如何用IG廣告為電商加分?掌握3訣竅,讓潮流廣告助電商創造商機

2018-02-15
SmartM/黃靜涵
如何用IG廣告為電商加分?掌握3訣竅,讓潮流廣告助電商創造商機
圖片來源 : Pexels
【SmartM解讀】IG行銷崛起中,在廣告設計上有哪些重點?品牌可以綜合優惠與類似貼文形式設計,並利用臉書分組測試、像素追蹤持續優化。
隨著社交媒體對消費者購物行為的影響逐漸加深,Instagram也不免俗地加入了社群媒體結合購物的行列。由於年輕用戶從臉書轉移到Instagram的比率持續增加,Instagram行銷開始越來越受重視,美國珠寶公司Dana Rebecca Designs最近的研究發現,Instagram已開始成為影響消費者購物習慣最主要的平台,尤其在時尚、美容以及潮流風格相關的產業,影響最為明顯。在這樣的趨勢下,經營Instagram廣告已然成為電商需要把握的行銷手法,那麼IG(Instagram,簡稱IG)廣告貼文要如何做,才能真正走入消費者心中呢?美國知名香氛品牌合瑪克的社群媒體領導人Thea Neal提出三個訣竅,讓IG廣告走入年輕世代的心,為電商帶來更多商機。

1. 購買方法要點明,折扣要放在圖片明顯處

做IG廣告,購買物品、進入網站的方法要明確寫在文案中,折扣也要放在圖片明顯的地方讓消費者一目了然,進一步增加優惠對於消費衝動的影響力。IG在過去一直都屬於社交平台,最近幾年才開始加入行銷與購物元素,許多用戶可能還不是很熟悉購物的方法,因此在製作IG廣告時,反而參與度和知名度是其次,重要的是做到明確導購,直接在文案中告訴消費者如何進一步獲得商品資訊,以及購物的方式,同時利用明顯的CTA按鈕讓消費者點擊直接進入自家網站,快速拉近用戶和產品的距離。
如何用IG廣告為電商加分?掌握3訣竅,讓潮流廣告助電商創造商機
若是商品有折扣,不妨將其放在圖片明顯處,讓折扣或優惠迅速抓住消費者眼球,刺激用戶的消費衝動,推動銷售

2.加入品牌特色內容,讓廣告看起來像是朋友的貼文,增加用戶停留機會

IG廣告除了如第一點所說直接點明購物方法,向消費者「丟直球」外,還能利用深度包裝的方式,加入品牌特色內容,讓廣告看起來像是朋友的貼文,增加用戶停留機會。在IG廣告設計上,很多往往沒有傳達到具體的優惠與折扣,也沒有利用吸引人的圖案來增加產品吸引力,這樣的廣告只會破壞用戶在使用IG時的瀏覽體驗,降低IG行銷價值。
綜合應用折扣優惠與品牌貼文,IG廣告成效將事半功倍。要讓產品成功推廣,廣告不能只是一味推銷商品,應要結合用戶原創內容的元素去包裝,讓廣告結合情感與質感,在冷冰冰的商品之外更多一層人情或藝術的溫度,增加廣告價值,才能提高用戶停留的機會,讓廣告走入消費者的心。
如何用IG廣告為電商加分?掌握3訣竅,讓潮流廣告助電商創造商機
左圖折扣多少未具體說明,圖片也不吸引人;右圖結合商品特色與年節氣氛,po出兒童model穿起衣服的可愛神態,更吸引顧客購買

3.用Facebook分組測試改善廣告,利用像素持續追蹤消費者

在創建廣告以後,可以試著用Facebook分組測試深入了解消費者喜愛的廣告內容類型,再用像素持續追蹤消費者。Facebook分組測試可以比較兩個廣告的素材及文案差異,藉此來為品牌細分不同的受眾,此外,它還能觀察到哪一種廣告內容轉換率較高,讓品牌了解改善廣告的具體方向。
最後,在善用分組測試之外,結合像素追蹤深入觀察消費行為,有助於廣告設計優化。了解消費者之後,別忘了使用FB像素深入追蹤轉換次數,以及曾經拜訪網站卻未消費的用戶,適時對它們運用再行銷的方式投放廣告,更能刺激轉換率,讓IG廣告的行銷力更強大!
 
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參考資料
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