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微信電商》結合跨境供應鏈資源,「波羅蜜」推「WeStock」來從B2C轉B2B

2018-05-09
36Kr/思齊
微信電商》結合跨境供應鏈資源,「波羅蜜」推「WeStock」來從B2C轉B2B
圖片來源 : Pixabay
【SmartM解讀】跨境電商「波羅蜜」藉由推出「WeStock」來結合產品供應鏈與服務的經營模式來切入微信電商市場,冀望以輸出團隊的形式來為自媒體提供服務,並為未來的經營鋪成。
WeStock 是跨境電商「波羅蜜」推出的針對自媒體變現的電商服務品牌,以產品供應鏈 + 服務(包括系統、供應鏈 、運營等)的合作模式切入微信生態電商。
波羅蜜創立於 2015 年,通過視頻直播和店頭價切入跨境電商領域,在 B2C 之後,波羅蜜也切入 B2B 領域,為跨境電商服務提供供應鏈。
據介紹,目前波羅蜜已經設立了日本、韓國直郵倉、寧波、重慶保稅區,以及上海倉,團隊主打當地選貨,1/3 的團隊成員在海外完成當地的選品、BD 、物流等,現階段能夠提供2 萬個SKU ,目前是天貓國際自營、聚美優品的海外產品供應商。波羅蜜從 2017 年 9 月開始持續盈利,但對於具體的數字不做透露。
至於為什麼要切入微信生態,波羅蜜創始人及CEO 張振棟告訴36氪,波羅蜜的業務點在於將海外新品、爆品引入國內,不論是自己APP 內的視頻直播還是文字內容,都是在藉助內容來推廣產品,本質上和自媒體在做的是同樣的事情。
一個客觀現實是,在為自媒體提供變現服務上,WeStock 的入局相對較晚,至於競爭優勢,張振棟認為,WeStock 主要想解決自媒體3 點需求:用戶體驗、個性化和變現訴求,基於這3點訴求,WeStock 能夠通過服務形成壁壘。

首先是保證粉絲用戶的購物體驗,包括產品品質、物流、售前售後等

對於自媒體來說,電商變現一方面是一個可見的高效的變現形式,但如果不能提供優質的服務,也會存在粉絲流失的風險,至於用戶體驗,張振棟認為,核心在於商品品質,背靠波羅蜜的自營供應鏈, WeStock 在貨品和供應鏈端層面擁有一定的優勢,據介紹,波羅蜜已經獲得了1000 個品牌授權,這些品牌的產品都能夠在WeStock 中提供給用戶,此外,在自建倉儲、物流等情況下,各個環節的服務都能夠有所保障。

輸出電商團隊輔助

在供應鏈的需求解決之後,但對於自媒體來說,仍需要通過選品來配合自身調性,形成差異化。自媒體電商服務出現的前提在於,一方面自媒體有電商變現的需求,但另一方面,除了供應鏈層面的短板外,搭建專門的電商運營團隊對於沒有電商運營經驗的自媒體團隊來說都意味著一定的試錯門檻。

WeStock 的解決方案是以輸出團隊的形式為自媒體提供服務

每一個合作的店鋪都會配有專門的「店長」和運營團隊,這些團隊會輔助自媒體在內容風格、選品策略等貼近自身調性、形成差異化,同時也會制定相應的營銷策略。
除了前面提到的品牌授權外,波羅蜜也已經和 600 家品牌達成中國區的首發合作,通過自媒體內容進行新品首發,這些也是在內容運營層面 WeStock 能夠幫助自媒體形成差異化的點所在。
在盈利方式上,WeStock 和合作自媒體以銷售分傭的形式進行分成,張振棟透露,海外品牌也在尋找新的渠道在國內推廣產品,因此,WeStock 和自媒體合作中,能夠給到自媒體較高的額外內容推廣的補貼分成,從而保障自媒體的變現效果。
對於具體的 GMV 水平不做透露,但張振棟提到,目前 WeStock 連續4個月的單月銷售環比增長率在 70%,客單價在 200 元左右,复購率在 40%。
不難發現,在供應鍊和運營服務上,WeStock 都做得足夠重,因此,團隊並不會海量簽約自媒體,從2017 年12 月切入這個領域以來,WeStock 已經合作簽約了30 個百萬級自媒體大號,例如。 「女神進化論」、「Pony」、「Alex大叔」、「買買菌」等。
雖然現階段,WeStock 是基於小程序工具提供電商解決方案,但在長期規劃中,WeStock 定位於自媒體的全平台服務商,除了小程序之外,也會將電商能力拓展到其他內容平台。
 
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