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這個月賣什麼最好?北美市場消費盤點

2015-01-28
億邦動力網
這個月賣什麼最好?北美市場消費盤點

【編者按】對跨境電商而言,無論是平臺賣家還是自營B2C,打入海外市場最關鍵的一點就是要投其所好,不僅要根據市場需求去選品,所銷售的產品還要符合當地消費者的「口味」。於是,研究當地的風俗習慣、重要活動、節假日情況就成了一個必不可少的環節。

縱觀整個北美市場,雖然已被新興市場搶了不少風頭,但仍然是各大跨境電商的交易重地,同時也是大家絕對不願放棄的一塊地盤。這不僅僅是因為北美市場在語言溝通和文化滲透方面對中國商家來說更容易,也是因為這個看似「紅海」的市場還蘊藏著商機。

根據資深從業者的回饋以及跨境電商平臺的資料統計,對北美市場一年四季的消費需求做了總結,希望能幫助打入北美市場的商家發現更多商機。

1月:冬裝促銷季

重要節日:新年

熱銷產品:服裝

雖然北半球的1月正值隆冬,也是冬裝需求旺盛的時節,但跨境網購總要「超前」的。由於物流配送時間又長又不可控,很多消費者都會提前購買春裝而不是冬裝。因此,經營服裝品類的商家應該注意,這是既是春裝上市的時機也是冬裝打折促銷的季節。

2月:情人節點睛

重要節日:情人節

熱銷產品:飾品、珠寶、手錶、箱包

2月14日情人節應該是整個二月的「賣點」了。圍繞情人節禮物的主題來推銷產品對商家來說會是個明智之舉。一般情況下,時尚飾品、珠寶和手錶、箱包禮品等會是北美消費者比較熱衷的禮物之選。

3月:戶外用品升溫

重要節日:復活節

熱銷產品:服裝、美容化妝產品、園藝產品、戶外用品

首先,圍繞復活節等特殊節日的的禮品一定會非常的熱;其次,春天是服裝和美容化妝產品的銷售旺季,不容錯過;而3月31日的復活節也會促進園藝產品的銷售。與此同時,由於天氣越來越暖和,人們會更多地進行戶外活動,因此,戶外用品、桌球、水上運營用品的銷售也會升溫。

4月:婚禮盛季

重要節日:愚人節

熱銷產品:園藝產品、婚紗禮服、女鞋

4月是北美春天最美的季節,園藝產品的銷售迎來高峰期。同時,由於氣候溫和,很多人會選擇4月舉辦婚禮,因此,婚紗、禮服、女鞋的銷售都會隨著婚禮需求而劇增,婚禮相關的其他產品也比較火熱。

5月:給媽媽的愛

重要節日:母親節

熱銷產品:時尚飾品、珠寶、箱包、賀卡

5月12日母親節必然會帶來買送禮物的熱潮,除了賀卡以外,時尚飾品、寶珠產品、箱包產品等適合送給媽媽的東西都會比較暢銷。此外,在這個春暖花開的季節,園藝產品也會繼續受歡迎。

6月:消費電子大熱

重要節日:父親節、畢業季

熱銷產品:小電器、手機、消費電子、水上運營用品

6月是畢業季,通常情況下,美國的家長們會購買手機和消費電子類的產品送給孩子當做畢業禮物。另外,由於天氣漸熱,帶有製冷功能的小電器和水上運營用品會比較暢銷。

7月:家居用品銷售高峰

重要節日:美國獨立日

熱銷產品:傢俱、家居用品

除了春天,夏天也是人們舉辦婚禮的大好時光,同時也是佈置新房的時節,因此,傢俱和家居用品在7月銷售表現會非常突出。

8月:學生返校大採購

重要節日:返校季

熱銷產品:鞋服、手機、消費電子、辦公用品、運動用品

返校季是服裝和鞋類的熱賣季,幾乎每個學生都會準備好新衣新鞋迎接新的一學期。除此之外,他們還會帶來手機、消費電子產品、包公用品、運動用品等的大賣。

9月:拼「美」的日子

重要節日:美國勞動節

熱銷產品:服裝、美容化妝產品

秋高氣爽的時節似乎會催促人們打扮得美美的出門,於是,秋天是服裝熱賣的季節之一。美容化妝品也會由於秋季新品的到來而迎來熱銷。

10月:萬聖節帶來的消費風

重要節日:萬聖節

熱銷產品:體育用品、毛絨玩具、cosplay服飾

10月31日萬聖節對美國人來說是一年之中重要的節日之一。在這一天,無論大人還是小孩都會興奮地參與進來,妝扮成各種奇葩的角色,所以,cosplay服飾、毛絨玩具一定會熱賣。另外,由於美國體育用品商家往往會在這個季節打折大促,跨境商家也少不了要跟隨這個步伐。

11月:毛絨玩具備受青睞

重要節日:感恩節

熱銷產品:毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝產品

從11月開始,北美零售業便迎來了年底的狂歡,11月28日感恩節前後更是線上線下零售消費的高峰其。相信面向北美市場的跨境商家們也不會錯過「黑色星期五」大促。從熱賣產品來看,園藝用品、家用電器、毛絨玩具、禮品、美容化妝產品等都會隨著諸多重要節日的來臨而大大受寵。

12月:聖誕購物狂歡來臨

重要節日:耶誕節

熱銷產品:鞋服、園藝產品、取暖設備、時尚飾品、珠寶和手錶、滑雪設備、消費電子

冬季是服裝和鞋類的熱賣季,加上聖誕購物狂潮的來臨,銷量飆升是無疑的了。而且,從各類商家的銷售資料回饋來看,12月是各大品類在一年之中的銷售旺季。園藝產品因耶誕節裝飾之需而熱賣,取暖設備也是寒冬必不可少的商品,時尚飾品、珠寶和手機在12月份會占到全年四分之一的銷量,手機、消費電子、體育用品、毛絨也常作為聖誕禮物購買。此外,滑雪設備也是另一個冬季暢銷品類。

縱觀全年的情況,不難看出北美市場的消費特點。也許你也會有兩個感慨:一是美國人總有理由買衣服,二是美國人熱愛園藝。

對消費者來說,1月、2月冬季打折買衣服,3月春季換裝買衣服,4月、7月結婚旺季買衣服,8月返校買衣服,9月秋節來臨買衣服,12月寒冬更要買衣服。而從事家庭園藝工作也被美國人看做是休閒娛樂、提高生活品味的重要之舉。

 

延伸閱讀:韓國電商的跨國路:牆內開花牆外香

原文出處:轉載自合作媒體 億邦動力網

 

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