當各產業都連上互聯網＋，新時代的B2B商業模式有何不同？

B2B一路走來，發展出很多種模式，但是無論如何發展都沒有突破信息交易這個壁壘，大家看以看到每一個行業都有行業性的B2B網站，基本上都沒有實現在線交易這個環節，對於大部分行業而言，可能需要的更多的是信息而不是交易。或者，那些真正傳統的企業對於網絡有著天生的不信任感。所以，B2B發展了多年，卻只是出了阿里、京東以及蘭亭集序等幾個為大家所耳熟能詳的企業。

事實上，B2B走到現在，已經不再是單純的解決買賣雙方服務需求的平台。一方面是企業的需求更加個性化與精細化；另一方面是產業升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求；還有一點是，人們在長期的B2B實踐中，發現其在與傳統企業的業務對接過程中能夠迅速的幫助傳統企業提升等級。這即是所謂的“倒逼”，恰恰是符合“互聯網”行動計劃所倡導的幫助企業升級轉型的構想。以此，在偉哥構想的“互聯網+”落地實施的幾大模式中，B2B是最佳的解決方案之一。那麼，當前“互聯網+”時代的B2B到底與之前的B2B有什麼不同?本文將從供應鏈優化、採購電商化以及倒逼企業信息化等三個方面與大家探討。

供應鏈優化趨向金融供應

供應鍊是個非常複雜的系統，無論如何設計與優化，最終的目的是衝著成本去的，成本包括平台成本與用戶成本，最終要做的最保證供應的最大化。技術成本、安全成本、物流成本及客戶成本為B2B平台的四大成本，其中物流成本是重中之重。當然，物流也是供應鏈最重要的部分，同時也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度，因為電子商務最難解決的就是物流配送問題。供應鏈優化則能夠解決物流中存在的何時、何地從供應商中訂購原材料，何時生產，何時把產品交給客戶等決策性問題。自建物流體系外加大數據與雲計算的把控，甚至可以做到按需生產以及按需供應及採購，則可以將供應鏈的物流環節做到最佳，譬如京東物流已經可以做到當日達。

當然，供應鏈優化是一個系統性的題目，重要的環節除了物流，還有金融供應鏈。其實早期的B2B大宗交易已經有金融的參與，但是今天的金融供應鍊是建立在B2B平台自有的支付體系基礎上的，不用再通過第三方去做結算。這一點從支付寶身上已然體會的淋漓盡致。而後起之秀京東在物流體系完善之後，重點也放在了金融供應鏈方面。從月光族使用的京東白條，到中小型物流公司的金融借貸，到商家商品的貨物保質抵押等，金融服務和結算控制體係日趨完善。簡單的講，沒有強大的金融結算和供應鏈金融控制，實體的供應鏈做的再好，到後面也可能因為沒有資金支撐也會運轉不良。這一點，已經成為所有B2B平台的共識，無論是大型B2B還是垂直B2B，要么自搭金融，要么與其他支付戰略性合作。

採購電商化成為發展重點

採購電商化正好是傳統供應的一個逆襲，我們知道傳統B2B的重點是從商家到平台的供應，而採購電商化是商家從平台採購的電商化，這是當前B2B平台一個最鮮明的特徵。採購電商化能夠為企業帶來更大的便利性以及成本控制，政府以及大中型企業對這種採購模式都有很大的需求。其實，一些需要公開透明的社會性項目譬如公益等也是非常需要電商化採購的，偉哥所了解的幾個公益組織就已經與京東大客戶方面簽訂的戰略合作協議。

採購電商化是B2B發展的下一個趨勢，這可以看作一個“互聯網+採購”的解決方案，能夠極大的解放採購單位的複雜的採購、付款以及分發難題。目前，很多B2B平台都開始探索這個領域，但不是所有的B2B平台都能做這些，必須有品牌、口碑、商品質量以及入駐商家的聯合背書，可以說這是採購電商化的一個門檻。據我所知，亞馬遜、蘇寧易購等商家都在積極推進這個領域。偉哥是從京東開始了解採購電商化的，所以還是以京東為例。7月28日，京東成立了第一個企業採購信息化產業聯盟，英特爾、聯想、惠普、得力等幾十家產業合作夥伴及300多家企業客戶都是會員。這個聯盟的成立，意味著京東已經開始發力採購電商化。

京東的採購電商化模式是，通過“陽光雲採”戰略、“智慧雲”技術平台，推出了“採購+”場景化採購解決方案，然後在產業聯盟成立之際發布具備完整性及易用性的的“辦公通”、“積分通”和“樂採通”場景化產品，將自身在自營電商運營、超級供應鏈能力、技術與服務能力全面向行業進行輸出。打通採購與財務管控環節，可以幫助集團企業解決預算總部管理與區域分散採購的矛盾，可有效降低採購成本、提升採購效率，讓企業足不出戶實現一鍵式採購。這個模式，對於大部分企業的誘惑是巨大的，相當於管理層面的升級。而對於大部分B2B平台而言，京東採購電商化模式也算是一個模板級的存在了。

輔助信息化倒逼傳統企業升級

正如本文開篇所說，B2B發展到現在已然不只是一個平台那麼簡單，尤其是平台特有的連接行業買家與賣家的屬性，也決定了B2B會在互聯網企業與傳統企業融合的大潮中扮演一個重要的角色，這個角色並不亞於當前被稱為“互聯網+”落地的最優商業形式O2O。O2O更多的是連接C端用戶，B2B則直接連接行業以及企業級的用戶，兩者相比O2O動輒會有幾十上百萬用戶，看上去量級很大，但實際上解決的是個體企業的互聯網化問題，O2O平台則是解決某些行業成百上千傳統企業的互聯網化問題，也就是互聯網通過B2B模式“+”傳統企業。

可能大家會問我B2B平台如何幫助企業轉型升級，之前偉哥對這個概念是模糊的，在與京東大客戶部的宋春正宋總聊過之後，恍然大悟。京東在與一些特別傳統的企業對接過程中，發現根本無法與之對接，因為他們的信息化程度太差，不能與京東B2B數據接口對接。京東從技術上幫助其實現ERP等方面的搭建與升級，輔助其完成數據化，以便於與京東對接。做法上是處於京東在業務上的拓展，實際上卻是倒逼了這些傳統企業在信息化上的升級，為其進一步轉型升級創造了的條件。所有的B2B企業在與傳統企業的對接中都會遇到這個問題，幫企業實現信息化也將會是B2B以及更多互聯網平台的的主流做法。

事實上，當前的B2B平台還有很多與以往的不同，這裡只是說了其中的幾點。總體而言，借助大數據、雲計算、物聯網、移動互聯網、互聯網金融、智能硬件、無人機、工業4.0、人工智能乃至3D打印等技術的B2B平台，在將來會有更多的商品內容、服務項目、商業形式與盈利模式。同時，未來的新型B2B將會為“互聯網+”的落地執行以及傳統企業的升級轉型提供更多的實際性幫助。

還是那句話，B2B從誕生到發展一直是承擔著與傳統企業的對接的重任，這在當前被解釋為連接。連接的時代，連接無處不在。這個階段，京東等B2B平台擔當了連接重任，下一個時代，或將有更多的B2B平台加入這個行列。

那麼，全行業轉型升級，將指日可待。

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原文出處：本文轉載自合作媒體創業邦

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圖片來源：主圖、縮圖:創業邦

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