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用創業挑戰自己!他們創立電商品牌Puresol,賣起有機保養品

2018-08-28
今周刊
用創業挑戰自己!他們創立電商品牌Puresol,賣起有機保養品
圖片來源 : pixabay
【SmartM解讀】當消費者越來越重視天然,保養品市場也跟上這個趨勢。Puresol創辦人原本在電子公司上班,卻毅然決然放棄原先工作,投入保養品電商市場。
「綠色保養,純素美肌」的概念,希望消費者,除了美麗也要健康,更要對環境友善。因此Puresol挑選引進的保養品,都是沒有經過動物實驗,也都是純素成份。
許多人都有創業當老闆的夢,如果你在一家人人羨慕的穩定公司,準時打卡下班,你會勇敢創業嗎?Puresol是一個專賣有機保養品的電商品牌,創辦人Chun與Brian原本在電子公司上班,有著不錯的收入、穩定的生活,因為他們都有著不太安定的靈魂,希望在年輕時挑戰自我,為台灣市場及消費者帶來更多選擇,毅然決然離職投入創業,在網路上賣起英國的有機保養品。 

不安定的靈魂,用創業挑戰自己

Chun大學到研究所期間在美國度過,回台灣後最想做的事就是創業。礙於不了解台灣市場,也沒經過職場的歷練,她決定將目標擺在35歲,先進職場累積經驗。
Chun與Brian原本是電子公司同事,一起工作六年,有十足的默契。兩人偶爾聊天時發現,雖然公司的發展穩定,卻不是自己想要的生活,於是他們決定離開公司,開始創業之旅。
決定創業之時,Chun的女兒剛誕生滿八個月,因為女兒的誕生,讓Chun認知到,現在環境中的污染物及過敏原很多,因此她購物時都挑選無毒的產品。加上自己熱愛保養,讓她決定引進天然有機保養品,投入時下流行的電商產業。一開始她對創業的想像很天真,認為有付出就會有收穫。但是當時選擇多品牌經銷模式,行銷資源分散且品牌彼此的競爭問題,讓她創業的前一年半都在苦撐中度過。
此時幾位從事電商的前輩給予了決定性的建議,先找到一個好品牌集中行銷資源,以總代理模式營運。Chun接受了這個建議,轉型成現在的Puresol x Odylique。

「綠色保養,純素美肌」:對身體好一點,也對環境好一點

決定轉型後,Chun與Brian對創業這件事重新經歷了一番討論。她們把品牌定位在「綠色保養,純素美肌」。他們發現,飲食上,大家都強調要吃天然、有機的食物。吃下什麼東西,你的身體其實就會忠實地反應。保養品,就是給肌膚吃的食物,為什麼給肌膚吃的食物,卻是選用含有化學添加物的產品呢?
「綠色保養,純素美肌」的概念,希望消費者,除了美麗也要健康,更要對環境友善。以對自己跟環境無負擔的方式,進行保養,由內而外煥發自己原本的光彩。因此Puresol挑選引進的保養品,都是沒有經過動物實驗,也都是純素成份。

親自拜訪創辦人,誠意打動英國新銳有機保養品Odylique

確定了品牌的方向後,由於之前經銷的經驗,她們認為英國的有機保養品是最好的選擇,於是Chun與Brian積極尋找英國的有機品牌,準備飛往國外親自登門拜訪談代理。Odylique歐蒂麗原本不在約訪的廠商名單內,在啟程的前三天,Odylique歐蒂麗才回覆,創辦人Abi可以赴約。
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(圖說:Chun, Brian與Odylique兩代創辦人-Margaret, Abi)
 Odylique歐蒂麗是英國新銳的有機保養品,連女星艾瑪華森都是愛用者。Odylique的前身是Essential Care,創辦人Margaret自己很容易長濕疹,卻很難找到不刺激她敏感肌膚的美妝保養品。多方研究後,她認為植物的天然力量可以幫助修復敏感性肌膚,於是她取得芳療師執照,創辦Essential Care,用天然植物的配方調配精油,至今已有三十多年的歷史。
Abi是Margaret的女兒,患有嚴重的異味性皮膚炎,Margaret用自己調配的精油及保養品,從小呵護著女兒的肌膚。Abi長大後,離家到法國上大學,她用遍了法國所有的有機保養品,卻仍然會過敏,還是必須求助媽媽Margaret,只有媽媽的保養品能夠解救她的皮膚困擾。Abi完成學業回到英國後,她意識到,人一輩子不知道從保養品裡吸收了多少毒素?為何不把媽媽的產品發揚光大,讓更多跟她一樣有敏感性膚質的人能夠受惠。
Odylique是一間很特別的公司,不在倫敦,而是位於英國的小鎮Mildenhall,位於植栽地附近,落地生根。從Essential Care開始,從來沒有離開過這一塊孕育自己的土地,公司則有一半的人在家遠端工作。
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談到為何Abi願意讓Chun代理Odylique產品進台灣?因為Abi跟Chun一樣,也是有小孩的媽媽,剛從法國畢業回英國時,也想開創自己的一番事業,兩人的背景十分相像。Odylique在許多區域,如東歐、俄羅斯、美國等已有許多代理商,但Chun是第一個親自飛去英國拜訪,且會一直跟Abi來回討論品牌未來發展及走向的代理商。也因為這樣的誠意,讓Abi放心將台灣的代理權交給Chun。

天然有機保養品,材料通通能入菜

有機的栽種方式,以友善土地和動物的農法進行耕作和畜養。Odylique產品通過英國土壤協會的嚴格標準,產品必須使用對人體與環境無害的物質,禁用基改成分等。產品至少需95%成分為有機,才能宣稱為有機產品;若成分不足95%,則至少需70%有機成分,但產品本身不能標記為有機,仍然需要通過檢驗標準。
Chun回想起拜訪Odylique公司時,Margaret特地做了一桌好菜招待她們。料理中的食材,都加入自家保養品生產時所用到的原料,連氣泡水都加入前導液中所使用的薔薇及橙果花萃,讓她們驚嘆,原來Odylique的保養品真的超天然!
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電商創業,有機讓生活更美好

Odylique在英國也是以電商方式經營,跟Chun的想法很像,她們都認為實體店面的成本及不確定因素太高,何不將成本省下回饋給消費者?而且現今英國及台灣的消費者也都很習慣網路購物。
九月剛好是Chun將歐蒂麗引進台灣滿一週年的日子。越來越多消費者看見Chun的用心,愛上Odylique的產品。但Chun認為自己的努力不夠,她跟Brian都希望把「綠色保養,純素美肌」的概念推廣給更多消費者,未來也計畫尋找更多有機產品,讓消費者有更多選擇,生活在無毒、健康、天然的環境中。
創業的路上不容易,如果重新選擇一次,還會創業嗎?Chun的答案是肯定的。人生只有一次,她不想留下遺憾。不過如果再重來一次,她說,她會做更多準備。她也建議有心想從事電商創業的人,現在政府跟民間都有許多資源,創業前一定要先學習有關電商跟網路行銷的知識,會減少許多摸索的時間。
 
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原文出處
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