大大學院 職場趨勢新觀點
【SmartM解讀】聯成化學過去將設廠資源全部壓在中國，而現在要轉向東南亞與中亞市場。柯衣紹分析道，新加坡具有3大優勢，土地租金甚至比台灣還要便宜。
全球最大苯酐、可塑劑大廠聯成化學，不畏美國低價石化產品來襲，逆勢加碼設廠鞏固亞洲市場，將投資目光從中國轉移到東南亞，傾向落腳新加坡設立新產區。對於聯成來說，低廉原料固然重要，但更貼近市場需求，才是打造最佳防守線的重要策略。
美國市場趨飽和 看中亞洲龐大消費力
這幾年，聯成總是被詢問著是否評估赴美投資，讓聯成化學總經理柯衣紹納悶地說，「美國市場需求已經飽和，去當地設廠，也是要外銷到亞洲來，你看台塑到美國設廠，一樣也要外銷，既然如此，為何我們要去美國投資呢？」
亞洲向來是塑化產業最大的消費市場，很顯然，聯成的設廠邏輯就是就近供應市場。聯成評估貼近消費市場有3大好處：1、靠近市場等於就是貼近客戶，當客戶碰到疑難雜症，聯成可以快速做出反應，提升客戶黏著度；2、地理位置接近客戶可讓交貨期縮短，也有助降低庫存；3、現貨接單毛利多半高於合約訂單，可以按照不同市場環境做不同調整，現貨與合約客戶比重調整空間彈性化。
因此，儘管美國擁有低廉乙烷做成的便宜乙烯，提供價格低廉的原料，但是，考慮到美國境內的聚氯乙烯與可塑劑供過於求，銷售市場已經飽和，美國不是投資選項。簡言之，聯成是反過來思考，首先考量的是市場，再來才考慮原料。
過去聯成的設廠資源全數押在大陸，如今，中國的版圖從東北、華中、華南到西南地區均有設置工廠，布局已近完成階段，現在準備將目光轉向東南亞與中亞市場。
新加坡具3大優勢 土地租金還比台灣便宜
柯衣紹分析，印度擁有13億人口，這幾年基礎建設多，當地潛力龐大，但是很多行業在印度投資失敗，顯然當地潛在成本不少，因此退而求其次，轉向新加坡。
他分析，新加坡具有3大優勢，包括距離印度不遠；擁有東協國家免關稅優惠；同時，新加坡裕廊島為石化產業群聚地，聯成所需的原料十分充足。柯衣紹忍不住提到，「土地租金比台灣還要便宜呀！」
至於原料的部分，考量到美國乙烯雖然便宜，但是運輸成本相當高，首先要有特製超低溫運輸船，再來還要有乙烯特殊接收碼頭與儲槽，基礎設施造價數10億元，怎麼算都划不來；因此聯成決定先把乙烯進行初步加工後，以利運輸，目前公司傾向直接購買乙烯與氯氣合成物─二氯乙烷（EDC）。
柯衣紹透露，正在與美國二氯乙烷供應商洽談採購合約，進口後再加工做成聚氯乙烯即可，此舉將有3大好處：1、二氯乙烷的平均運費不到50美元，相較於乙烯運費動輒400~500美元，可望大幅下降運輸費用；2、運用美國低價原料，也能節省聚氯乙烯生產成本，將可以提升競爭力；3、不用去當地大舉設廠。
聯成內部評估，將美國二氯乙烷拿到亞洲製造成聚氯乙烯，其價格競爭力不遜於在美國當地直接製成聚氯乙烯再運來亞洲；此外，美國聚氯乙烯運至亞洲市場，還要被課徵6.5%關稅，未必會有競爭力。
面對美國低價石化產品來勢洶洶，柯衣紹雖有準備，但他也坦言，美國遠洋貨仍會掀起亞洲石化廠淘汰潮；只要生產成本較高、生產檔次較低的工廠，將會失去競爭力，在這波大變革，誰是實力堅強的石化廠，答案尚未揭曉。
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