創業失敗者的自白：不要把所有時間花在參加創業活動

2015-07-22

Start Up Taiwan

提供書籍行動影印服務的Paperight創辦人Arthur Attwell最近結束了自己的創業，從過程中學到了5個教訓，並提醒自己未來不要再犯同樣的錯誤，其中Attwell認為最重要的是，不要說自己正在「創業」：1.不要再參加創業活動。2.不要再參加創業競賽。3.小心主流媒體的報導。4.不要告訴客戶你是新創公司。5.獲得真正的協助。

Attwell觀察到，創業已經成為創業講座、創業網站、課程、競賽等的商品，年輕的創業家努力奮鬥，但在這個光鮮亮麗的環境之下，創業團隊被視為「商品」而不是「顧客」，因此真誠給予指導與支持的創業人脈有多少？為了那珍貴的舞台，Attwell投入許多寶貴的時間製作簡報、上台展示產品，並精心安排橋段，讓產品更吸引人，產品的呈現幾乎到了能售票演出的程度，然而Attwell沒有看到回報，他希望這些努力不要再度白費。因此，Attwell歸納出了5個教訓：

（圖片來源：flickr）

1.不要過度參加創業活動

Attwell一週就受邀參加四個創業活動，包括創業研討會、創業早餐會等等，也讓他感受到創業圈的過度興盛。他認為，創業活動的目的是連結創業人脈，在活動中找到1到2位有潛力的合作夥伴就達到活動的目的。但這些創業活動已經佔去了他大多數的時間，這些時間如果用來開發自己的產品會更有收穫。

Attwell說，你的下一個專案可能會與出版業，健康管理，程式設計或其他產業相關，但不是新創產業。在創業活動裡，你遇到的人不會是你的客戶，你應該要參加能與大量潛在客戶交流的活動。Attwell也建議創業家，偶而要和幾位也正在創業的朋友聚會，避免自己孤單奮鬥，或者花一些時間陪伴家人，讓自己有暫時喘息的時間。

2.不要再參加創業競賽

各種的創業競賽，有時是為了比賽的獎金，或者是獲得投資人的投資。但老實說，創業競賽就像投資人逛街，他們快速瀏覽創業櫥窗，加上會後的雞尾酒派對，這樣的投資關係真的適合你的公司嗎？

還有可能發生更糟糕的事，Attwell就曾接到一間大型的國際顧問公司電話，通知他們將會獲得一個創新大獎，但他必須先支付7500歐元的授權費用，這個獎項才能公開。還有一次，他受邀參加一個支持創業的廣播節目訪問，但他被要求簽署一份文件，同意之後再上節目受訪，Attwell最後沒有答應這個邀請。

如果創業家確定要參加創業競賽，建議參加不需要額外支付費用的比賽，不要成為創業競賽的「商品」。

3.小心主流媒體的報導

獲得創業媒體的報導就像灌迷湯一樣。Attwell所創辦的Paperight在倫敦、法蘭克福和紐約陸續獲獲得創新創業獎，業界的好評不斷，也持續有媒體報導Paperight的獲獎事蹟，包括CNN、富比世等媒體也特別介紹Paperight，這些媒體的光環，讓Attwell相當滿意於獲獎與媒體的肯定。

然而這些媒體光環並沒有讓銷售更有起色，也沒有收到投資者的詢問，對一個新創企業來說，銷售就是一切。獲獎的確會激勵員工、並增加投資人的信心，但在陸續獲獎以後，這樣的效果就會逐漸減弱。因此Attwell建議，在創業時不要追求大量的媒體報導，找到專門報導自己創業領域的媒體，通常這些媒體相較於主流媒體，知名度較低，但他們的報導，更能幫助你找到你的目標客戶。