阿里巴巴入股「印尼淘寶」Tokopedia，與Amazon、京東決戰東南亞

阿里巴巴在東南亞的戰略佈局，已從點至面全線展開。繼兩個月前，對東南亞最大電商平台Lazada增資10億美元，使持股上升至83%，阿里巴巴於近來再宣布，對印尼本土最大電商平台Tokopedia，進行新一輪11億美元的融資，此舉再次映證了阿里巴巴的野心——搶先同行拓展東南亞市場。

印尼無疑是東南亞電商的下一顆新星。擁有2.6億人口、平均27歲的龐大年輕市場，增長潛力自不在話下。根據Tech in Asia網站指出，2020年印尼電商市場規模將達1330億美元，成為中國與印度之後，全球第三大電商市場。預見印尼電商發展前景，阿里巴巴作為東南亞的中國投資龍頭，決定在當地市場，開拓繼Lazada後下一個立足點——Tokopedia。

堪稱印尼版「淘寶」的電商平台Tokopedia，對當地的電商購物市場擁有舉足輕重的地位。Tokopedia的商業模式，類似阿里巴巴旗下的淘寶，在電商交易平台上開放空間給賣家經營，由消費者自行搜尋、選購，而不是販賣自己的商品。

和總部位於新加坡，佈局橫跨東南亞各國的Lazada相比，Tokopedia則是印尼土生土長的電商巨頭。Tokopedia創立於2009年，根據SimilarWeb的數據，其月訪問量達5070萬人次，僅次Lazada的5830萬。Tech in Asia指出，總體來講，Tokopedia是印尼第二強勁的玩家。

此次與阿里巴巴合作，將會幫助Tokopedia加速擴展規模，並提升服務品質。以C2C模式運作，Tokopedia的核心願景是賦予當地小企業、印尼本地品牌一個電商平台，利用網路發展業務。Tokopedia共同創辦人暨執行長William Tanuwijaya表示：「Tokopedia企業文化的宗旨是，像老師一樣真誠的分享，像學生一樣好奇的學習，我們一直以阿里巴巴為榜樣。」把「Tokopedia」字面拆解，Toko在印尼語意指「商店」，pedia則是希臘字根，代表教育與學習的意思，例如百科全書（encyclopedia ）、維基百科全書（wikipedia），Toko和pedia組合在一起，則有「不斷學習的商店」意思。

在阿里巴巴入股Tokopedia拍板定案後，也有助於終止各種購併Tokopedia的傳言。事實上，根據彭博報導，京東於2017年5月曾釋出計畫投資Tokopedia的消息，以增加同阿里巴巴在東南亞競爭的籌碼，並緩解業績成長趨緩的壓力，然而，阿里巴巴領先了一步。印尼人口占東南亞總人口四成，2016年，印尼線上買家就消費了53億美元，在國家「移動先行」的策略下，印尼電商市場年均增幅可達50%。阿里巴巴此次領投，無疑是希望整合Lazada與Tokopedia的既有基礎，共同協助其拓展東南亞市場版圖。根據阿里巴巴8月發布的季報，在Lazada和全球速賣通（AliExpress）業績挹注下，阿里巴巴的國際業務收入，較去年同期成長136%，透過自行擴張與加速購併提升國際業務，將成為阿里巴巴下一個成長動能。

如今，亞馬遜和阿里巴巴這兩大電商巨頭的戰爭，正逐漸蔓延至擁有6億消費者的東南亞市場。2017年7月，亞馬遜於在新加坡推出「Prime Now」2小時到貨服務，可謂亞馬遜迄今進軍東南亞市場最大的舉動，市調公司Frost&Sullivan數位轉型副總裁Ajay Sunder表示：「新加坡只是亞馬遜的試驗場，兩季後，亞馬遜可望進一步在東南亞各大城市拓點。」

面對亞馬遜來勢洶洶，阿里巴巴已經掌控Lazada，加上近期對Tokopedia新一輪融資，顯示其觸角已延伸至東南亞電商主要六國，佔有商家關係與物流優勢，而東南亞作為潛力無窮的年輕市場，可預期電商之戰將更趨白熱化。