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電商巨頭中求生存,創業家兄弟要用「結盟策略」闖出自己的路?

2018-01-04
數位時代/何佩珊
電商巨頭中求生存,創業家兄弟要用「結盟策略」闖出自己的路?
圖片來源 : pixabay
【SmartM解讀】為了降低廣告投放成本,並達到宣傳、導流成效,創業家兄弟嘗試與同業和異業結盟,及整併自家App,期望在維持營收成長的同時也能守住獲利。
相較於2017上半年狂撒行銷宣傳費用的作法,第四季開始,創業家兄弟的策略似乎有些調整,先是在10月中將旗下5個垂直購物App整併成3個,近期則是再陸續與全家便利商店合作低溫超取服務,以及宣布旗下生活市集與本土團購網站愛合購結盟。

前三季營收增長,但獲利衰退

2017年年初創業家兄弟就表示要增加行銷預算,除了原本的數位廣告投放,更大打了幾波線下廣告,希望透過品牌宣傳衝刺市佔率和營收。而從創業家兄弟2017年前三季累計營收26.26億元來看,確實比2016年同期有約13%的成長。
然而相對於前年同期營業淨利還有3769萬元,其2017年前三季本業獲利則是已經大幅下滑至千萬元以下,僅849萬元,衰退幅度高達77%,而稅後EPS也從去年同期的2.06元減至0.74元。
也或許因為如此,第四季起,創業家兄弟才會著手進行營運調整,將原本5個垂直購物App整併成3個,將資源火力更集中在生活、食品和3C這3大市場;同時,他們也開始嘗試與同業和異業結盟,應是希望藉此可以用比廣告投放相對較低的成本,達到宣傳、導流等效果。
事實上也不只是創業家兄弟這麼做,隨著數位廣告費用不斷高漲,可以看到有愈來愈多的垂直型電商都採取了類似的策略聯盟作法。
電商巨頭中求生存,創業家兄弟要用「結盟策略」闖出自己的路?
創業家兄弟今年10月中開始將5個垂直購物APP整併成3個。(圖片來源:創業家兄弟)

結盟策略能否有效在維持營收成長同時,也守住獲利?

而以這次創業家兄弟和愛合購的合作來看,生活市集將全站近6000項商品進駐目前有110萬會員,平均每日會有3000團團購的愛合購平台,一方面除了預期可以藉此增加曝光、知名度,還有導流效果;另一方面應該也是希望可以藉由團購帶動整體商品銷量的規模,才有機會用足夠大的量壓低商品價格,進而有本錢和大規模綜合型購物網站如momo和PChome競爭。
畢竟當兩大電商都是以「滿足消費者生活360度需求」為目標,持續不斷擴大銷售品項和營運觸角時,垂直型電商若不能走出自己的特色,創造出消費者一定要在這裡購買的理由,則生存空間很可能就會被可以一站式滿足消費者多方需求的綜合型平台擠壓。特別是這些大平台多具有資本、流量和經濟規模等優勢,除了可以有更佳的成本結構做競爭,也更能夠吸引,並且留住供應商。
而也讓人好奇的是,在愛合購之後,生活市集會不會持續擴大同業或異業結盟網絡?而創業家兄弟又會不會在其他兩個垂直購物網站也嘗試相同策略?以及更重要的是,這樣的做法是否真能有效保住營收成長,同時又守住獲利?
 
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