小即是大！分眾行銷的效益分析（下）

繼上文「小即是大！分眾行銷的效益分析（上）」分享了分眾行銷的精準效益後，本文繼續說明品牌分支的重要性。

建立品牌分支，囊括所有消費族群

常見的「副牌」、「聯名」等如同品牌分支，好比知名企業資生堂(SHISEIDO)，同樣販售類似商品，卻分了許多品牌：安耐曬(ANESSA)、艾杜莎(ETTUSAIS)、戀愛魔鏡等。這些品牌分支都是為了不同消費族群所開設的品牌，有些人注重防曬美白、有些人講究保養，有些人則喜歡美妝，根據消費者喜好和經濟能力等不同，企業特別針對消費者族群分別設立品牌，專門開發其商品。

忠誠度考量─掌握新客戶，抓住回流客源！

行銷的目的多重，分析該行銷方式可為公司抓住何種客源至關重要。為了加強顧客和企業(品牌、商品)的關係，忠誠度是相當重要的判斷依據，可做下列分眾方法：

當你將客群分的越細，越能精準找到銷售主力；事實上，你所鎖定的目標客群，可能也正在找你。在兩者都有興趣的同時，越能達成共識，完成銷售；這就是分眾容易成功的原因之一。細分客群可以為企業帶來最直接的利益，包括：

• 減少不必要的廣告開銷，只需針對目標客群進行廣告。
• 回收廣告支出，每次的行銷費用都花在銷售主力。
• 鎖定目標族群，提高整體銷售機率。
• 企業與客戶互相投其所好，易於發展長遠關係(從消費者變成品牌愛好者)

分眾行銷已經應用在許多地方，像是常用的網路廣告臉書(Facebook)、Google Adwords關鍵字廣告等，都具有篩選年齡、地理位置、興趣喜好等設定；在設定廣告的同時就是在區分你的客群，為企業找到商機。行銷方式百百種，根據產業不同行銷導向也會有所落差，相信企業只要能精準掌握分眾行銷，就可以為消費者打造最合適的產品，達到互助互利的目的，是不可或缺的行銷手法，值得企業放膽一試！

參考資料：

Innisfree網站

Themanager

NetMBA

延伸閱讀：小即是大！分眾行銷的效益分析（上）

原文出處：Astral Web （授權轉載）