大大學院 職場趨勢新觀點
你認為，清大化學系畢業的出路應該是甚麼？你能想像張智翔的同學們，都擁有台積電的高薪穩定工作，而他卻選擇到一間小型貿易公司，從最基層的小職員開始做起...
跟在老闆身邊學會公司運作的「眉角」之後，卻又突然決定離開好不容易上手的跑道，選擇做這份 四處奔波、不斷滴下汗水 的辛苦工作。
家人罵他「頭殼壞去」，但...現在的他 卻讓許多辛苦生活的人 笑得很幸福！究竟是怎麼一回事？
小時候，別人寒、暑假在玩耍
我卻和家人在農地採收芒果…
國中前，每次的寒暑假，同學們都會互相約出去玩，但是因為我們家務農，種芒果的，每到了假期，都剛好遇到播種、採收季節，因此我們家幾個小孩都要去幫忙採收。
那時候不懂事，不懂父母的辛苦，覺得很不諒解。為什麼別人的暑假都可以去玩，我卻需要回家幫忙。同學常常不解地問我：為什麼我假日總是去爺爺奶奶家？我總是說：去爺爺奶奶家玩啊～但其實是心裡也不好意思告訴同學，其實我是去幫忙採收。
直到長大一點才明白，這項工作有多不容易。
當颱風來襲
爸媽卻需要在外面緊急收成芒果…
最慘的是，每當遇到狂風暴雨，他們緊張的心情更是無法言喻。每次看著爸媽，因為天氣的關係，為了家裡的採收狀況，忙得焦頭爛額，小小年紀的我們，卻又無能為力…現在想起來，還是會覺得很心疼。
果農除了看天吃飯，還必須看盤商的臉色。芒果價格最高100多元、最低10幾元一公斤。有時候一整年的心血，很可能會血本無歸，收成的季節，父母憂慮的神情全寫在臉上，當天採收的芒果，運送到台北盤商之後，隔天中午才會知道市場的價格，你永遠不曉得一整年的心血會有多少收穫？
「盤商價格開多少，你就只能接受，否則就等著水果爛掉。」
若是價格漲了，父母就像中樂透一樣開心；若是價格慘跌，父母也會焦慮的吃不下飯。
「要努力念書，以後別跟我們一樣辛苦。」聽到爸爸的話，我暗自決定長大後，要找一份穩定的工作...上了高中之後，因為課業變重的關係，寒暑假就沒有再去農地幫忙了。
每次在家裡念書，想到父母在外面辛苦，自己就不敢偷懶，只會想著更認真念書。也許是因為父母工作很辛苦，也因為在價格這方面吃了虧，因此那時候希望，化悲憤為力量，能夠努力念書，才有機會扭轉命運。
除了努力，加上一點運氣，我考上了清大化學。原本的規劃是，安安穩穩的唸完四年，畢業後如果順利的話，就可以進竹科工作。
看著學長姐畢業後進了台積電當工程師每天面對冷冰冰的機器，我就開始猶豫了…
剛進了大學，除了兼顧課業之外，自己也很喜歡看課外書，幾乎每天都會去圖書館，看一些商周、天下雜誌等等。吸收一些課外的知識，讓我覺得很快樂，也發現自己對商業相關的事有很大的興趣。
後來學長姐們陸續畢業後，幾乎也都進了竹科當工程師，我才開始思考，竹科真的是我唯一的選擇嗎？他也許能夠給我安穩的生活，但是我真的想要安穩一輩子嗎？
還是也許去從事不一樣的事情，會有不一樣的可能？
待在竹科裡面，每天面對的是冷冰冰的機器，生活品質也降低，這樣真的是我想要的嗎？於是我開始找了許多事情來嘗試，希望能找出自己的志趣。
想要更多與人互動的機會，畢業後，我選擇進入一間國際貿易公司。大學期間，參加了幾個創業比賽，雖然沒有成功。但因為經歷過一些磨練，發現自己很喜歡與人相處互動的感覺。因此畢業之後，就算沒有任何背景，我還是毅然決然，決定找尋貿易相關的工作。
在退伍後，我投了50幾間的公司，最後終於有一間傳產貿易公司錄取了我，給了我學習的機會。
在貿易公司，薪水只有同學的 四分之一
爸媽覺得我為什麼要想不開 選擇這個...
