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京東全球化戰略》布局歐洲市場,正面迎戰亞馬遜

2018-08-03
億邦動力網
京東全球化戰略》布局歐洲市場,正面迎戰亞馬遜
圖片來源 : visual Hunt
【SmartM解讀】電商市場競爭愈趨激烈,全球化已是當今的發展趨勢。而京東作為中國第二大電商,現在也開始加快開拓海外市場的腳步。
隨著國內互聯網企業全球化節奏越來越快,在阿里已經在全球市場上耕耘已久的情況,國內第二大電商公司 - 京東也加大了對海外市場的投入近日,京東CEO劉強東在接受德國“商報”採訪時表示,該公司計劃開拓歐洲市場,並在年底前敲定進入歐洲市場的戰略。
京東進軍歐洲市場並非是第一個吃螃蟹的內地公司,但是作為國內電商平台進軍歐洲市場卻是值得矚目的。要地從全球電商亞馬遜手上搶奪市場,京東究竟有沒有優勢呢?這或許會是京東不得不去做的一次嘗試。

全球化勢在必得 京東進軍歐洲市場宜早不宜遲

電商全球化已是當下發展趨勢,以阿里,京東為代表的國內電商平台迎來了它們的發展黃金期。近日國外研究機構eMarketerr發布了中國十大電子商務零售商的排名,報告顯示,阿里巴巴和京東以58.2%與16.3%的市場份額主宰了國內電商市場,兩者合計就佔了74.5%。看市場份額,兩家電商巨頭在各自領域確實都佔據了絕對性的領先地位,但是如果想要在電商上的增速實現更大突破已不現實,本土電商市場的增長快到邊界點。
京東全球化戰略》布局歐洲市場,正面迎戰亞馬遜
 
阿里和京東都已認識到單靠電商市場維持高速增長並不現實,這幾年頻頻在線下市場發力,試圖通過在線下市場的擴張來維持它們的高速增長勢頭。除了線下成為它們的發展重點,其實海外市場同樣也成為了兩者的重要戰場。
阿里全球化佈局更佔上風,自2010年來阿里就投資了多個地區市場的電商和相關題材標的,打造了阿里巴巴的全球電商佈局,投資的知名標的包括Lazada,Paytm,Snapdeal等。同時在歐洲地區也加速推進了一些計劃,比如瑞典服裝巨頭H&M,意大利奢侈品牌的Marni和日本體育設備巨頭尤尼克斯現在都通過阿里巴巴在中國銷售商品。旗下支付寶在歐洲大部分地區的業務也開始有了新動作。
雖說京東相對於阿里來說,在海外市場的佈局還是慢了很多,但從2018年起,京東明顯也在加速推進這個進程。
京東在國內電商的發展漸入佳境,尤其是物流體系的建立讓它在去年實現盈利,同時在東南亞的電商投資佈局也顯見成效,京東挑戰歐洲市場應該還是具備了一定的基礎跟實力了。但歐洲市場跟東南亞市場環境不一樣,京東是否有想好怎麼進攻歐洲的策略呢?

京東搶占歐洲市場不打無準備的戰 策略選對方向可能會少走一些彎路

當年亞馬遜進軍中國市場一開始可是碰了一鼻子的灰,將亞馬遜在美國的成功模式複製到中國市場,可結果並不理想,電商在中國市場份額日漸縮小至不到1%。可見,選擇一條適合當地國情的發展策略很是關鍵,京東做了哪些準備了呢?

1,效仿亞馬遜進軍中國策略,以跨境交易+物流作為主攻方向

京東在國內的發展模式畢竟還是跟淘寶不一樣,但是它的對標估計還是跟亞馬遜的模式很像。兩者都是B2C起家,強調正品行貨,以好的物流體驗,吸引中高收入買家,不斷獲得競爭優勢。因此,京東要想進軍歐洲市場,估計可以效仿亞馬遜當年在中國的發展策略,那就是重點放在跨境交易領域,同時輸出供應鏈和物流倉配服務,技術方案等。

