做品牌要有雄心壯志，品牌資產來自技術專利的珍貴

市面販售的假睫毛琳瑯滿目，但不說您可能不知道，大部分的台灣假睫毛品牌是所謂的「貼牌」，亦即台灣廠商大多數都是去韓國、印尼、緬甸後找商品，回來後再包裝並貼上品牌名稱。而本土美睫品牌All-Belle 愛比堤，則訴求全程台灣製造，從研發到製造，包裝到行銷全都是MIT，創辦人追求品牌創新，品牌努力向國際發聲，想讓世界看到台灣的魅力!

以愛為名 因愛而生的MIT美睫品牌

美睫品牌All-Belle 愛比堤的創辦人賴科宏表示，「愛比堤是一個充滿愛的品牌」，因為創辦人的妻子是假睫毛重度使用者，但是卻對市售廉價假睫毛過敏，為了讓妻子更美麗，賴科宏不斷研發假睫毛，追求材質創新、效果創新，而所有成品都得過妻子檢驗這關，妻子戴上假睫毛不過敏，成品才送去SGS檢驗。也因此，在愛比堤的品牌訴求中，就是強調獨特的涵氧絲材質，並經過醫療級加瑪射線(gamma)殺菌消毒。

All-Belle 愛比堤的創辦人賴科宏雖然是男性，但因為愛妻的緣故，一股腦投入了假睫毛的研發，他指出，涵氧絲這個材質非常柔軟，不易製造成品，製造成品過程中母線容易斷裂，所以製造相當困難。但是因為技術上的研發，使得濃密型的假睫毛，細緻又對稱，因此在國際參展時，屢屢受到國外廠商的重視。

「要呈現完美眼妝，母線材質優劣與編織是假睫毛專業技術，也是妝貼舒適度最重要的關鍵點。」而製作假睫毛，外觀最大差異點就是黏於眼皮上面的母線材質。賴科宏驕傲的表示，「比較看看，愛比堤的假睫毛梗很軟，順著眼皮弧度服貼於上，戴起來舒服自然，更不會過敏」。

細看假睫毛這畫龍點睛的美妝小物，可一點也不能小看，創辦人賴科宏說，一般的半手工塑膠母線有缺點，材質又厚又硬，不好黏貼容易脫落，眼皮更會有明顯的異物感與刺痛感，子線尾端呈現尖銳狀，妝貼不自然，甚至塑膠材質可以編列較濃密款式，但母線也會增加硬度與厚度。另外，如果是手工尼龍繩母線的缺點，則會因尼龍母線質軟，因此容易軟塌變形，並且大多使用回收料再生使用。

All-Belle 愛比堤的創辦人賴科宏透漏，大部分的假睫毛製作地都在落後國家，當地的環境衛生條件髒亂，且無消毒與消菌過程，為了這個緣故，愛比堤決定從緬甸回台灣，冒著倒閉的風險，努力的研發，在快要宣告失敗時，竟然成功革新技術，創造出四層假睫毛的創新產品，讓品牌出現爆炸性的發展。

體驗型行銷  從夜市試貼到國際展場

回憶起這段創業的過程，賴科宏說「愛比堤深信有堅持才有價值」，因為四層假睫毛的創新，讓這個品牌在台灣站起來，一開始，他們就用試貼的方式行銷，老闆娘親自到各大夜市讓女性顧客試貼，好東西不寂寞，很快地在台中等地闖出名號，一個晚上，單價幾十塊的假睫毛，在夜市就能賣出幾十萬業績，試貼假睫毛的行銷策略成功後，同步複製到美妝通路上，成為實體店面的行銷體驗活動。

目前愛比堤的假睫毛在各大美妝通路都可以看到，除請藝人代言外，也受到美妝電視節目的介紹，品牌除了被代理到香港、新加坡等東南亞外，現更積極的在歐洲參展，想要在國外佔有一席之地。

從夜市試貼打出了銷售成績，愛比堤到了國際市場怎麼做呢?創辦人笑說「還是試貼」，他分析自有品牌會成功，來自商品的獨特性，做免費的推廣活動，有很大的關聯。「跑國際市場的時候，也是用試貼，因為全世界只有我們不一樣，就產品面來說，結構與製作方法都不一樣，這是我們成功的地方。」

微型企業的成功經營之道

有別於一般美妝品牌訴求美麗的品牌包裝，愛比堤談起品牌精神充滿雄心壯志，創辦人表示，「品牌想要傳遞的品牌精神，是想要讓全世界看到台灣，無論是人才或是技術面，雖然目前只是一個微型企業，但在這個產業上，我們是大巨人」，雄心顯現出這小而美的品牌志氣。

誠實也是愛比堤的品牌特質之一，創辦人表示，任何東西都可以被取代，可是企業的文化卻能永續經營，所以「以身作則，從品牌教育員工，我們任何的報價都含稅，我們以身作則的愛台灣。」

談起國際行銷的經驗，創辦人笑說，在美國參展時，很多代理商湧來，於是品牌順利被代理到東南亞，而很多的廠商希望可以做紙雕的假睫毛，在被動研究紙雕的過程中，意外發展出蕾絲睫毛的新品，目前成為全球專利。「一開始沒有想到這麼順利，因為產品很特殊，就被代理了」。除了被代理外，愛比堤也有客製化服務，例如為日本特製Hello Kitty美睫，而之後又被國際廠牌相中，希望能接下OEM的訂單。

談起這樣異常順利的品牌代理、客製化與代工接單，愛比堤提出了一個頗令人省思的觀點，創辦人夫人說，「做品牌做代工，基本要有工廠，否則沒辦法成功。」她分析，品牌的工廠跟品牌是兩回事，就成本來說，沒有工廠的品牌是接不了代工的。

創新與研發  品牌發展雙關鍵

談起研發，愛比堤創辦人表示，「因為專心在研發上，所以一旦有新的素材研發成功，一年會有一千款以上的新款產出，這屬於獨特性爆炸研發，例如過去突破原有濃密的技術，就是因為技術的改良所創造的佳績。」另外，假睫毛製作人工費時占80%，每對產品製作平均約花費一小時，但在特殊技術改良後，也減少了大量製作時間，品牌視研發為重要的品牌資產，申請專利外更珍惜品牌資源。

做品牌首重研發，美睫品牌All-Belle 愛比堤的創辦人賴科宏表示，「商品的差異性要做出來，從產品到包裝都要獨特。」因此，從自身的品牌研發到經營經驗，賴科宏認為，「創業很容易，但維持卻困難，而創造出具獨特性的產品，是我覺得最重要的事情」。

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原文出處：轉載自合作媒體 品牌志

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圖片來源：主圖、縮圖:品牌志

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