獲3億元融資準備起飛，「巴樂兔」以小B2C模式做互聯網租屋平台

2018-05-22

36Kr/小崗村村長

圖片來源 : Pixabay

【SmartM解讀】房東直租平台「巴樂兔」自2014年成立後，便藉由去中心化模式經營來快速崛起。藉由把握核心競爭力，並輔以科技的協助來抓住消費者的目光，成為一個以小B2C模式來經營的互聯網租屋平台。

36氪獲悉，房東直租平台「巴樂兔」已完成3億人民幣新一輪融資，由天圖資本領投，DCM 和其他老股東繼續跟投。據悉，本輪融資資金將用於打磨業務和提升服務質量。此前，「巴樂兔」曾獲得來自眾為基金的數百萬美元A輪融資，以及DCM領投的數千萬美元B輪融資。

36氪曾詳細介紹了「巴樂兔」。「巴樂兔」成立於2014年，從小B房東（包括職業房東和機構房東）切入租房市場，打造去中介化的「房東直租」平台。與一般租房平台不同的是，「巴樂兔」多模式並行，不僅做信息交易平台，也提供SaaS工具、智能硬件、金融等服務。

團隊表示，「巴樂兔」想成為最大的在線租房平台，因此會覆蓋大部分核心業務，而保洁、內容等服務會選擇與第三方合作。「巴樂兔」的策略其實是緊抓房東和租客兩端的核心需求，SaaS、智能硬件等只是輔助的工具和手段。

在房源的獲取上，「巴樂兔」避開中介，從小B房東入手。平台上線的所有房源，都以眾包派單的方式讓兼職人員上門驗證，確保照片、標籤（到地鐵站距離、是否有獨立衛生間、面積朝向等）、租金真實。

為了保證房源的準確狀態，「巴樂兔」採取了幾個措施：一是讓小B房東使用SaaS工具，以此更新房源信息；二是公司內部製定了分區運營機制，讓專人對區域內房東進行實時跟踪；三是通過電錶、門鎖等智能硬件鎖定房源；四是所有上線的房源7天后都會被下架，是否可租狀態由房東負責更新。

根據團隊提供的數據，目前「巴樂兔」的業務覆蓋了上海、北京、深圳、杭州、廣州等14個城市，房源總量近300萬，其中有兩成為個人業主房源。

而在租客端，「巴樂兔」推出了「租客保障體系」，包括誠信租房、陽光收費、退租退押保障等。除了品牌公寓，「巴樂兔」會推動大量個人職業房東加入這個體系，評分好、信譽高的房東搜索排名會靠前，以此激勵房東提高其服務能力和質量。通過平台的作用，批量「生產」好房東，從而提升租客的租房體驗。

「巴樂兔」認為，現在長租公寓品牌發展火熱，但相比之下，長租交易平台是一個被低估了的市場。目前公寓在租賃市場所佔份額不到5%，難以滿足租客需求。而「巴樂兔」針對的中小職業房東是市場主流，他們的產品線更廣，能滿足租客更多層次的需求。

鏈家研究院數據顯示，2025年B端房源將占到市場的67%，未來B2C成為主流模式。 B端房源將由集中式公寓、分散式N+1合租、整租託管等多種形式存在，而由於這類服務規模不經濟的特點，B將由極少數大B和眾多的小B組成高度分散的類酒店市場。

除了頻頻獲得資本青睞的頭部品牌，市場上還存在大量長尾的小B房東。對這些小B來說，他們需要一個平台為其提供從流量到運營、資金等各方面的支持。而總結「巴樂兔」的核心競爭力，團隊認為主要有幾點：

一是定位清晰。從成立至今，「巴樂兔」堅持做房東直租平台，不做自營、不跟中介合作、不採取端口收費的模式；

二是團隊有很強的戰鬥力。「巴樂兔」核心創始成員來自前程無憂、貝恩、匯豐、騰訊等公司，均為連續創業者，有豐富的平台創業經歷；

三是房東運營能力，這也是租房平台比拼的核心。這跟淘寶、點評很相似，即如何提升房東的運營能力和服務質量，這是保證平台口碑的關鍵。

團隊方面，目前共有300多人，總部位於上海，北京、杭州、深圳設有分部。

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