Facebook Pixel Facebook Pixel

電商還能強勢漲三年?現金流引銀行投資

2014-12-09
億邦動力網
電商還能強勢漲三年?現金流引銀行投資

馬雲堅信「未來不能聽經濟學家」的,但經濟學家提供的資訊和判斷一定是錯誤的嗎?是商家的直覺更知天命,還是經濟學家的數據模型更有效?日前,億邦動力網特約交通銀行首席經濟學家連平,對未來電商形勢做如下判斷:

連平認為,隨著電商企業規模擴張,風險投資不可能充當永動機,電商將從原有的風投驅動型向銀行融資靠攏,只要電商企業現金流足夠健康,新興的融資管道將會顯現。

同時,連平也認同未來一超多強格局的形成,電商創業者去撼動大平台的機會窗口越來越狹小,相反,在區域市場、垂直市場縱深挖掘則可能收穫頗多。

此外,對於未來電商形勢,連平看漲,且表示在「十二五」規劃(中國制定的從2011年到2015年發展國民經濟的計劃)結束前,仍將保持高速增長狀態。儘管線上會蠶食線下存量,但零售總量還會繼續上漲,電商對此功不可沒。

以下是億邦動力網(以下簡稱問)與連平的對話全文:

問:回顧過去十年電商經歷,是靠風險投資驅動的行業,互聯網經濟是否是一個風險投資驅動的「永動機」?

連平:到現在為止,電商仍然是風投驅動。但是等到具備相當的規模和體量,尤其是擁有大量的銷售規模、客戶和資產的時候,可能就不需要風投了。

早期電商需要風投,是開始階段推進的風險比較大。像銀行這樣的融資管道是不會介入的。但是未來,電商企業逐步升溫,雖然屬於輕資產,但是有大量的銷售額和現金流,這些就會引起銀行等金融機構的關注。電商或許會從風投驅動的時代,走入到運用傳統金融體系推進的時代。

問:向銀行融資,電商企業需要注意什麼?

連平:風投初期階段不追求回報,而是要到了一定的交割期或者回贖期才會索求回報,而且是很高的回報。銀行不同,風投和股東差不多,銀行是藉貸。借貸的話,企業融資成本是可控的,不會有很大的波動。那麼,電商企業做大之後,比較容易控制其財務成本。資金來源如果採用借貸方式,借貸利率是有限的,規模做大就可能跟銀行討價還價,降低利率。

企業做大之後,有一條非常關鍵,那就是財務成本要非常穩定,不能很大的波動,否則企業就沒辦法做好。

問:要拿到銀行的資金注入,前提依然是要有規模?

連平:規模的背後是收入,收入背後是現金流、銷售回籠,至於用戶量可能銀行並不是十分在意。因為無論電商怎麼發展,其賬戶一定是開在商業銀行的,所以,銀行會觀察它連續三年單月的收入增長,控制企業的運營風險。只要風險可控,例如如果每個月現金流回籠數量很大,銀行會給適當的貸款。

當然,也要看企業健不健康。如果投入很大,即使現金流絕對量再大,但相對很有限,甚至是入不敷出的,銀行也不願意貸款。

電商行業仍然是屬於輕資產,可抵押貸款的方面不多,現金流的健康程度,目前來看是最佳的抵押物。

問:如果我們重新定義電商,過去十年和未來十年會有哪些本質上的不同?

連平:電商研究不多,但趨勢很明朗,網上零售比重肯定會越來越高,未來經濟生活可能就是線上加線下兩部分組成的。線下就是物理的,網上相對虛擬。

網上的盤子肯定越來越大,現在年輕人越來越多,90%以上的消費都是網上的。而我們卻不是,我們還要到商店裡跑一跑。

問:假設在上一個十年完結後,諸如阿里巴巴、京東這樣大規模的企業不會在短期內大量湧現,未來非平台化、去中心化成為主流的時候,他們有無更好的融資管道?

連平:跟大平台去展開競爭,難度的確比較大了。但我覺得會有可能會出現很多相對專業領域的電商企業。從銀行的角度,就是企業的產業鏈縱深。除了 現有業務,還能和上下游做出一些延伸和拓展。比如說,汽車上至汽油下至配件用品,產業鏈的環節中會出現一批類似的企業。

我們未來要關注的問題,是不能簡單的像過去那種大網捕魚的做法,電商企業必須具有一定的專業化,才有可能在市場立足。

我們無法想像再出現幾十個阿里巴巴和京東,不可能了。未來的格局是一小批可以做到全覆蓋的大平台,一大批比較專業相對體量較小的企業,這個不是電商專有的趨勢,銀行業也類似,所有行業都差不多會走向這樣的格局,也是一種總量和差異的結合。

問:電商行業人總愛說「一超多強」,一個超級大平台和多個垂直領域縱深能力很強的平台。

連平:這是市場的基本規律。

問:預感未來電商趨勢是高速增長,還是天花板很快就要到來?

連平:還是高速增長。但是可能增速不會像以前那麼高,但至少相對其他行業增速還是很高。當然,我看不太遠,三五年之內,十二五規劃到2020年之前,應該還是高速增長階段。

問:你對此判斷的信心來自哪裡?

連平:還不能說是跑馬圈地(搶佔市占率)已經結束。縱深領域的挖掘還會有很多增量。線上線下一方面是此消彼長,另一方面是總量的擴張,所以,電商不僅是挖掉存量市場,增量市場還是會有的,這裡面的機遇也是有的。

問:大的電商平台也開始從地域性上縱向深挖,比如下鄉,比如您在第九點網上零售年會上所提到的縣域經濟,有可能是被低估的,特別是一些原有比較發達的大城市所輻射的縣域。

連平:縣域經濟要圍繞著消費空間比較大,中國2000多個縣,中西部地區的縣域商業價值暫時並未開發。相反,在很多地區只要滿足4個條件(詳見:《連平:被低估的縣域經濟》),他的機會都很大,消費規模、經濟總量都很大,這個規模比較好。如果電商要到縣域去佈局,先到這些地區,不忙於在全國一盤棋一網打盡。有些地方投入的話,未見得會有很好的回報。

問:除了當地的經濟總量、消費規模,還有哪些是電商進軍縣域要考慮的因素?

連平:從電商自身經營的方式來判斷。電商屬於零售,在瞄準縣域經濟的時候,目標客戶群體很重要。顯然,高檔消費的客群不屬於這部分,這部分人群個性化需求比較高,更願意逛商店。相反,中低檔的客群更適合。

同樣搭建一個平台,消費潛力大、人口數量大,前景就可期。

 

 

延伸閱讀:馬雲的七大顛覆創新

原文出處:億邦動力網

 

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「SmartM」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。
圖片來源:主圖、縮圖: http://photopin.com/search、億邦動力網
加入SmartM粉絲團,更多電商訊息等你關注 https://www.facebook.com/smartm.tw
嚴禁抄襲,未經授權不得轉載。歡迎各媒體交換文章。

關注電子商務、網路行銷情報

親愛的讀者們,歡迎加入「SmartM電子商務網」粉絲團,每天更多電商&網路行銷報導等你關注與分享。

加入「SmartM電子商務網」Line帳號,關注最新的電子商務與網路行銷情報,學習不間斷,精采文章不漏接。請用手機點擊「加入Line好友」連結,或是掃描QR Code加入。

內向者必修!18堂專屬情境式訓練課,行銷自我、職場溝通也能從容不迫!
即刻了解
處理中