不求爆紅，經典品牌靠的是細水長流

「小時候只要家裡工廠通宵趕訂單，我和我哥就打地鋪睡在工作檯下，可以說是看著燈具製造長大的。」Meta Design設計總監鄭遠揚聊起家中燈飾廠時，語氣總是帶著一份特別的情感。

家中經營的康爾富照明擁有三十多年燈飾代工經驗，產品主要外銷日本、美國、德國、瑞士等國家。2008年鄭遠揚創立Meta Design品牌，接連推出的燈具Uncle L獲得台灣金點獎；Z Lamp燈更一舉獲得2010年日本Good Design大獎肯定，將傳統代工基礎成功轉換為自創品牌的優勢。Meta Design不僅已在各誠品等通路穩定熱銷，包括主打精緻台灣品味的Home Hotel即將在忠孝復興商圈開幕的新館都是Meta Design的愛用者。

「從大環境來看，台灣製造代工的競爭優勢不斷下滑，代工廠越開越多，遠大於買家成長的速度。過去三十年，還是以代工製造就能生存的時代，但是未來三十年呢？」回到家族企業後，鄭遠揚開始思考起代工製造業的下一步，「坦白說，即使康爾富照明已經在代工產業裡那麼久，但是如果哪天康爾富消失了，少一間代工廠有誰會在意。」

照明大師周鍊啟蒙  回歸光的原點

不只是思索家族事業的存續問題，鄭遠揚也回到原點重新探索關於燈具的意義，「我希望能夠在只是一盞燈的功能性之外，提供使用者更多附加價值感。」於是，鄭遠揚連續三年參加國際照明大師周鍊在工研院開設的照明研習，「周鍊老師是啟發我的恩師！」說起話來一貫溫文的鄭遠揚，此刻談起周鍊對他的影響，眼神都亮了起來，「以前看著各式燈具，總覺得燈不過就是一個台架加上燈泡，跟著周鍊老師上課之後，我理解到原來燈具其實是作為光的載具。應該要去設想誰要用這盞燈？在什麼情境下使用？這盞燈帶來的光與生活環境的關聯是什麼？」

這樣的思維改變呈現在Meta Design的燈具設計中，鄭遠揚回想起參加國際燈飾展時的經驗，「當時遇到有意下單的美國買家問我：能不能將Whims閱讀燈從1.5瓦改成3瓦的亮度？那時候我還傻傻地一口答應就改給他，後來越想越不對，明明這盞燈就是設計作為床頭燈，睡前光線本來就不需要太亮，原本設定的瓦數就設想到不希望打擾同寢人的睡眠，而且LED光源較集中、亮度已經足夠。」鄭遠揚笑著說，後來不僅沒增加瓦數，他實際測試後還將亮度再調緩了些，更適合臥室閱讀燈的功能。

三年磨一燈  與工廠師傅的團隊戰

從代工製造到新創立自有品牌，不僅僅是對外打出Meta Design名稱，並且希望提升知名度而已，公司內部已經運作了三十多年的代工思維，如何在決心轉型的時候能同步調整，也是很重要的關鍵。在代工的邏輯中，產製、技術和滿足客戶要求的服務，是原本的核心重點，「客戶要什麼就做什麼出來，客戶提供什麼樣的模型範本，工廠有辦法用越簡單的方式、越快的速度做到一模一樣的量產品，對下單客戶來說就是好的服務。」

當Meta Design創立之後，原本的產製技術仍然是最重要的基底，與此同時，研發、設計這些以往少觸及的前端流程的導入，更是不可或缺的品牌發展要素。只不過，說起來簡單，實際和工廠師傅溝通時倒不是那麼容易，「當初做Uncle L燈時，我堅持一定要在轉角處做到七組木片鏤空設計。」這款出自鄭遠揚之手的鏤空設計，能讓LED照明中產生的熱度藉著空隙均勻散逸，也是造型俐落當代的Uncle L燈最畫龍點睛的美感細節，「可是研發過程中，工廠的師傅們常跟我喊聲說：為什麼要分開，這七層木片壓實不是好做很多！」

於是，鄭遠揚只得挑師傅可以接受、理解的方式解釋說明，從設計出來到生產製造，工廠裡做了上百近千個的失敗粗胚，前後花了三年的時間這盞Uncle L才終於誕生。鄭遠揚調侃中帶著自信地說，「因為過程實在太久，我那時覺得新鮮的創意熬到都老了，所以就決定叫它『Uncle L』，像是一位阿伯的意思。」

國際大廠飛利浦也搶著要的Uncle L

現在這盞Uncle L已經成為Meta Design最有代表性的人氣單品，甚至之前參加國外會展時，國際知名的飛利浦公司還多次向鄭遠揚洽詢要買下Uncle L的專利授權，卻都被他婉拒，「如果真的將專利授權賣給飛利浦，我們不就又走回代工的老路，永遠無法擁有品牌應有的獨立發語權。」鄭遠揚語氣堅定地表示，「雖然看來是把利潤往外推，但這是讓Meta Design成為品牌的必經之路。」

