被評為下一隻獨角獸！美國電商Boxed創新商業模式，年銷售額增10倍

2018-01-23

億恩網/晶晶

【SmartM解讀】美國電商Boxed在亞馬遜、沃爾瑪等巨頭的施壓下迅速發展，歸因於其迅速填補市場空白，開闢了新的電商模式，如此做法，使其創造年營收增長10倍之多，更被富比士評為下一個十億美元創業公司。

近日，美國電商Boxed上線了三個提升線上購物體驗的功能：AR工具、Facebook聊天機器人、拼團功能，有了這些新功能的加持，其未來走向更加清晰化。這家電商在亞馬遜等巨頭的施壓下一路飆車，被稱為史上發展速度最快的線上批發零售商。

Boxed是一家批發食品、日雜、辦公用品的電商平台，創立於2013年。2014年初開始擴張，當年銷售額近500萬美元；2015年增長至5000萬美元，一年10倍的增長，其發展速度可以說是相當驚人；2016年，該電商線上銷售額突破1億美元大關。

之所以能在亞馬遜、沃爾瑪等巨頭的施壓下迅速發展，在於Boxed開闢了不一樣的商業模式，其瞄準巨頭還未涉足的領域，成為迅速成長起來的一家倉儲式批發零售電商。

Boxed的成功在於其迅速填補市場空白，開闢了新的電商模式，Boxed創立時就有比較精準的群體定位，直接把目標瞄準了那些越來越懶的年輕人。其成功的路上離不開以下幾方面的努力：

1、瞄準新的消費習慣： Boxed瞄準了新一代年輕人的消費習慣，鎖定了那些有大量購買衛生紙、花生醬等日用品需求，卻不想或不能開車到去超市的年輕人，使其通過手機輕鬆下單。

2、填補市場空白： Boxed只做適合大量囤積的生活日用品，提供的都是大包裝的商品，走批發路線，這種模式填補了亞馬遜等電商平台的空白。

3、提供有競爭力的價格：這些年輕人憑什麼在Boxed下單？正在因為它大量批發售賣低毛利商品，所有商品都是從廠商直接訂購進倉，為用戶提供更有競爭力的價格，相比線下超市和年輕人常用的亞馬遜等電商平台商品，它的價格普遍要低 25%－30%。

4、細分市場做精品： Boxed上目前僅約1500個SKU，它只做適合長期保存的大包裝產品，明確細分了市場，摒棄海量的商品，使其更有利的抓住重點。

5、提供更便捷的服務： Boxed的手機App在開發時就簡化了操作程序，用戶不需要註冊成為會員或打開瀏覽器就能直接透過App下訂單，這種購物體驗節省了不少時間，成功圈粉很多年輕人；用戶在購物的過程中不需要向亞馬遜一樣繳納年費成為會員，只需要滿足一定金額就可享受免費配送。

精准定位後，一直在自己的領域內深度、縱向發展，並不斷的壯大， Boxed不貪多只圍繞客戶做精品的理念值得跨境企業借鑒。發展至今，Boxed算一個成功的電商典範，它被富比士（Forbes）評為下一個十億美元創業公司之一。

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