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跨境電商平台激戰,OpenSky鎖定中小企業,年銷售額超過50億美元

2017-08-06
億恩網/毛輝
跨境電商平台激戰,OpenSky鎖定中小企業,年銷售額超過50億美元
圖片來源 : Visual Hunt
【SmartM解讀】跨境出口平台競爭激烈,美國本土電商OpenSky作為阿里巴巴2015年戰略投資的企業,年銷售額超過50億美元,利用「智能推薦模式」改變亞馬遜買家的購物選擇。
當今主流市場的跨境出口平台中,亞馬遜風頭出盡,老牌的平台疲態盡顯,成熟市場中線下也被新興的線上打的滿地找牙,一再收縮自己的領地。
新平台的機遇有哪些?不斷有賣家諮詢新平台的機遇問題,根據7月21日「World First 2017 跨境電商峰會」OpenSky平台發展總監Rich Bloom的發言,今天就來了解一下美國本土電商平台OpenSky 。

OpenSky 背後有誰?

這是一家阿里巴巴2015年戰略投資的美國本土跨境電商平台,它為賣家提供現代化全球服務的貿易平台。提供從採購到分銷的供應鏈價值服務,和基礎的技術設施、分銷和市場推廣。幫助10萬以上商戶利用互聯網的力量,每年銷售超過50億美元的商品。
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目前市場情況,OpenSky改變了亞馬遜買家的購物選擇

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目前,OpenSky平台擁有1000萬名活躍用戶,10萬個賣家以及1.2億小包計件,每年銷售額超過50億美元。
不同於亞馬遜和eBay,OpenSky主要關注的產品包括服飾、家居、電子、珠寶、美妝、首飾以及健身器材,OpenSky面對的賣家為中小型企業,消費群體主要集中在購買力強的35—60歲高收入女性,客單價在35—55美金,定價較高。
OpenSky平台發展總監Rich Bloom講到,「我們很優秀很有趣,我們的出現已經使越來越多的買家轉移到我們平台,要知道他們之前購物都是去亞馬遜的。」
他還給大家分享了一個義烏賣包包的賣家故事,借助平台網紅推廣,加上平台初創尚在紅利期,使得這個義烏包包賣家短時間內銷量大增。

平台算法:類似Wish智能推薦模式

平台專有算法會針對賣家的產品,通過100多種不同變量進行評分,並將其與相關購物者進行匹配。

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從OpenSky給的招商PPT可以看出,因採用的是智能推薦模式,智能推薦代替了一部分買家的自主篩選,因此OpenSky、包括Wish,更加適合自有品牌、新興品牌、甚至無品牌賣家的入駐,這也就解釋了目前Wish尚無走品牌路線打算的原因,同時因為智能推薦的參與也使這個購物過程也更加有趣、可持續。
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入駐問題

作為首次來華招商,OpenSky平台暫未對所有賣家直接開放,目前還屬於邀請制,賣家可通過ESG集團來申報,但也需要ESG來審核。對於想要入駐OpenSky平台的中國賣家,至少擁有50個不同的品質有保證的SKU(Stock keeping unit);物流方面,用戶從下單到收到產品需要在10個工作日完成;關於退貨問題,賣家需要在美國本地有退貨地址。
同時與任何新生事物一樣,OpenSky入駐面臨物流、入駐審核、產品編輯上架不便、語言問題、本土化招商問題的限制,賣家入駐要有充分考慮。
申報表格如下:
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