因為自己非本科系畢業，就算擁有再漂亮的名校學歷，對於全新的產業，還是等於得從頭來過。從老闆的司機開始，客戶聯繫、業務開發到行銷都要學習。
當時薪水很低，和其他進台積電的同學比，薪水只有四分之一，又要應付租房的費用，遠在台北工作，常常會想念在台南的家人。總在夜深人靜的時候，想起小時候，父母養育我們很辛苦，供我唸到大學畢業，讓我能夠走到今天。
想起父母年紀那麼大了，卻還要擔心收成期，自己現在還年輕，也許是時候，該為他們做些什麼了！
「如果可以，我想讓爸媽不用再為了收成煩惱。」
經過貿易公司的歷練，我開始思考，有沒有解決 盤商 收購價格不合理的方法？我希望自己能夠盡一點心力，不只為了父母，如果有辦法，也希望未來有能力，讓農民不需要再每天，為了水果價格的起伏波動而憂慮、擔心。
有了在貿易公司上班的經驗，讓我有跟在老闆身邊 學習運作公司的機會，於是，我找了幾個大學時期 志同道合的朋友，和他們說了自己的理想之後，他們也很願意支持我。
因此，我們一起窩在6坪大的頂樓加蓋，開始了我們的捍衛農產品價格的戰爭。我們3個人，靠著過去1年工作 所累積的微薄薪水，一人出資10萬，開始打造消費者與農民的安心橋樑。
剛開始，家人非常反對
「如果要做這個，根本不需要念到清大畢業呀！」
剛開始做這件事時，家人很反對，覺得我都念到了清大畢業，為什麼不好好進竹科工作？媽媽甚至很不諒解的說：「如果要做這個，根本不需要念到清大畢業呀！」
但是我想，我很清楚我的人生只有一次，自己的青春也只有一次，能夠好好把握現在的青壯年時期，分擔父母，也許也能減輕更多農民的困擾，是件對的事情，因此我要更加倍努力，並且堅持下去。
而家人也許是因為看到我的付出努力，從原本的強力反對，到現在默默地轉為支持，更是我的強力精神支柱，讓我相信堅持是對的。
(左圖是媽媽、右圖是親愛的家人參加我的畢業典禮)
改善農民的生活環境
必須讓他們以合理的價格賣出水果
看著爸媽辛苦栽培的芒果，一整年的心血都仰賴著一年一次的收成，有時因為氣候好收成多 但價格下跌；相對地，收成不好，雖然價格高但是整體量不多，沒有一個穩定的收購價格，對農民沒有相對的保障。
我們希望讓農民自己以合理的價格報價，讓農民以合理的價格賣出自己的心血。
剛開始，很多的農民不知道我們的收購方式，身為盤商，我們透過農委會在網路上架設的農產品交易行情站，來給農民當日價格，提供參考。
我們成立了網站－－果物配，讓消費者在網站上 下訂單，收到訂單後，農民直接出貨，除了果農們可以得到最合理的價格，也讓消費者可以吃到最新鮮的水果。
然後憑著農家子弟的精神，我每天開著貨車在清晨4、5點去果菜市場，摺紙箱、批發水果，親自拜訪南部不同產地的果農、建立情感。偶爾，獲得了一些前輩的鼓勵，就會覺得做這些事情是有價值的。
從小靠爸媽辛苦賣水果養大，我覺得能改善果農生活，再累都值得！雖然途中經歷了擁擠的租屋處、夥伴的中途離開、資金不足等等困難，但想起小時候爸媽那麼辛苦地...用這些水果把我們養大，就覺得自己沒什麼好抱怨的。
也在自己親自下去做這件事情之後，才明白當年父母的辛勞，自己吃的一點苦根本就不算什麼！雖然辛苦，但我熱愛這份工作，它可以為農民生活帶來合理的收入！
果農，每天辛苦工作，應該獲得合理的報酬。
雖然自己目前能盡的心力還不是很足夠，但是我還是認為，年輕的時候，我們有很多的本錢可以吃苦，每天有意義的朝著目標前進，或許這世界上會有一部分的人，因為你的努力 而變得不同。
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原文出處：授權轉載自合作媒體CMoney
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