３大廣告心法，吸睛廣告不求人

2018-07-04

采億科技

【SmartM】廣告心法不求人，SEO關鍵字行銷是基礎，經營自有品牌還能怎麼做，提昇觸及率？建立廣告SOP，先樹立自有形象、集課招數、運用SEO加強觸及、黏著度。

第三級產業，又稱三級產業，意旨不生產物品、主要透過行為或服務行式提供生產力並獲得報酬的行業，即俗稱的「服務業」。

服務業稱爲經濟中的「軟」行業，即是人們付出知識、時間以增進經濟的產量、表現、潛能、壽命。但是重點還是在於人際溝通和服務顧客，而非成品之改變。

早期這些產業在涉入網路媒體時，多半是以關鍵字或是「SEO」（註1）的方式進行推廣，畢竟服務產業還是以個人主動式搜尋需求為出發點。例如.花花在半年就要結婚，想知道網路上有那些新娘秘書、婚禮顧問服務;這些有需求的消費者，第一時間都會主動搜尋相關的文章或是關鍵字廣告。

那麼這些產業除了關鍵字、SEO外，面對現在五花八門的網路行銷該怎麼設定自己的方向與步驟呢？筆者之前輔導過中小型企業的個人服務商，舉凡婚禮顧問、新娘秘書、個人講師、教育服務等類型，大家總希望能在網路上廣告獲得更多潛在客戶，卻不知道如何開始做起。

其實做網路廣告真的不難，主要可分成三個核心重點，以下我們會以「新娘秘書」為例，講解這三個重點 :

創造核心特色

現在人每天接收到的廣告、資訊車載斗量；相同的，服務產業亦是層出不窮，我們要如何引人注目呢? 雖然服務什麼都可以做，但往往卻缺乏一個記憶點。

著名社會心理學家Richard Nisbett提出的「月暈效應」很適合套用在個人性的服務上面 ; 「月暈效應」指的是人們對他人的認知首先根據整體印象，然後再從這個印象推論出認知對象的其他特質。也就是說先從服務的核心特色出發創造整體印象分數。

舉例：新娘秘書－Amy主攻的是韓系妝髮，在宣傳時可以以「韓系」作為核心主流，進而接觸到潛在顧客，等有成功案例後，客戶自然而然產生月暈效應，這時可以再擴大服務類別，建立穩固市場。

策略內容製作

承上，有了韓系妝髮為核心特色後，接下來要怎麼呈現相關的內容與如何經營社群呢?

除了粉絲團外，別忘記要經營你的LINE生活圈，個人式的顧問服務可以運用「粉絲團導新客」、「LINE@經營舊客」交叉使用，但這篇內容我們不討論如何經營粉絲團，而是將重點放在製作策略性的廣告頁面做集客。

要做集客的前提須要有「一頁式網站」來介紹自己，製作網頁並不難，費用也並不像自己想像中這麼高，舉凡網路上有許多網頁工具可以使用，例如Fans Play《玩粉絲》，除了一頁網站外還有豐富的行銷模組加入集客的行為互動，可自行DIY按照模板內的版型編輯屬於自己的內容。

網路廣告佈局

想好你的核心特色、製作屬於你的策略內容後，接下來可以開始佈局網路廣告，關鍵字與社群廣告我會採30%、70%配比，30%關鍵字、70%從社群中導入新客。

承上韓系新娘秘書妝髮，在主打Facebook廣告時，標題我會以「韓流新秘」、「韓系新秘」、「韓系婚禮」等標題讓網友加強對關鍵字的印象與討論，接著30%的預算延續Facebook曝光的那些字與話題，再放入Google關鍵字做詞組比對。運用社群創造曝光、互動搭配關鍵字搜尋強化，兩者皆導引到策略性一頁網站蒐集流量，最後以再行銷方式收網，達成增加潛在客戶的目的。