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看準客製調整型內衣市場,春億國際大陸接單、台灣生產,創造數10億年營收

2017-10-27
財訊雙周刊/段詩潔
看準客製調整型內衣市場,春億國際大陸接單、台灣生產,創造數10億年營收
【SmartM解讀】春億國際銷售能養生保健的客製調整型內衣,透過3分鐘強力推銷術、3D大數據身材量測系統,即使單價高也賣出好成績。
在台中市區的精華地段,走下一個不起眼的樓梯,映入眼簾的卻是一番奇特風景。占地2000坪的工廠,放著一排排傳統的縫紉機,數百位小姐與大媽們眼明手快的車縫著一件件內衣。誰能想得到,地上是車水馬龍,地下卻是這般奇景?
相較於其他內衣廠大都位於柬埔寨、寮國,這竟然是一家中國接單、台灣生產的工廠,大大顛覆了刻板印象;更別說這一件純手工調整型內衣,在遍布中國、上萬家美容沙龍裡的銷售價格,平均超過2萬元人民幣。

內衣養生保健,打通新活路

「女孩子花錢是很恐怖的!」在中國走跳了20幾年的春億集團總裁蘇揚修,談起中國貴婦驚人的消費力,令人咋舌。其中一個美容沙龍門市,甚至靠著春億集團的調整型內衣,1年就創造了1千7百萬元人民幣業績。春億集團靠著在中國與上萬家美容沙龍通路合作,1年銷售至少6萬件調整型內衣,扣除通路抽成,每年營收達數10億元。
來自嘉義鄉下,蘇揚修小時候家境貧寒,沒錢念初中,小學畢業就出來工作,對美麗的事物特別敏銳。靠著自己一路自修,還曾去日本與法國進修,靠的就是一股不服輸的精神。
早年蘇揚修是演藝圈的造形老師,凌波當年拍攝《梁山伯與祝英台》的造形,就是他負責的。當年蘇揚修做造形老師時,發現臉蛋可以靠化妝變美,但身材就必須用填充物,或是硬撐硬綁來造形,不但不舒服,對血液循環也不好。
於是他潛心研究內衣,花了3年時間,利用純植物提煉出來的活性因子柔珠,並拿到發明專利,大抵上以按摩刺激血液循環的原理,讓內衣多了保健作用。
20多年前,蘇揚修拿著青創貸款、拎著兩只皮箱去中國。當時一件胸罩賣380元人民幣,一個多月薪水買一件胸罩,根本是一件匪夷所思的事。蘇揚修對於美容通路比較熟悉,他心想有辦法在美容沙龍出入的,一定有錢又有閒,就從美容沙龍通路切入。
一個大男人,怎麼去推銷內衣?蘇揚修說,「給我3分鐘,用我的專業告訴你怎麼穿,穿出來馬上就見真章。」他最早做固定尺碼的大批貨,但終究比不過中國競爭,10幾年前,蘇揚修看準了量身訂做調整型內衣的市場,篤定大廠不會來搶食。

3分鐘推銷術,馬上見真章

顧客不但能挑選顏色、香味、蕾絲,內衣更都是特殊機能布料,要涼爽、要溫熱;要咖啡紗、珍珠紗、甲殼素紗等等,功能一應俱全。春億的研發團隊更進一步研發出3D量測系統,不需要量身老師,也能正確取得客戶身材數據。「要有自己的信念,把客戶的獨特性表現出來。」
蘇揚修的太太林香君也是一路默默支持,談起當年去中國,走過不少心酸路。一開始他們開發出第一款溫熱紗產品,認為中國東北很冷,應該會大受歡迎。「但沒想到的是,東北太冷,室內都有暖氣,外套可以脫掉,內衣卻不能脫掉,不符合市場需求;持續研發進化到現在,連夏天也能賣溫熱紗產品,在腹部、膝蓋等特殊部位保暖,讓客戶感到更舒服。」如今春億每年持續2至5個專利入袋,研發團隊也持續在紡織品中擴展領域,目前已成功開發出智慧衣、防蚊衣等。蘇揚修說,內衣很傳統,是勞力密集產業,不斷創新才能留在台灣。
很多人問蘇揚修,為什麼不把工廠搬去中國?他說技術很重要,不能隨便去。雖然中國人工便宜,但原料都來自台灣、義大利、瑞士、日本,中國除了工資占一點優勢,其他都一樣,根留台灣是最好的選擇。「工廠若要游牧,就很可憐了。」
蘇揚修表示,最困難的就是人工、技術人員,內衣為什麼不好車?布很軟,又是很多層堆疊在一起,要把兩片布車成立體形狀,經驗值很重要。他也認為,工廠就像大家庭一樣,「我們的員工會自動加班,不用公司要求,這就是企業文化。」
蘇揚修一手打造內衣王國,回首來時路,他說,沒有實力是站不住腳的。更重要的是,「能夠廣結善緣才是商機,一個人能有什麼能耐?」
 
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