2,京東全球購已成品牌活動,積極跟歐洲品牌商合作打下基礎。

劉強東之前在在1月25日世界達沃斯會議上透露,京東的國際化分兩步,第一步,把全世界所有中國人喜歡的品牌,帶到國內,讓中國人足不出國就可以購買到世界上任何他想要的品牌。第二步,會把中國品牌帶到國外。 為了進軍歐洲市場,兩個地區的品牌產品自然都成為它的首選內容。借助全球購這個活動營銷策略,京東已經積累了不少的用戶追求優質產品,一方面能帶動兩個地區的線上交易,另一方面也為京東積累了優質資源。

3,在全球網羅人才和前沿技術,京東技術研發投入增加

電商的發展已經不再局限於商品交易,物流速度,人工智能,大數據都是比拼的領域。京東也深知科技對於電商發展的重要性,對於技術研發投入也在逐年增加京東。為了進軍歐洲市場,也在當地積極招募人才建立研發中心,比如京東計劃在2019年上半年在英國劍橋啟用公司首個歐洲研究中心。在未來電商的發展中技術上的比拼肯定更為重要,京東提前在歐洲市場儲備好人才資源,也能為它的後續長遠發展打下堅實基礎。 京東在進軍歐洲市場除了自身要做好準備之外,其實找到一個好幫手也許也是一個不錯的砝碼,能快速的幫助它在海外市場接近用戶,服務用戶。京東的左膀右臂可能就非沃爾瑪莫屬了。

京東與全球零售巨頭沃爾瑪關係親密 後者極有可能輔助京東開拓歐洲市場

京東跟沃爾瑪在國內的合作是風生水起,7月19日就聯合發布代表線上線下融合的“三通2.0”戰略,並啟動今年“8.8購物節”。雙方借助各自線上線下資源,平台,供應鏈等幫助對方更廣泛的滲入用戶需求。
目前,京東跟沃爾瑪在線上線下的合作取得了一定成效,雙方各取所需。得益於在國內的合作形式,京東肯定會與沃爾瑪深度捆綁。這次計劃進軍歐洲市場,京東肯定會利用沃爾瑪在歐洲市場的知名度,合作方式很有可能效仿國內,線上下單在線下更快速的物流配送。
對於京東來說,歐洲市場必須要有本地的合作商,沃爾瑪在全球的影響力毋庸置疑,借助它的資源肯定能更快的打響京東在物流領域的優勢。
從上面可以看出,京東進軍歐洲市場看似已經有了很充足的準備,同時還有一名大將的輔助,京東搶占歐洲市場也許勝算很大,但實戰永遠比想像更為激烈,京東未來要面臨的挑戰並不小。

海外市場進擊之路從不簡單 京東未來要面臨的挑戰不能忽視

京東要想走出去也並不簡單,雖說阿里推進全球化進程現在取得不錯的成績,但是在早期進軍美國市場也曾以失敗告終。因此,可以說京東未來在歐洲市場肯定也面臨很大的挑戰。
首先,作為外來品牌京東遇到的最大競爭對手非亞馬遜跟本地零售店莫屬了。它們在歐洲市場的優勢地位不用多說,京東要想從它們手中搶到市場份額自然不容易。同時對於京東來說,如何能跟當地更多的品牌商以及零售店取得合作,這是它必須攻克的。
其次,京東模式在國內吃香是否也能在歐洲市場被用戶看中這是不確定的。任何一個公司要想融入當地市場,入鄉隨俗免不了,但是是否能真正做到讓用戶認可這是需要花時間的。尤其對於歐洲市場,文化環境不一樣,用戶需求不一樣,京東肯定會更花時間精力來研究。
最後,京東既然是要把中國商品帶到歐洲市場,是否能做到嚴格把關商品質量這一環節呢?對於國外用戶而言,他們相對於價格更為看重產品質量,一旦產品出現真假偽劣問題,對於京東的信譽肯定大有影響。因此,京東應該把控好產品質量這方面的問題。
任何一家進軍海外市場的公司,它要面臨的挑戰跟機遇是並存的,關鍵是看它能否做到盡可能的接近本土化,讓它能真正滿足當地用戶的需求。對於京東來說,海外擴張之路必須走,但是要想走得更遠更穩,前期多在技術,資源,渠道等方面做好準備才是良策。
 
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