打造暢銷書！80/20法則讓你產品熱賣

眾所皆知的《富爸爸與窮爸爸》一書長踞國內各大書店暢銷排行榜，熱銷超過50萬本，還被翻譯成51國語言，銷售109個國家；為此，出版社乘勝追擊相繼推出同一系列的書上市，像是《富爸爸有錢有理》、《富爸爸投資指南》、《富爸爸，第二次致富機會》…等等，總計系列書籍全球銷售2800萬冊，長銷20年；無獨有偶的，另一本在全球暢銷超過2000萬冊，連續登上台灣暢銷年度NO.1的《秘密》，也因為成功銷售的關係，促使出版社也相繼推出《力量》、《魔法》、《英雄》三本同一作者的書系作品上市；其中《力量》一推出就登上美國《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《基督教科學箴言報》、英國《泰晤士報》《衛報》、澳洲《信使報》《先驅太陽報》、馬來西亞《新海峽時報》及新加坡《海峽時報》等各大媒體暢銷書榜，並且還賣出40國版權，實在很不容易！

以上所列的暢銷書籍，都是近年來出版業慣用的「書系行銷」策略成功範例，實在值得我們再做進一步的探討。仔細想想如此的「書系行銷」策略是否有點類似蘋果iphone產品的策略？當iphone1成功之後就相繼推出系列產品iphone2、iphone3，甚至是iphone8；我相信蘋果公司當然不只是生產iphone手機產品而已，出版社也不會只出版《富爸爸與窮爸爸》這一系列的書籍而已，但為何他們的行銷重點卻是如此的鋪成呢？原因無他，就是再次證明了經濟學中的 80/20法則，也就是一家公司或是出版社報酬的80％，其實取決於20％的產品品項。

話說是如此，但最初台灣的出版業者推出書系的出版策略，並沒有像目前如此的聚焦，大部分只是以主題來分，而最為大家所熟悉的就是遠流出版社所推出的「大眾心理叢書系列」，當時確實在市面上造成一股熱銷的旋風，主要是出版社提出了一個訴求，認為現在社會大眾都需要知道經濟學與心理學，此一訴求果然有效地打動讀者的心理，讓他們警覺如果真的都不知道這些基本的知識就落伍了。事實上，當時遠流出版社已經開始建立「口碑行銷」與「 品牌行銷」策略，並且還懂得將出版加以規模化；宣示在5年之內，要出版300種深入淺出、人人可讀的叢書，而不再只認為書好自然就會有人買單的傳統思維。

為了減低數位化時代對於出版業的衝擊，今日出版社行銷策略不僅採用書系行銷方式，更推出各式的促銷活動，像是作者見面會、讀書會，或是經由主編到電台說書、介紹書……等等方式，來吸引讀者購書。但無論如何「出版業書系行銷策略」還是擁有極大的優勢，除了能精準地符合目標讀者的需求，還能達到一箭雙鵰的目標，而不至於落到亂槍打鳥徒勞無功的局面。此外，對於出版業的產品行銷人員來說，只要能拿出暢銷書籍的證明，讓讀者在購買書之前，先建立起對於出版社以及書籍的信賴程度，然後再介紹系列主題的書籍，相信一定會比僅僅拿出新書促銷來得有效，這點值得大家進一步的觀察與學習。

 

５大心法，教你運用80/20法則提升電商行銷成效