好市多晉升全美最受歡迎購衣地點，全靠議價能力壓價格

2019-07-10

科技新報/MoneyDJ

圖片來源 : costco

【SmartM解讀】近年來，網路購物嚴重打擊實體服飾店營收，導致服飾業持續低迷。但令人意想不到的是，美國知名量販店好市多（Costco）正悄悄創造服飾銷售佳績，讓我們看看好市多是怎麼做到的？

近年來，網路購物嚴重打擊實體服飾店營收，導致服飾業持續低迷。但令人意想不到的是，美國知名量販店好市多（Costco）正悄悄創造服飾銷售佳績，成為美國民眾購買衣服的熱門地點，年營收超過 70 億美元，擊敗 GAP 旗下 Old Navy 和 Ralph Lauren 等服裝零售商。

Business Insider、FOX Business 報導，據《華盛頓郵報》日前報導，雖然沒有試衣間，也沒有精美的櫥窗展示，但好市多的服裝和鞋類每年營收已超過 70 億美元，且成長幅度驚人，過去 4 年來每年成長約 9%。

好事多販售的服裝和鞋類包括 Calvin Klein、勃肯（Birkenstock）和 Tommy Hilfiger 等品牌，而自有品牌科克蘭（Kirkland Signature）因為具有高性價比，更是帶動好事多服飾業績的一大功臣，讓好事多來自服飾和鞋類的營收甚至超越 Old Navy、Neiman Marcus 和 Ralph Lauren 等傳統零售商。

券商 Instinet 零售分析師 Simeon Siegel 向《華盛頓郵報》表示，「Costco 已悄悄成為熱門的服飾銷售管道……這顯然引起消費者的共鳴，並讓品牌業者願意在好市多上架，捨棄傳統的百貨公司。」

分析師指出，好事多將商品毛利率上限訂在 15%，並有強大的議價能力，年營收高達 1,410 億美元，使其成為全美第 4 大零售商，僅次於沃爾瑪（Walmart ）、克羅格（Kroger）和亞馬遜（Amazon），因此能以優惠的價格回饋顧客。The North Face 男裝夾克在 Costco.com 的價格為 69.97 美元，但在其他電商平台要價 149.99 美元；Adidas 女運動鞋的售價為 24.99 美元，在 Adidas.com 的零售價則為 60 美元。

電商平台大興其道，令實體服飾店舖市場面臨逆風。根據 GAP Inc. 5 月 30 日公佈的 2019 會計年度第一季（截至 2019 年 5 月 4 日）財報，季營收年減 2% 至 37 億美元；調整後每股稀釋盈餘 0.24 美元，遜於分析師預期的 0.32 美元；同店銷售額下降 4%，亦遜於分析師預期的下降 1.1%。