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【SmartM書評】《奢侈品策略》讓你的品牌,成為所有人奢求的夢想

2014-11-13
SmartM編輯部整理
【SmartM書評】《奢侈品策略》讓你的品牌,成為所有人奢求的夢想

只當「最高級」,不是優於別人的比較級,

讓你的品牌,成為所有人奢求的夢想。

 

這是《奢侈品策略》一書的封面宣言。看到別人品牌成功時,你是問 Why?還是問 Why Not?當看到香奈兒、愛馬仕、LV等企業品牌的成功時,大家都會問他們為什麼會這麼成功,卻沒有更進一步地問:「為什麼成功的不是我們?」

北京日來文化傳媒董事長李庸地,為《奢侈品策略》一書寫了精闢的前序:「明確的品牌定位是品牌經營成功的前提,為企業進入市場、拓展市場提供導航的作用。企業一旦選定了目標市場,就要設計並塑造自己相應的產品、品牌及企業形象,以爭取目標消費者的認同。」不是只有奢侈品才適用奢侈品策略,本書的重點更是在於,如何打造一般品牌成為奢侈品品牌?

 【SmartM書評】《奢侈品策略》讓你的品牌,成為所有人奢求的夢想

 

打造品牌成功的三個關鍵

本書的總審訂、同時也是國際人品牌領袖學院 ViP 創辦院長白婷認為,打造品牌成功的三個關鍵在於:

一、始於文化:在傳遞品牌價值與策略時往往會提到,如果要清楚定義你的品牌定位與精神,你必須知道「你是誰」,而這樣的定義通常需要往文化的根基裡去挖掘。

二、形於創意:品牌從來不是固化的,有了文化基礎之後,還要以創意賦予品牌(產品)新的形式和內容,讓它融入當代生活。

三、永續品牌:有些企業接班人並沒有真正了解自己的品牌,同時缺乏與時俱進的創新觀念,大可以勇敢創新,關鍵是要懂得如何讓這個品牌以更好的方式延續下去。

本書先回顧奢侈品的起源,再說明奢侈品品牌的特殊管理策略原則,包括如何塑造品牌價值、奢侈品如何進行品牌擴張、定價策略、奢侈品的配銷和網路銷售困境、以及奢侈品企業的財務和人力資源管理等,最後以奢侈品策略的商業模式為結論章。

書中舉了咖啡膠囊為例,說明咖啡膠囊打造品牌為奢侈品的策略:

  • 像 LV 一樣完全掌握配銷管道,與客戶保持直接聯繫,巧妙的使用網路實現「回購」和個人化包裝。
  • 產品策略(限量版系列、擁有專利技術、泡出咖啡的品質、膠囊式的外觀)。
  • 價格策略(定價非常高、因為競爭對手是在餐館喝到的咖啡,而不是家庭咖啡機)。

本書厚厚一本,鉅細靡遺鋪陳奢侈品品牌行銷與經營之道。除了奢侈品產業,更是各行各業轉型、跳脫低價競爭的絕佳參考!

 

延伸閱讀:電商趨勢:顧客怎麼買?品牌怎麼賣?

 

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圖片來源:主圖、縮圖: 博客來
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