這４家台灣新創從0到1，用世界級服務走向國際

創業小聚第 87 場，邀請到四家新創團隊：雷豐熱電、USPACE、CellWine 及 Deep Force，雖然分別來自不同領域，但他們有一個共同特色：提供世界級創業服務。他們是如何從台灣出發，打進全球市場的？

執行長許家展

雷豐熱電科技利用熱電發電技術，提供企業最佳分散式電源解決方案，裝置透過 4 度溫差就能發電，因為熱電材料發電相較其他發電方式，具有取用方便、安全、壽命長不必頻繁更換電池等優點，創辦人許家展認為這些優點十分適合應用在工業場域，因此瞄準天然氣、石化工業及物聯網產業進行推廣。

許家展談到，雖然其他國外競爭廠商也有生產類似產品，價格更甚至比雷豐熱電的裝置來的低，但在測試後顯示雷豐熱電的裝置發電量是他們的 20 倍，且從沙漠油管到石化工廠許多種場域都適用，現有客戶思考比較之後，還是選擇雷豐熱電的產品，表示團隊的品質受到認可，也讓他對自家產品更充滿信心。

許多人創業過程中都會碰到該找什麼類型投資人一起奮鬥的課題，許家展以自己的經驗分享，他談到最初找的創投願意放手讓他嘗試各種可能性，並在做出成果後，幫忙介紹相關夥伴。面對不同潛在投資人，他說：「每家公司屬性不同，要說服企業老闆，最重要的關鍵是先做功課，知道企業最想要什麼。」

德豐管理顧問合夥人、富智康集團獨立非執行董事陶韻智點評：

在美國市場中，雷豐熱電做這個項目充分展現了台灣的優勢，首先技術沒問題、價格也合理，雖然是在很窄的領域，但其中能產生很大的市值。而在國際化的過程，策略夥伴的連結是相當重要的，在初期就把團隊成員做了適當的安排，這個走向看起來是愈來愈好。

執行長 宋捷仁

USPACE 以停車位共享經濟概念出發，將空餘停車位提供給需要停車的人，使用者可以透過 App 搜尋定位最近的空車位， USPACE 初期提供戶外私有停車位，目前陸續和社區大樓溝通，將進入雙北市社區 2000 多棟大樓內提供停車位。

對於許多人質疑的社區大樓車位出入管制、停車後車輛遺失等安全性問題，USPACE 執行長宋捷仁表示，他們和中華電信合作，打造 NB-IoT 智慧物聯地鎖，可以遠端控制車位，另外在社區大樓內，需達到三項標準才會列入考慮合作對象，一、有管理員，二、出入口是單一閘門，三、電梯只能通到大廳。

針對新創公司走入國際，宋捷仁認為在出海前，應先了解世界要什麼樣的產品，他對此提出三點建議：

德豐管理顧問合夥人、富智康集團獨立非執行董事陶韻智點評：

從團隊走進街道趴在地上粉刷停車格線到裝設智慧鎖的照片，能感受到他們展現耐心與打磨的決心。但國際擴張時需要注意，把台灣的成功模式套到海外不一定會成功，但如果能把找問題以及解決的能力帶著走，相信在其他地方是適用的，另外就是要留意成長指標上的優化和選擇。

共同創辦人 方亮

CellWine 共同創辦人方亮曾開設公關公司，在將公司賣掉後，喜歡葡萄酒的他，探訪世界各地的酒莊，他認為葡萄酒是全世界共同的文化與產業，同時也是自己的嗜好，因此決定在葡萄酒領域中創業，打造結合科技與葡萄酒文化的智慧酒窖 App。

他介紹 CellWine 這款產品不用拍照，只要對準酒瓶，就能即時掃描酒標，自動載入品名、年份、價錢等相關資訊，並提供國際酒價漲跌幅統計，方便用戶計算自己的收藏，進行個人化紀錄，另外用戶間可以線上交流酒單，酒友不必見面就能社交。

去年 6 月上線後，CellWine 迅速打進法國、義大利、韓國等多國 App 排行榜分類前百大，也被葡萄酒評論網站 Wineblots 評選為 2017 愛酒人士必載五大 App。方亮表示：「去年 9 月開始，法國使用者愈來愈多，甚至到 11 月，打入 App Food and Drink 類別中前 20 名，這對想要進軍國際的我們來說，是最好的肯定。」

他也提到， 新創團隊重要的是要找到市場需求，CellWine 一路走來主動報名全世界大小活動，他建議其他新創團隊面對全球市場，不要害怕英文不好，找到機會就要奮力執行。

德豐管理顧問合夥人、富智康集團獨立非執行董事陶韻智點評：

看起來做得相當完整，把傳統產業高科技化，重要的是要把效能提升。分析這個案例可以看得出來，這是一個三邊網路效益的平台，裡面包括買酒的人、賣酒的人以及塑造時尚的人，只要人數到位，網路就形成。

網絡形成原因是工具，把工具做好下一步就是社交、市集，最典型的例子就是 Instagram，濾鏡起家後現在是社交軟體，正是所謂Come with tool stay with market，能否掌握好順序十分重要。

創辦人暨執行長 陳忠偉

互聯網發展快速，資料大量的傳輸，可能造成網路大塞車，鼎峰智能（DEEP FORCE） 結合 IoT 與 AI 終端應用，透過聯發科、博通（Broadcom）及高通（Qualcomm）等晶片供應商，搭載軟體引擎，讓整合商快速去發展各式應用，以手機應用為例，目前 Deep Force 的人臉辨識，可以做到 99.7% 的準確度，未來希望提供商場、教育場合中的物品辨識，甚至是用人臉辨識系統去檢測駕駛是否疲勞。

面對國際競爭，陳忠偉認為， AI 加上台灣硬體產業鍊是有優勢的，台灣要找 IC 設計廠商、整合系統商，甚至是品牌廠商都有，新創如果有與產業鏈相關的創業項目，他建議能與其他企業合作將產品賣到國外去。

另外他也建議新創有能力可以多到國際展覽參觀，好瞭解各式各樣的應用及確認市場是否有相關需求。例如 DeepForce 去年之前一直不確定機器人產業的動向，但到 CES 展中，看到台灣、大陸、歐洲都有相關應用，才確認市場有需求，也才敢投入相關資源進入產業。

新創公司首先要考慮的是怎麼讓產品落地，落地後再走下一步。台灣市場雖然小，但是個練兵的地方，練完兵後要立刻走出去，面對國際競爭市場，則要再仔細思考如何在細分的領域中，迅速打下基礎。