韓風不斷,在韓流帶動下,「Made in Korea」的時裝及產品成為潮流指標。現時購入韓風產品,已不需遠赴韓國,韓國網購平台Gmarket 穩站韓國龍頭位置15年。
Gmarket母公司eBay韓國區總經理卞光允接受專訪時,親自揭開Gmarket 3招經營之道,包括藉「粉絲經濟」吸金;並透露年內將會加推中、英文版手機應用程式,將來更加推擴充實境技術(Augmented Reality),客戶在電腦前可試衣衫、試珠寶。
Gmarket早在2006年開通英文版,以供外國人使用,2013年更推出「韓國G網」的中文版,方便海外買家。
不過,韓文版的價錢最為便宜,以標價1.3萬韓圜(約台幣360
元)的連身裙為例,韓國網站版可使用半價優惠券,但中文網卻欠奉。
卞光允承認,雖然香港及中國是Gmarket的兩大客源,但主要買家仍以韓國為主,加上與各大韓國銀行合作以及推出「G幣」(在網站內使用的現金積分),故使用韓版購物的確最為划算。
他又指,韓國以外,香港是Gmarket海外「第一大客」,中國則緊隨其後,並相信移動支付誓成趨勢,愈來愈多人於手機、平板電腦上購物,故Gmarket年內將會加推中、英文版手機應用程式。
為何Gmarket如此成功?他剖析平台3招經營之道:
在韓流驅使下,Gmarket跟不少當地主流的娛樂公司合作,甚至邀請知名男子組合BigBang隊長G-Dragon出任代言人。
所有K-POP(韓國流行音樂)明星的周邊產品,如專輯、海報、其配戴的同款飾物等,在Gmarket上一應俱全,平台更有機會獨家代理的衣物及寫真相集。
在Gmarket的中、英文版網站上,最暢銷及最高點率瀏覽的物品全都與「韓流」有關。
Gmarket強調「Made in Korea」,亞洲顧客的消費習慣與外國不同,起初難以相信網購,擔心貨不對辦或退款制度不明確,故特意強調貨品的來源及產地。
現時,Gmarket上有4,000萬件貨品,以時裝為主,合作網店逾千,其次為電子產品及園藝產品。該平台的時裝售價便宜,每件衫平均介乎399至799台幣左右,而質素較其他網站高,「性價比高」成為賣點,而女性襯衣及裙裝更是熱賣。
韓版Gmarket銳意發展雜貨店、新鮮食品及商業原材料網店,冀助當地中小企打開市場。
在假期時,網民消費意慾較強。Gmarket在韓國節日如農曆新年時,會舉行「大平賣活動」,所有產品會打七、八折,甚至半價。
此外,網站時有隨機抽獎活動,被選中的幸運兒可在網站上揀選任何價錢的物品,上至LED電視機,下至普通鞋襪,藉此吸引更多人加入會員及刺激網站流量。
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原文出處:授權轉載自合作媒體TOPick
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