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新書搶先看》22種打動人心的文案標題開頭

2017-08-19
德魯・艾瑞克・惠特曼
新書搶先看》22種打動人心的文案標題開頭
閱讀標題很像開車時看路標,如果你看到路標指向你感興趣的方向, 你就會繼續在這條路上行駛,否則,你就會改變方向。同樣的,一個讓你感興趣的標題會讓你繼續讀下去,如果廣告文案具有足夠強烈的感染力,或許你就會把手伸進口袋,掏出鈔票。如若不然,你就會選擇另一條路 線:掃視別的廣告,翻過這一頁,或點閱另一個網站。
因此,你的廣告標題必須做到以下兩點:(1)抓住讀者的注意力;(2)促使他們繼續閱讀。
如果做不到這兩點,那就算你免費贈送金條, 大多數人也不會注意到。這也就是為什麼選擇用字會如此重要。現在,讓我們談談如何(how)表達這些內容。
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好標題四大特點:利己、新聞、好奇、快又簡單

誰會對自己不感興趣?為了投合顧客的利己心,只需在標題中承諾給予個人好處即可:讓他們的牙齒更白、收入更高、身體更健康、關係更好以及其他任何諸如此類的好處。
人們閱讀報紙的目的是了解新聞和其他資訊。人類天生會對新事物以及身邊發生的事情感興趣。任何時候,只要你能用新奇的方式表達出產品的好處,都會為它額外增添一種吸引人的魅力。你的「新聞」可以十分簡單,如宣布你的產品已經上市或到貨,以及你能為購買者帶來的好處。 或者,為了讓廣告帶有一點時效感,你可以將它與當前發生的事件、天氣、體育賽事或其他時事話題連結起來,例如:「洛杉磯居民請注意:即 日起到週五,憑下方的贈品券到 Burgerilla 購買漢堡,本店將會把你消費 金額的 10% 用於幫助地震災民。」
大多數人都有好奇心。一條精心構思的標題 —就像下面所列的大 部分標題一樣 —能夠激起足夠的好奇心,從而促使讀者繼續閱讀。不 過,請別用那些沒有針對目標客群、僅僅為了吸引眼球的標題,這只會讓 人覺得你譁眾取寵或故作聰明。代表性的例子像是用「性」來為和性沒什 麼關係的塑膠戶外傢俱做為廣告詞。記住,你的目地不僅僅在吸引很多眼球,更應該吸引合適的眼球。

22實證測試有用的行銷標題

以下 22 個標題都經過測試,適用於大多數的產品或服務。你只需將例句中的措辭換成跟你的生意相關的詞彙即可。 
1.免費:「免費送書教你寫出神奇的廣告文案,這簡直在逼別人送錢給你!」
2.全新:「超強的全新研習班,教導跳蚤市場賣家掌握『跳蚤心 理』的力量,驅使人們瘋狂搶購。」
3.終於:「終於出現了一家只採用有機糖、麵粉、牛奶和雞蛋的麵 包店!」
4.這種:「這種新發明,無須刀槍或空手道黑帶,就可讓你當場嚇 阻任何歹徒。」
5.通知:「通知:馬里脆皮袋狀三明治,將在南加州掀起最狂熱的三明治風潮!」
6.注意:「注意!有些狗美容師,會將套索綁在你家寶貝狗的脖子上!」
7.最新發布:「最新發布:心理學家研究揭示了鮮為人知的說話模 式,可以立刻讓粗魯的推銷員不敢亂來。」
8.現在:「現在你無須刀槍或空手道黑帶,就可當場嚇阻任何歹徒。」
9.這裡有:「這裡有一位 43 公斤重的老奶奶,看她如何讓一個 125公斤的心理變態殺手,像嬰兒一樣放聲大哭⋯⋯」
10.這些:「這些是義大利人製作的正宗披薩。」
11.哪一個:「這些辣到不行的身材,哪一個是你想秀給別人看的?」
12.最後:「 最後,終於出現一個精進自我的研修班,它會激勵你、給你力量並最終讓你蛻變!」
13.請看:「請看!現在你能夠以批發價買到棉花糖機了。」
14.展示:「展示有史以來最輕鬆的學鋼琴方法。」
15.介紹:「介紹費城唯一真正採用新鮮水果的水果冰店。」
16.如何:「如何在 90 天內像聲樂家一樣唱歌—保證成功。」
17.驚人的:「驚人的新式 DVD,看看就可降血壓!」
18.你是否:「你是否知道只要按一下按鈕,就能阻止惡犬的攻 擊?」
19.你是否願意:「你是否願意用2美元交換我們大名鼎鼎的窯烤披薩?」
20.你能否:「你能否保證自己的孩子不被歹徒綁架?」 
21.如果你:「如果你討厭清洗家裡的游泳池,這個廣告帶給你好消息!」
22.今天起:「今天起,你的舞技將提升 97%⋯⋯假如你能遵循以下準則。」
(本文摘錄自《懂顧客心思的文案最好賣》第三章,商業周刊出版)
書籍介紹
作者: 德魯・艾瑞克・惠特曼
出版社:商業周刊
出版日期:2017年8月
德魯・艾瑞克・惠特曼
素有「DM博士」(Dr. Direct!)之譽,畢業於美國天普大學廣告學系,一手打造美國廣告培訓班CA$HVERTISING。學員包括知名企業市場部、企劃部和廣告部等主管,以及美國商會各州的主要負責人。
他曾經在費城最大的廣告公司擔任文案撰稿人,也曾經為許多單位負責廣告策劃;包括寶馬、ACCO在內的多家世界500強企業,美國汽車協會(AAA)以及全美最大的媒體和廣告服務行業的行銷機構——廣告專業學院(ASI)。
 
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