品加分

在過去，一般公司的代言人大多是知名影星或是政治人物，但他們的代言費往往很高，對於許多小公司而言根本是天價數字。想要藉由名人推薦增加產品知名度和買氣，其實可以找部落客、YouTuber進行合作。例如運動器材公司Vanna Belt就大量贊助運動健身部落客，透過這樣的方式，消費者可以了解產品的使用情境，減少產品距離感，而Vanna Belt也不需要購買關鍵字廣告就接觸到大批運動愛好者。而且部落客本身的推薦對一般人而言具有可信度，也會增加消費者的購買意願。

線上行銷手段日新月異，在資訊爆炸的時代，使用者有決定接收廣告與否的權力，若只是將傳統行銷的方式直接套用在網路上那絕對不可行，掌握目標客戶的瀏覽習慣，在對的網站投放正確型態的廣告才是最大化投資效益的不二法門。