資金籌措常是新創公司的第一項難題,當下最夯的群眾募資便成為許多新創的籌資方法。但在 Kickstarter 或 Indiegogo 等知名群募網站上的眾多募資專案中,要如何才能脫穎而出?除了產品本身優異之外,一支吸引人的介紹影片更是能夠為產品大大加分。
「好的影片帶新創上天堂」
這句話或許誇大了些,但一項成功募資的專案背後,絕對少不了一支能夠打動投資人的介紹影片。但要如何斷定專案募資是否成功?或許可以以募集到的金額做為參考,這樣或許武斷了些,但不失為一種方式。
本篇文章整理出 Kickstarter 和 Indiegogo 上綜合排名募資金額最高的 5 項產品來討論,並於文末整理 5 項影片中的共通點供參考。
看到這裡,是不是想立刻跳到頁尾看結論?別急,不妨先來看看這些影片,或許你會有不一樣的觀察!
Pebble 於 2012 年首次於 Kickstarter 上集資,原先設定目標只有 10 萬美元,沒想到大受歡迎,最後募集超過 1000 萬美元,相當台幣 3 億,打破當時 Kickstarter 的集資紀錄,也讓 Pebble 一炮而紅。
蜂蜜採集器 Flow Hive 在 Indiegogo 上架後迅速造成轟動,短短兩天便募得 300 萬美元,最後甚至超越 Pebble,共募集超過 1200 萬美元。其團隊號稱採密過程迅速、便利,且不會打擾蜜蜂,我們不妨期待產品上市後的「開箱文」,看看是否真如介紹影片中所說的那麼神奇吧。
自有手機品牌 Ubuntu Edge 的募資專案被稱作是「最成功的失敗群募專案」,因為它並沒有達成其原先設定的目標 3200 萬美元,在經過一個月的募資期,最後「只」獲得了 1280 萬美元。雖然專案失敗了,但 Ubuntu Edge 仍成為 Indiegogo 有始以來最高額的集資計劃之一。
行動式保冷產品 COOLEST COOLER 在 Kickstarter 上架第一天便成功達標,最後甚至超過原先 Kickstarter 的集資王 Pebble,締造當時的募資紀錄。
冠軍無庸置疑,便是同為 Pebble 所推出的 Pebble Time。甫推出便以不到一小時的時間募到 100 萬美元,最後甚至以破天荒的 2000 萬美元做收。募資期間雖然遭遇對手 Apple Watch 發表,但投資者似乎更為熱情,根據 TechCrunch 統計,Apple Watch 發表會當天,Pebble Time 每小時的募資金額從 6000 美元上升到 10000 美元。現在,就來看看究竟為何 Pebble Time 能讓投資者如此瘋狂吧!
看完這五支影片了嗎?或許這些影片的剪輯、腳本設計可能沒有星際效應的磅礡與賺人熱淚,不過能夠成為前 5 名的高募資金額產品,其製作邏輯仍值得我們借鏡。本文整理了 5 項共通點,一起來看看吧。
創辦人親自上陣
以往的介紹影片可能傾向於以配音的方式呈現,但越來越多的產品介紹影片直接交由創辦人出馬,向投資人介紹產品特色。這 5 支影片清一色皆由創辦人親自講解,除了由創辦人講解產品理念更讓人信服外,也讓人多了份對創業團隊的親近感。
實際演示產品
產品介紹影片的重點終究還是在「產品」,藉由實際演示產品功能與特色,能夠讓投資人瞭解它們贊助的產品究竟能做些什麼、帶來什麼影響。以 Flow Hive 為例,單看 Indiegogo 上的專案頁面,很難感受到蜂蜜的「流動感」,藉由介紹影片實際演示,更能凸顯 Flow Hive 和傳統蜂蜜採集的差異,讓人不禁驚嘆「Amazing!」
適時與產品名稱呼應
在 COOLEST COOLER 與 Pebble Time 的介紹影片中,創辦人皆在最後的口白中和產品名相呼應。以 Pebble Time 為例,創辦人 Eric 的「It’s Time」成功和 Pebble Time 的產品名呼應,不但有畫龍點睛的效果,還能讓人會心一笑。如果你剛剛在看影片時沒注意到,不妨再看一遍吧。
產品特色以字卡強調
這是一項很常見的技巧,除了旁白講解外,適時運用字卡強調產品特色,更能提醒觀眾產品的重點。而對於許多用手機觀看影片的人而言,在某些需要靜音的場合下,字卡的存在更能加強觀賞體驗。
配合產品特性的背景音樂
如果仔細聆聽這幾支介紹影片的背景音樂,可以發現科技類產品像是 Ubuntu Edge 和 Pebble Time 多使用電子感重的音樂作為背景音樂,而 Flow Hive 與 COOLEST COOLER 的音樂則較多鋼琴、吉他甚而人聲的元素。相較其他兩則影片的科技感,Flow Hive 和 COOLEST COOLER 的音樂則多了些「溫暖」、「人性」的感覺,和產品特色不謀而合。
產品介紹影片通常只是募資專案的一部分,但其帶來的效益可能超乎你我想像。新創團隊除了在產品上花功夫,不妨多花點時間構思影片的腳本、運鏡,或交由專業的影像製作團隊拍攝,如果製作出了一部「病毒」影片,不但增加話題性,還能讓更多人看見你的產品。
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原文出處:本文轉載自合作媒體 PunNode
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