被誠品選中的美感！看「畫畫派對®」如何運用OMO，實現都市青年的創作慾望

幸福的嚴格定義是多態，我們除了常規的工作和休息外，總是要追求不同的體驗來滿足自己娛樂的需求。

畫畫派對®是一家成立於2011年的公司，面向C端消費者辦線下藝術活動，依靠在C端積累的口碑，逐漸開始為B端品牌提供線下營銷的解決方案。

源於創始人的興趣，在公司成立之初，胡盈利用工作之餘的時間在豆瓣上發佈線下活動的宣傳，希望能讓一幫熱愛但不會畫畫的消費者在活動中感受到創作的樂趣。

當時活動的收費通常在百元級，每次活動在20到30人左右，由於豆瓣社群中有很多文藝青年，因此發布的帖子得到了很多關注，時常會被豆瓣官方置頂。

隨著微信的流量變高，畫畫派對®在2014年將也將宣傳渠道從豆瓣過渡到公眾號，活動場所也從室內走向室外，每一期活動會結合地點、節日、季節等因素來決定活動的主題。例如“畫頭像”、“植物筆記”和“西西里風情”等主題活動。

在C端用戶中得到口碑認同後，創始人發現開始有B端品牌主動尋求與畫畫派對®合作，聯合落地線下活動，為品牌推廣做宣傳。因此逐漸形成了C端做口碑，B端來盈利，兩端業務相互哺育的商業模式。

畫畫派對®目前合作過的企業有騰訊、MINI、芮歐百貨等。而活動的形式可被簡單分為兩種，一類是企業的定制活動，另一類活動是商業藝術展。兩類活動的共同點都是在為品牌方製造“藝術事件”，目的是讓消費者通過參與畫畫派對的創意互動來記住品牌。

胡盈告訴36氪，2017年後自己全職投入到公司的運營中，公司的運營重點放在了B端客戶上，公司團隊也從創始人自己擴充到3人，2017年全年營收接近50萬，其中絕大部分來自於品牌方付費。隨著線上流量紅利逐漸消失，OMO的概念卻在興起。此時，畫畫派對®開始尋找地理位置、人群屬性均合適公司發展的門店。在今年，畫畫派對通過了誠品生活的審核，將於下半年入駐，目的將其打造為一家藝術體驗概念店。創始人提到，誠品書店本身擁有精准人群，通常為文藝青年或範藝術愛好者。此外，誠品自身的活動還可以為畫畫派對帶來其他文創資源。

除了投入線下店外，胡盈還希望能升級服務內容，例如根據不同的活動主題準備相應的創作原料，將它們裝在一款被稱為靈感罐頭的產品中。該款產品會包含在活動報名費中，提供給消費者。同時作為一個創意產品，靈感罐頭也可以獨立售賣。

畫畫只是公司最初的切入點，公司已經開始在C端的活動中添加新元素，內容除了畫畫之外還可以通過剪、拼、貼等手段，結合電影、音樂、雕塑等創作元素讓消費者得到更豐富的藝術體驗。例如公司的課程中有“美術史”、“音樂史”和“藝術史”等體系，在談到安迪沃霍爾時，畫畫派對會在靈感罐頭中提供材料，用消費者自己的照片創作像夢露那樣的波普四聯畫。

此外，胡盈計劃推出“藝術儲值卡”，除了畫畫派對®的課程優惠外，還可以憑卡在合作畫廊、藝術展廳中獲得門票優惠，而胡盈目前正在拓展合作資源池。

相比於藝術培訓機構，畫畫派對®的競品更應該是一切搶占消費者娛樂時間的公司，例如全愛工匠、作物、三淺陶社等，這類公司都在寓教於樂地為消費者提供一個週末消磨時間的方式，要提高參與度和復購率首先要求活動本身俱備友善的參與門檻，同時公司要能不斷地推出新玩法來吸引消費者眼球。

畫畫的優勢首先是參與門檻低，更重要的事繪畫作品本身可以幫助人們表達愛情、友情、親情等感受。因此公司可以圍繞著人的關係、情緒來展開豐富的活動，從而提高消費者反复參與的頻次。

目前畫畫派對正在尋求數百萬元種子輪融資，預計出讓19%的股權。