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放棄 Google 高薪,30歲青年創跨境電商平台

2014-10-01
電商行業網
放棄 Google 高薪,30歲青年創跨境電商平台

在海淘族日益壯大的今天,一位30歲年輕人卻放棄年薪200萬元的 Google 工程師職業,回中國創業把網店開上美國的「淘寶」Amazon、eBay。不到兩年,他創立的電子品牌 Anker 就「插上翅膀飛過海洋」,贏得美、英、法、德、意等國眾多粉絲,去年銷售額超過1億元人民幣,增長50%以上。他,就是「2012年度長沙市十大電子商務專家」之一湖南海翼電子商務有限公司CEO陽萌。

放棄 Google 高薪,30歲青年創跨境電商平台

海歸創業,商品銷歐美

陽萌是長沙人,1999年,他以優異的成績考入北京大學電腦系,2003年留學美國,2006年進入Google,成為一名搜尋引擎高級工程師,還獲得過 Google 最高獎「Founder's Award」,年薪近200萬元人民幣。然而,2011年7月,陽萌卻放棄穩定、體面、多金的工作,回中國創業,一切從零開始。

「國外的貨架上都是國外的品牌,中國製造被打上低端、廉價的標籤。把中國好產品介紹給外國人,是我創業的動機。我在海外呆過,瞭解海外的消費習慣,如果設計有特色、消費體驗領先、物美價廉的中國製造品,直接面向歐美消費者,商機巨大。」

外貿傳統模式無論是線上還是線下,大多是B2B(面向國外採購商),產品的大部分利潤被國外採購商、經銷商拿走。如何縮短銷售鏈條,壓縮中間環節? 陽萌選擇把網店開到美國購物平臺亞馬遜和ebay,砍掉中間環節直接把貨賣給歐美消費者。而且,商品的缺點很快就能回饋到生產環節,改進速度大大提高。 「在亞馬遜上開店零門檻,而要進入全球最大的電子產品巨頭百思買的門店,費用至少以十萬元計。」陽萌說。

2011年10月,陽萌回到長沙,成立了湖南海翼電子商務有限公司,全球註冊了品牌「Anker」。他與美國一家公司合作,依靠美國的倉儲中心、物流網路,歐美消費者下單一件 Anker 的產品,1~3天就能收到貨品。

去年一億、今年要增長100%

在亞馬遜網站上,搜索「Anker」很容易找到海翼電商的產品。據陽萌介紹,商品主要是消費類電子產品,包括筆記型電腦充電器、充電電池、鍵盤、滑鼠等。一款Anker 的筆記型電腦電池售價約為 30 美元,而戴爾的類似產品售價要80~100美元。此外,加上快捷的物流和當地語系化的售後服務,讓 Anker 的銷售直線上升,去年收穫了1億元人民幣的訂單,消費者遍佈美、英、法、德、意、西等國。「我們的淨利潤超過了2%~3%的行業平均數。」

事實上,外貿電商在國外購物平臺上開店,在中國的沿海城市並不稀奇,但是像陽萌一樣註冊品牌的很少。「在亞馬遜上開網店,早期更多地考驗語言能力和對國外網站、國外法律的瞭解等,但是要做大做長遠,必須有好的產品和讓人信賴的品牌,這才是關鍵。」因此,海翼將大部分利潤投入到產品研發上,上海、深圳都設有研發基地。

「歐美消費者喜歡黑色的產品,中國消費者更喜歡白色。」說到國內外消費習慣的不同,陽萌笑著說,與中國的淘寶不同,亞馬遜和 eBay 上沒有售前服務,也就是省去了「購買前與店小二討價還價的過程」。看中了就下單,類似中國京東的模式。但是國外網購對產品品質要求更嚴。「如果出現品質問題,幾十美元的交易可能換來近萬美元的罰單。」陽萌說,Anker 的某競爭品牌的一款充電電池,客戶使用時出現了冒煙情況,結果導致客戶更換地毯、重新粉刷牆壁、乾洗所有衣服,所有費用近萬美元。因為確實是產品問題,該品牌商家只能認罰。

越是經濟環境不好,電商的機會越大。陽萌他們今年的目標是實現銷售翻倍。

電商 + 外貿,商品借船出海

海翼電商的總部設在侯家塘某寫字樓的 25 樓一層,辦公區寬敞明亮。「我們已經搬了三次了。」陽萌說從最初的 30 多平方米,到 200 多平方米,再到現在 900 多平方米;人也從最初的幾個,到現在 70 多人,創業的艱辛與成長一步一個腳印。

人才是 IT 業最重要的資源。目前海翼長沙總部的 70 多人平均年齡 26 歲左右,負責產品採購、售後服務、行銷、運營。

海翼的 5 位核心團隊成員中 4 位曾任職於 Google。總裁趙東平,曾任Google(中國)線上銷售與運營總經理;高級副總裁高韜曾是Google(中國)商業客戶解決方案部總監……然而,年初在長沙的招聘會卻不太理想,公司需要更多運營、行銷方面的人才。

因為物流和貨源的原因,海翼的產品產地在珠三角,而且通過深圳口岸出口。長沙市電子商務協會秘書長王英平介紹,國內產品3C、服裝、珠寶類等比較受國外電商平臺歡迎,而長沙出口產品現在適合通過電商管道出口的比較少。「電商+外貿的形式將有利於長沙乃至湖南產業結構的調整和升級。」「我們的模式可以複製。」陽萌認為,湖南的產品完全可以通過電子商務這種形式「借船出海」。

 

延伸閱讀:大學生創業,憑什麼月銷售超3000萬?

原文出處:電商行業網

 

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