想要建立自己的品牌，需要堅持的不只如此，即使以Meta Design品牌之姿參加國際會展，還是時常會遇到詢價客人要求提供代工的報價，「通常參加在亞洲舉辦的國際會展，大多歐美買家都還是抱持著找代工的心態來詢價，這時候一定要堅持只能提供『終端售價』，也就是你期待使用者購買的售價，成為品牌就一定要擁有『定價權』」。

鄭遠揚也曾經接到來自智利的買家詢價，當向客人介紹是來自台灣的品牌，因此不提供代工價格，只能提供終端售價時，智利買家卻回答「對我們來說，只有歐洲的品牌才叫做品牌。」直接坦白地呈現出國際市場對「品牌」的刻板印象。但鄭遠揚相信這都是過程，他不會放棄捍衛品牌的定價權，因為對他來說，堅持定價權也意味著Meta Design對於目標消費者，以及品牌定位都具有完整的認知。

「以前做代工製造時，我們最了解的是產製的成本，但也是最大的陷阱。當發展品牌之後，更需要能以適當的定價支持品牌相關成本和整體產品價值。」因此，鄭遠揚不只從產品本身價值感為出發點，深入了解其他市場競爭品的定價，以及消費者願意支付的購買價格區間，也都成為決定Meta Design定價的衡量因素。

留住研發力 將生產線拉回台灣

專訪的前一晚，鄭遠揚才剛和同事們徹夜加班完成最新一批訂單，這是來自設計旅店Home Hotel的訂單，一向強調採用台灣產製優質設計的Home Hotel，在座落於台北忠孝復興商圈的新旅店中，特別選用Meta Design新推出的樹枝造型燈具，也許在外人看來只是又一次的出貨，但對於鄭遠揚及Meta Design來說，這絕對是值得紀念的一批新燈具，「這是Meta Design第一批完全將生產線拉回台灣在地產製的燈具！」隨著代工廠越趨激烈的價格競爭，母公司康爾富照明為了符合市場競爭力，多年前已經將工廠遷出，即使鄭遠揚持續爭取希望能藉由品牌成立讓生產線重回台灣，但得先有穩定需求才能重啟生產線，也是大環境下必須的務實考量。

原本已經100%將產製流程遷出台灣的康爾富，在鄭遠揚的努力下，目前已經有20%的產製量回到台灣進行，鄭遠揚表示，能讓產品線回到台灣產製，除了是一種情感上的象徵意義，更重要的是「讓這些研發、生產的能力留在台灣這塊土地上，慢慢累積出紮實的技術能力。」

爭取優質團隊及設計師合作

在打造Meta Design品牌的過程中逐漸培育出來的，還有和鄭遠揚並肩合作的團隊，「儘管目前專屬處理Meta Design的夥伴為數不多，或許也因為夥伴都是年輕人，遇到難題或新狀況時特別有勁，更願意一起挑戰。」特別是對傳統製造業來說，年輕化的工作團隊更能帶來新的能量。

此外，在品牌設計力方面，MetaDesign也樂於與更多優秀設計師合作，例如以拋物線為靈感的「AILamp」就是與以極簡風格著名的泰國知名設計師Anurak Suchat合作打造，賦予曲木工藝更具當代感的設計風格，「接下來，我們一方面會維持品牌內部設計，另一方面也會開始尋覓好的產品授權，如果能有與理念相契合的設計師合作的機會，也是我們期待的！」

當很多品牌都著重於說出一套精采的品牌故事時，一路紮實走過來的Meta Design卻顯得相對低調，既不用花俏的文案說故事，也不刻意宣揚研發、產製過程中的心力，鄭遠揚更在意如何在真實生活環境中，創造屬於Meta Design想傳達的光感氛圍及生活風格，「無論在銷售櫃位，或短短幾天的展覽會場，我們都會盡力打造完整的品牌空間，讓使用者去體驗Meta Design想要傳達的生活風格，讓光可以在環境裡和人們互動，而不僅限於單品的存在。」

不求爆紅 細水長流的經典品牌

「以總年度來看， 目前Meta Design已經可以做到收支平衡。」但鄭遠揚也坦白表示，在這幾年將台灣市場初步穩定下來之後，從今年開始將調整海內外市場的開發比重，會更積極參加國外會展，以會展方向來說，將以巴黎家飾家具展（Maison & Objet）這類較容易接受「獨立品牌」概念的國際會展為主，過往偏向代工思維時的常參加的燈飾商展將逐漸降低。

「目前以康爾富照明和Meta Design整體收入來看，代工產製占60%，品牌占40%，品牌比例雖然較低，但利潤是比代工好的。」對於品牌的未來發展，鄭遠揚謙虛但堅定地說，「也許Meta Design不是突然爆紅或掀起話題的品牌，但是只要我們一步步穩紮穩打，我相信Meta Design會是一個能代表台灣的經典品牌。」

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原文出處：本文轉載自合作媒體 La Vie行動家

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圖片來源：主圖、縮圖: La Vie行動家

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