成功的群眾募資，本質都是一場好看的秀

差不多在去年的這個時候，筆者剛共同創辦了 Flux Technology ，致力於打造讓人輕鬆享受創作的 3D 印表機。當時公司在草創初期，我們很自然地選擇了群眾募資做為發展的起點，希望能夠直接從市場得到第一筆資金，投入產品的研發和製造。

群眾募資加上自造者世代的開放源理念，幾乎已是現在硬體新創的趨勢。那時候，筆者抱著很多美好的想像，開始積極著手募資專案的策略規劃。只是，看了越來越多成功的專案，雖然對國內外各平台的差異有更深的了解，卻也慢慢發現到，每一個募資成功的背後，都不是表面所呈現的那麼單純而已。

群眾募資不只募資，更多是募市場、募名氣

以我研究最深的 Kickstarter 平台為例，我發現到，有不少團隊喊著需要資金創業，但其實已經是拿到不少創投錢的新創公司，甚至連產線都早已洽談好了！更本質地來說是， Kickstarter 在一定程度的比例上，越來越脫離了群眾募資的理念，而隨著市場需求的成長與改變，它在功能上也越來越像是一個「國際電子商務預購平台」。

會朝著這個方向演進，主要根源是在：群眾募資的設計有著濃厚的表演性質。募資人數、金額全都在頁面上公開和即時同步，贊助者也能夠直接地在專案中熱絡討論。成功的群眾募資專案，就像是一場好看的秀一樣，除了募資之外，更有著行銷、公關、甚至是進一步募資的高附加價值。

在對的時間點，向對的人，釋出對的訊息

當時發現了這個事實，難免有些打擊，認為這與我當初所想像的實在有差距。光有點子、有夢想是不夠的，除了要將自己的產品原型做出夠好的呈現，更要特別針對群眾募資這個舞台，去做更多的努力和準備。那時候，一連串困難的挑戰，讓我們真正見識到了一個成功的 Kickstarter 專案之高的規模和複雜度。包括：對平台運作機制的徹底了解、夠道地的英文影片與文案、 inner circle 的用心經營與建立、以及足夠科學的統計數據分析……等等。用一句話描述的話，就是要全神貫注地去思考，如何同時能湊齊對的時間點、對的人、和對的訊息三個重要元素。

就結果來說，幸好我們團隊在許多關鍵的時刻點，得到了寶貴的建議和幫助，最後趕在專案啟動之前，深度了解怎麼做好專屬於 FLUX 3D Printer 的群眾募資專案，也因此而得到了不錯的成果。這讓我們有更多機會在第一線接觸到客戶們的建議和需求，也真正體悟到了群眾募資的寶貴和美好。

如果不是明星，那就當敬業的素人

現在，回頭來看，我也懂得用更本質面的正面心態，去思考群眾募資這件事。我認為，對於那些和我們一樣，真的是想要募資而上募資平台的創業團隊來說，重要的不是該砸多少資源去打造一場好看的秀，搞得大成本製作像是巨星一樣，那會很容易陷入「雞生蛋，蛋生雞」的困境，也將和原先的理念逐漸遠離。

一個募資專案要成功，有太多重要的策略點要去分析和規劃，筆者認為很難在有限的篇幅，去提供一套簡潔而通用的攻略給予精準的建議。另外，也有很多是以個案為基礎的決策點，基本上就和難以簡答如何創業成功這問題是一樣的道理。但是，如果你也正在煩惱如何規劃自己的群眾募資專案，歡迎在下面留言和交流，我很樂意用我有限的經驗提供任何幫助。

延伸閱讀：群眾募資前你一定要知道的硬體生產流程

原文出處：本文轉載自合作媒體 ALPHA CAMP

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圖片來源：主圖、縮圖:Aikawa Ke(CC Licensed)

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