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新書搶先看》創業順利者用行動說服家人,創業不順者花時間說服家人

2017-11-17
伊關淳
新書搶先看》創業順利者用行動說服家人,創業不順者花時間說服家人
「我在考慮兩個月後辭掉工作……」
「這樣啊!到時你可以幫我做菜嗎?」
取得家人同意是獨立創業最重要的前置工作之一。
由於這個緣故,向家人表達自己創業的意願與獲得家人同意,是大多數懷抱創業夢的上班族要面對的第一關。
開頭的對話是我當初跟妻子說我想辭職創業時,我和妻子的對話。
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當時家裡除了我和妻子之外,還有兩名正在唸小學的孩子。我的妻子是家庭主婦,只有我一人在工作。不只如此,還有好幾年房貸要還,可說是典型的上班族家庭。
每次我提到當初那段故事時,都有人不相信我這麼輕易就得到家人同意。
會有這個結果其實是有原因的。因為我平常在生活中就表現創業的意圖。
具體來說,就是趁早將「自己總有一天會創業」的想法深植在家人腦海裡。
也可以說是對家人進行創業想法的洗腦,有些人需要兩年,有些人可能需要五年,每個人狀況不同。也有人一提到創業,根本無須花時間就得到同意了。唯一要注意的是,如果你是家中的經濟支柱,千萬不可莽撞的因為辭職追求夢想,而讓家裡斷炊。
當初我向妻子表達辭職創業的想法時,我曾問他:「為什麼你不驚訝?為什麼不反對?」
他的回答很簡單:「你不是一直都在準備創業嗎?所以我早就覺得你遲早會辭職。」事實上,我並沒有為了辭職創業做任何準備,只是在家人的眼中,我一直在準備罷了。
我還記得當時妻子答應得太乾脆,害我有點小失落。
由於工作的關係,我接觸過不少心懷創業夢的人。有些人的另一半強烈反對,也有些人的另一半欣然接受。
話說回來,為什麼會有這樣的差異?
各位可能會認為反對與贊成的差別在於配偶的個性,其實這與當事者的日常行為息息相關。
「您家人不反對嗎?」
「該怎麼說服家人?」
心懷創業夢的人經常問我這些問題。其實我也很想知道其他人遇到什麼樣的狀況,詢問了幾位創業順利的經營者後,發現大多數人都很輕易的說服家人,幾乎沒有人受到家人反對。
由此可見,在向家人表達創業意願之前,最好先透過自己的日常行為,在潛移默化間讓家人接受你想創業。
愈是親近的人愈能一眼看穿你的突發奇想或臨場的情緒反應,如果你的日常行為完全與創業無關,那麼無論你多激動想說服家人,家人都不可能贊成。
另一方面,花好幾年按部就班的準備,這樣的行為與態度會讓家人完全沒有反對的餘地。
事實上,當你創業時需要向金融機構貸款,腳踏實地準備創業的行為與態度也能助你一臂之力。
你平時就努力儲蓄,準備自己的創業基金,還是創業前趕快向別人借一筆錢存在銀行,當成自己的財力證明?銀行的貸款專員只要調出你過去一年帳戶的資金進出情形,就能輕易分辨你是否真心想要創業。
無論面對家人或銀行的貸款專員,與其靠理想和口號說服他人,不如平時就表現出創業的熱情,才更有說服力。(本文摘錄自《為什麼1%的人創業賺大錢,99%的人三年後卻賠光本金》第一章,今周刊出版)
書籍介紹
作者:伊關淳
出版社:今周刊
出版日期:2017年11月
伊關淳
現任Sounds Great株式會社董事長。公司業務為創業支援顧問、行政顧問和公司保險顧問。1965年出生於千葉縣松戶市,1990年東京農工大學工學部畢業。同年進入日本惠普公司工作。先後擔任行銷與業務經理長達18年。
42歲創下成功從IT業界跨足顧問界的特殊案例。他運用在不同業界創業的經驗,舉辦多場研討會,協助創業者實現夢想,主張創業成功與否的關鍵在於前三年。同時也身兼創業者支援團體Dream Gate Advisor的會員,每年輔導超過兩百位企業家創業。專為中小企業的薪資、退休金等工作相關規範提供建議。
 
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